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Cómo realizar una mejor investigación de palabras clave B2B

La investigación de palabras clave B2B y la optimización SEO son herramientas que pueden ayudar al crecimiento de cualquier organización. Sin embargo, es fundamental saber cómo utilizarlas correctamente.

En el vertiginoso mundo de los negocios de hoy en día, tener ventaja para llegar a los clientes y a otras empresas es esencial. Saber utilizar las palabras clave de empresa a empresa (B2B) puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de una compañía.

A medida que más y más empresas se familiarizan con el uso de la investigación de palabras clave, se hace más crítico para las empresas ser competentes en la habilidad. Saber cómo utilizar la investigación de palabras clave es el primer paso.

La investigación de palabras clave B2B y la optimización SEO son herramientas que pueden ayudar a convertir cualquier negocio en uno de éxito. Pero saber cómo utilizarlas correctamente es esencial.

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Por qué la investigación B2B es diferente

Conocer su tema es la base para construir su empresa, pero ¿qué hace con esa información? 

Aquí es donde Internet se convierte en su recurso más valioso. Una gran cantidad de herramientas examinan y analizan las palabras clave de los sitios web, dándole los bloques de construcción para su optimización.

La investigación B2B es lo que le da ventaja frente a los competidores cuando los clientes y consumidores buscan su producto. No basta con tener un sitio web; ese sitio web también debe tener visibilidad en los resultados de búsqueda.

La investigación de palabras clave B2B tiene en cuenta información sobre su empresa y otras. Le permite analizar qué términos de búsqueda funcionan para su negocio y para los competidores para adaptar mejor su marketing.

Al comenzar su investigación, hay dos áreas principales: datos cualitativos y cuantitativos.

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Datos cualitativos

Los datos cualitativos son los que muestran el valor de su empresa o producto en el mundo real. Las entrevistas, las reseñas y los grupos de discusión son algunas de las formas de obtener datos cualitativos y ver cómo el público ve su servicio o producto. 

Esto examina las experiencias e impresiones de sus clientes, que pueden ser difíciles de medir de forma numérica, pero ofrece una visión de cómo los datos cuantitativos se traducen en personas reales. La comprensión de cómo interactuar con estos datos conduce a una mayor comprensión de sus clientes.

moomba frente a una balanza

Datos cuantitativos

Los datos cuantitativos son lo que les gusta a los amantes de los números. Dan información tangible sobre cómo una palabra clave ayuda a su tráfico web y cómo su negocio se traduce en crecimiento y ventas. Este tipo de datos es más objetivo y más fácil de seguir a largo y corto plazo.

Ambos tipos de datos tienen sus ventajas y deben tenerse en cuenta a la hora de investigar las palabras clave y las estrategias de marketing del B2B.

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Consejos para la búsqueda de palabras clave B2B

Si aprende a optimizar sus palabras clave, ahorrará tiempo y dinero, lo que aumentará la productividad y los resultados empresariales positivos.

moomba con arco y flecha

1. Encuentre su nicho

Su negocio tiene un producto o servicio específico que proporciona y saber cómo comercializarlo es el primer paso. Si su producto se centra en la salud y el bienestar, tiene sentido que su publicidad y sus palabras clave se enmarquen en esa categoría. 

Conocer su nicho le ayuda a encontrar su público objetivo: las personas que necesitan su producto. Pedir información y datos cualitativos a los clientes actuales es una forma excelente de determinar qué es lo que les hace volver a por su producto.

Lo siguiente es investigar quién necesita su producto o servicio pero aún no ha encontrado su empresa. Los datos cualitativos también pueden orientarle hacia otros recursos para construir su base de clientes.

Los foros en línea son beneficiosos para encontrar palabras clave y necesidades dentro de su nicho. Reddit y otros lugares en los que la gente discute sobre productos y empresas proporcionan información valiosa.

moomba haciendo una elección

2. Elija sus palabras clave

Cuando la gente empieza a buscar un artículo en la web, suele empezar con un término de búsqueda genérico. Esto les proporcionará un número abrumador de resultados, y usted quiere que su sitio web esté entre los primeros 1-5 resultados.

La elección de sus palabras clave base utiliza términos amplios para definir sus servicios. Por ejemplo, si ofreces servicios de pintura de casas, tus palabras clave deberían ser pintura de casas, pintura, y pintar su casa.

