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Como realizar melhor a pesquisa por palavras-chave B2B

A pesquisa por palavra-chave B2B e a otimização SEO são ferramentas que podem ajudar no crescimento de qualquer organização. Entretanto, saber como utilizá-las corretamente é fundamental.

No atual mundo dos negócios em ritmo acelerado, ter a vantagem de alcançar clientes e outras empresas é essencial. Saber usar as palavras-chave business-to-business (B2B) pode ser a diferença entre sucesso ou fracasso em uma empresa.

medida que mais e mais empresas se familiarizam com a utilização de pesquisa por palavras-chave, torna-se mais crítico para as empresas serem proficientes na habilidade. Saber utilizar a pesquisa por palavra-chave é o primeiro passo.

A pesquisa por palavra-chave B2B e a otimização SEO são ferramentas que podem ajudar a transformar qualquer negócio em um negócio de sucesso. Mas saber como utilizá-las corretamente é essencial.

moomba adicionando blocos

Por que a pesquisa B2B é diferente

Conhecer seu assunto é a base para a construção de sua empresa, mas o que você faz com essas informações? 

É aqui que a internet se torna seu recurso mais valioso. Uma abundância de ferramentas examina e analisa as palavras-chave dos websites, dando a você os blocos de construção para sua otimização.

A pesquisa B2B é o que lhe dá vantagem sobre a concorrência quando clientes e clientes procuram por seu produto. Não é suficiente ter um website; esse website também deve ter visibilidade nos resultados da pesquisa.

A pesquisa por palavra-chave B2B leva em conta as informações sobre sua empresa e outras. Ela lhe permite analisar quais termos de pesquisa funcionam para sua empresa e concorrentes para melhor adequar seu marketing.

Ao iniciar sua pesquisa, há duas áreas principais: dados qualitativos e quantitativos.

moomba em frente a uma escala 2

Dados qualitativos

Dados qualitativos é o que mostra o valor de sua empresa ou produto no mundo real. Entrevistas, revisões e grupos de foco são algumas das formas de obter dados qualitativos e ver como o público vê seu serviço ou produto. 

Isto analisa as experiências e impressões de seus clientes, o que pode ser um desafio medir de qualquer forma numérica, mas dá uma visão de como os dados quantitativos se traduzem em pessoas reais. A compreensão de como interagir com esses dados leva a uma maior compreensão de seus clientes.

moomba em frente a uma balança

Dados Quantitativos

Os dados quantitativos são o que os números adoram. Ele dá informações tangíveis sobre como uma palavra-chave ajuda seu tráfego web e como seu negócio se traduz em crescimento e vendas. Este tipo de dados é mais objetivo e mais fácil de rastrear tanto a longo como a curto prazo.

Há benefícios para ambos os tipos de dados, e ambos devem ser considerados enquanto você pesquisa suas palavras-chave B2B e estratégias de marketing.

lupa moomba

Dicas de pesquisa por palavra-chave B2B

Aprender como otimizar suas palavras-chave economizará tempo e dinheiro, aumentando a produtividade e os resultados comerciais positivos.

moomba com um arco e flecha

1. Encontre seu nicho

Sua empresa tem um produto ou serviço específico que fornece e sabe como comercializar o primeiro passo. Se seu produto se concentra na saúde e no bem-estar, faz sentido que sua publicidade e suas palavras-chave se enquadrem nessa categoria. 

Conhecer seu nicho ajuda você a encontrar seu público-alvo - as pessoas que precisam de seu produto. Pedir informações e dados qualitativos dos clientes atuais é uma excelente maneira de determinar o que é que os mantém voltando para seu produto.

A pesquisa sobre quem precisa de seu produto ou serviço, mas ainda não encontrou sua empresa, vem a seguir. Os dados qualitativos também podem ajudar a guiá-lo em direção a outros recursos para construir sua base de clientes.

Os fóruns on-line são benéficos para encontrar palavras-chave e necessidades dentro de seu nicho. Reddit e outros lugares onde as pessoas discutem produtos e empresas fornecem uma visão valiosa.

moomba fazendo uma escolha

2. Escolha suas palavras-chave

Quando as pessoas começam uma busca na web para um item, elas geralmente começam com um termo de busca genérico. Isto lhes fornecerá um número esmagador de resultados, e você quer que seu website esteja entre os primeiros 1-5 resultados.

A escolha de suas palavras-chave de base utiliza termos amplos para definir seus serviços. Por exemplo, se você oferece serviços de pintura doméstica, suas palavras-chave devem ser pintura da casa, pintura, e pintando sua casa.

A partir daí, você pode acrescentar termos mais específicos, mas se você deixar de fora o mais básico, você sentirá falta das primeiras buscas de clientes que ainda não descobriram os detalhes do que eles estão procurando.

moomba com binóculo

3. Determinar as palavras-chave do concorrente

Toda empresa usa palavras-chave e SEO para promover seus sites e produtos, de modo que você está construindo seu próprio conteúdo, saber o que funciona para a concorrência é essencial. Ferramentas Web, tais como SEMRush fornecer ferramentas de SEO para análise de conteúdo web.

A análise de quais palavras-chave são mais bem sucedidas para os concorrentes dá à sua empresa um ponto de partida para construir. Estas ferramentas de SEO podem lhe mostrar os melhores resultados de pesquisa para qualquer palavra-chave, dizendo-lhe se seu website aparecerá nas pesquisas corretas de clientes ou negócios.

moomba segurando lupa de maquinação sobredimensionada

4. Termos de busca secundária

Quando você estiver confiante de que suas palavras-chave primárias estão definidas, você pode começar a olhar para termos de busca secundários. Quando você digita uma busca no Google, o texto preditivo mostra o que outras pessoas têm pesquisado. Por exemplo, uma busca no Google para pintura da casa sugere:

  • Custo da pintura da casa
  • Pintura da casa perto de mim
  • Idéias de pintura doméstica
  • Aplicações de pintura doméstica
  • Custo da pintura da casa no exterior
  • Empresas de pintura doméstica
  • Materiais de pintura para a casa

E isso é apenas o começo. Esses termos de pesquisa mais longos são as palavras-chave mais populares relacionadas ao seu negócio, portanto, utilizá-los em seu conteúdo SEO significa que seu negócio será mais facilmente visível para novos clientes e empresas.

Outra excelente ferramenta é o Google Ads Keyword Planner, que lhe mostrará quais palavras-chave você vai querer otimizar em seus anúncios do Google. Embora o planejador seja específico para os Anúncios do Google, ele é útil em todo o mecanismo de busca e pode ser usado independentemente de você assinar ou não os Anúncios do Google.

moomba com ponto de exclamação

5. Pontos de Venda Únicos

Ao construir seu banco de dados de palavras-chave, considere o que é que você fornece que ninguém mais em sua área faz. Você fornece pintura doméstica contratando trabalhadores fortes, ou você contrata macacos de circo aposentados? Utilize essa perspectiva única para ajudar a encontrar clientes de maneiras que seus concorrentes não podem.

Mesmo a localização de sua empresa pode ser usada como palavra-chave, pois os clientes de Nova York provavelmente não querem contratar pintores domésticos do Oregon. Seja específico, seja claro, e seja ousado em seus termos de busca.

moomba com um relógio

6. Fique em dia

As palavras-chave não precisam estagnar. Uma vez que você tenha configurado suas palavras-chave, não se afaste simplesmente e deixe-as trabalhar sem avaliação. Use suas ferramentas para ver quais palavras-chave impulsionam o tráfego para seu site e como seu site se classifica com outros, com base nessas palavras-chave.

Como cada parte de seu negócio, as palavras-chave se adaptarão com base nas necessidades de seu negócio. Se suas palavras-chave não estiverem funcionando para você, troque-as. Se estiverem, aumente-as. De qualquer forma, é essencial estar em dia com os dados para tomar decisões informadas.

moomba em busca de palavras-chave

A pesquisa por palavra-chave faz a diferença

Quando sua doce tia construiu seu website para vender suéteres e outros artigos de malha, ela provavelmente confiou no boca-a-boca para compartilhar com os amigos e chegar aos clientes. Embora seja uma excelente escolha para os pequenos empresários, não é um modelo de negócios sólido.

Para apoiar seu negócio no crescimento, você precisará atingir uma base de clientes mais extensa do que uma simples campanha boca-a-boca proporcionará. A pesquisa por palavra-chave lhe dá o conhecimento para alcançar uma clientela mais ampla, mais negócios e ver um crescimento contínuo.

A adaptação ao seu negócio é essencial em todos os aspectos, mas especialmente com o marketing. A utilização da Internet para alcançar novas alturas, construindo suas palavras-chave e conhecendo a pesquisa B2B, garantirá o sucesso comercial a longo prazo.

Equipe da SIA

Escritores de conteúdo

É preciso uma aldeia para administrar um negócio de sucesso. Vários membros do pessoal contribuem para os artigos desta biografia. Você pode ler mais sobre eles aqui: biografia completa aqui.

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