A partir de ahí, puede añadir términos más específicos, pero si deja de lado los más básicos, se perderá esas primeras búsquedas de clientes que aún no han averiguado los detalles de lo que buscan.

moomba con binocular

3. Determinar las palabras clave de la competencia

Todas las empresas utilizan palabras clave y SEO para promocionar sus sitios web y productos, por lo que, a la hora de crear su propio contenido, es esencial saber lo que funciona para los competidores. Herramientas web como SEMRush proporcionan herramientas de SEO para analizar el contenido de la web.

Analizar qué palabras clave tienen más éxito para los competidores da a su negocio un punto de partida para construir. Estas herramientas de SEO pueden mostrarle los principales resultados de búsqueda para cualquier palabra clave, indicándole si su sitio web aparecerá en las búsquedas correctas de clientes o empresas.

moomba sosteniendo una lupa de gran tamaño

4. Términos de búsqueda secundaria

Cuando estés seguro de que tus palabras clave principales están establecidas, puedes empezar a buscar términos de búsqueda secundarios. Cuando escribes una búsqueda en Google, el texto predictivo muestra lo que otras personas han buscado. Por ejemplo, una búsqueda en Google de pintura de casas sugiere:

  • Coste de la pintura de la casa
  • Pintura de casas cerca de mí
  • Ideas para pintar la casa
  • Aplicaciones para pintar casas
  • Coste de la pintura de la casa en el exterior
  • Empresas de pintura de casas
  • Materiales para pintar la casa

Y eso es sólo el principio. Esos términos de búsqueda más largos son las palabras clave más populares relacionadas con su negocio, por lo que utilizarlos en su contenido SEO significa que su negocio será más fácilmente visible para nuevos clientes y empresas.

Otra herramienta excelente es el Planificador de palabras clave de Google Ads, que le mostrará las palabras clave que querrá optimizar en sus anuncios de Google. Aunque el planificador es específico de Google Ads, es útil en todo el motor de búsqueda y puede utilizarse tanto si estás suscrito a Google Ads como si no.

moomba con signo de exclamación

5. Puntos de venta únicos

A la hora de crear su base de datos de palabras clave, considere qué es lo que ofrece que nadie más hace en su campo. ¿Proporciona usted pintura de casas contratando a trabajadores fuertes, o contrata a monos de circo jubilados? Utilice esa perspectiva única para ayudar a encontrar clientes de formas que sus competidores no pueden.

Incluso la ubicación de su empresa puede utilizarse como palabra clave, ya que los clientes de Nueva York probablemente no quieran contratar a pintores de casas de Oregón. Sea específico, sea claro y sea audaz en sus términos de búsqueda.

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6. Manténgase al día

Las palabras clave no tienen por qué estancarse. Una vez que haya configurado sus palabras clave, no se limite a dejarlas trabajar sin evaluarlas. Utiliza tus herramientas para ver qué palabras clave dirigen el tráfico a tu sitio y cómo se clasifica tu sitio con otros basados en esas palabras clave.

Como cada parte de su negocio, las palabras clave se adaptarán en función de las necesidades de su negocio. Si sus palabras clave no le funcionan, cámbielas. Si lo hacen, poténcialas. En cualquier caso, es esencial estar al tanto de los datos para tomar decisiones informadas.

moomba en busca de palabras clave

La investigación de palabras clave marca la diferencia

Cuando tu dulce tía creó su sitio web para vender jerséis y otros artículos de punto, probablemente confió en el boca a boca para compartirlo con sus amigos y llegar a los clientes. Aunque es una opción excelente para los pequeños empresarios, no es un modelo de negocio sólido.

Para ayudar a que su negocio crezca, necesitará llegar a una base de clientes más amplia que la que le proporcionará una simple campaña de boca a boca. La investigación de palabras clave le proporciona los conocimientos necesarios para llegar a una clientela más amplia, a más empresas y para ver un crecimiento continuo.

Adaptarse con su negocio es esencial en todos los aspectos, pero especialmente con el marketing. Utilizar Internet para alcanzar nuevas cotas construyendo tus palabras clave y conociendo la investigación B2B garantizará el éxito del negocio a largo plazo.

Equipo SIA

Redactores de contenidos

Se necesita un pueblo para dirigir un negocio con éxito. Varios miembros del personal contribuyen a los artículos de esta biografía. Puede leer más sobre ellos aquí: biografía completa aquí.

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