Sindicación de contenido: lo que las empresas de comercio electrónico deben saber

La sindicación de contenido es un poco diferente para las empresas de comercio electrónico. En este artículo, hablaremos sobre qué es la sindicación de contenido y qué deben saber las empresas B2C (business to customers) y B2B (business to business) cuando se trata de sindicar contenido.

Pero… Primero debemos preguntarnos: ¿Qué es la sindicación de contenido?

Ya sabemos qué es el contenido, así que consideremos la sindicación.

El mejor ejemplo de sindicación proviene de la industria de las noticias. Probablemente haya visto un canal de noticias local (para su ciudad, estado, región, etc.) y haya visto una noticia nacional o un segmento de noticias que no se originó en su agencia de noticias local.

Lo más probable es que lo que estaba ocurriendo fuera algún tipo de red de sindicación de contenido: la estación de noticias nacional tenía sus noticias enviadas (sindicadas) a otras estaciones de noticias más localizadas.

Del mismo modo en el juego de marketing de contenidos: un buen plan de distribución de contenido puede involucrar una pieza particular de contenido, como una publicación de blog, que se sindica a un sitio web de terceros para el conocimiento de la marca, donde puede ser visto por más miembros de su público objetivo, con la esperanza de llegar a más clientes potenciales.

Desde la perspectiva de los motores de búsqueda, los especialistas en marketing de contenido de comercio electrónico que utilizan contenido original como parte de una estrategia de sindicación de contenido pueden obtener mucha exposición a una audiencia más amplia, más tráfico y beneficios de rendimiento seO.

Ahora que hemos establecido eso, entremos realmente en lo que trata este artículo …

Lo que las empresas de comercio electrónico deben saber sobre la sindicación de contenido

Creo que lo más importante que puedo decirte sobre esto es que tú (o más bien, tu contenido) deberías conocer a tu posible comprador donde se encuentra ahora.

Me refiero a un concepto que algunos pueden llamar el viaje del comprador. También puede denominarse como las diversas etapas de la conciencia del producto / solución.

Puedo resumirlo en unos 10 puntos:

• Su producto o servicio está, por supuesto, diseñado para resolver un problema, deseo o necesidad.
• Puede haber alguien por ahí que, con respecto a su oferta, no tenga ningún problema, deseo o necesidad relacionada con ella. Sería difícil llegar a esta persona y, francamente, no habría necesidad de hacerlo.
• Puede haber otra persona que no tenga ningún problema, ninguna necesidad, y no quiera tu oferta… pero, si lo encuentran, pueden desarrollar un deseo por él y estar interesados.
• Puede haber otra persona que tenga un deseo, pero ni siquiera sea consciente de que tiene un deseo.
• Sin embargo, otra persona tiene un deseo, pero no está al tanto de su producto o servicio.
• Otro puede tener un problema, pero no es consciente de lo que tiene para ofrecer.
• Otro tiene un problema, investiga un poco y se da cuenta de posibles soluciones. (Esto es lo que algunos llaman conciencia de la solución. Es posible que no estén al tanto de su producto / servicio específico, pero saben que existe al menos uno potencial).
• Entonces, tienes una persona que no solo es consciente de la solución, sino que también es consciente de tu producto / servicio (y tal vez de los de tus competidores).
• A continuación, tienes a la persona que ha considerado tu opción (así como las ofertas de otros) y ha decidido comprar o invertir en tu oferta.
• Finalmente, tiene un cliente satisfecho que hace negocios con usted una y otra vez. El valor de por vida para el cliente (LCV) de esta persona hace que todo valga la pena. En el mejor de los casos, esta persona está tan contenta con su producto / servicio (y con suerte, usted y su atención al cliente) que lo recomiendan a sus seguidores.

Aunque redacté los pasos anteriores como el uso de una persona diferente en cada uno, ¿puede ver cómo una sola persona puede pasar del paso 2 al paso 10?

Ese es el viaje del comprador (o, al menos, mi intento de describirlo).

A medida que nos sumergimos en los aspectos más mecánicos de la sindicación de contenido, quiero que considere los sitios donde se verá su contenido republicado. Luego, pregúntese: “¿En qué etapas de conciencia estarán estos espectadores, que probablemente nunca han oído hablar de nosotros?”

Por supuesto, puede ser difícil decir que todos los que vean una pieza de contenido en particular estarán en la misma etapa en el viaje del comprador. Dicho esto, puede tener títulos y titulares que atraigan a las personas en ciertas etapas.

Por ejemplo, si tiene un dispositivo con energía solar, puede sindicar un artículo o video con el título, “Qué buscar en un dispositivo con energía solar _“

3 formas de actualizar sus tácticas de marketing de contenido de comercio electrónico

• Probablemente la primera forma de actualizar su estrategia de marketing de contenido es simplemente agregar sindicación de contenido a sus esfuerzos de marketing de contenido.
• Los blogs de publicaciones invitadas, aunque no siempre son exclusivamente una oportunidad de sindicación de contenido, pueden ser una excelente manera de llevar a cabo una sindicación de contenido más efectiva. Esto es especialmente cierto si puede encontrar sitios de sindicación de contenido que dan la bienvenida a contenido valioso en forma de publicaciones de blog invitadas.
• Sepa que sus costos de producción de contenido pueden o no aumentar: si ya está creando contenido de alta calidad de manera constante, pero solo desea participar en una campaña de sindicación de contenido, entonces sus costos de producción de contenido probablemente no aumentarán.

(Esto es genial, porque puede obtener el mejor retorno de la inversión para su contenido digital). Dicho esto, es posible que tenga que gastar más por las horas que su personal puede dedicar a reutilizar y sindicar ese contenido. (Hablaré sobre la reutilización a continuación).

Considere los socios de sindicación de contenido web

Los socios y servicios de sindicación son otros sitios con los que puede asociarse (por ejemplo, tal vez tenga un amigo que tenga un sitio que complemente el suyo o tenga contenido relevante), o puede encontrar redes de sindicación de contenido pagado para distribuir su contenido por usted.

No tiene que hacerlo todo: considere externalizar sus esfuerzos de sindicación de contenido B2B y B2C

Probablemente hayas escuchado este dicho: no trabajes en tu negocio, trabaja en ello.

Por supuesto, esto significa que, para las tareas que otros pueden hacer, debes hacer precisamente eso: hacer que otros las hagan por ti.

Las plataformas de sindicación de contenido (o personas y herramientas que pueden enviar a esas plataformas) son un buen lugar para comenzar a liberar su tiempo para que pueda aprovechar ese tiempo para trabajar en su negocio.

4 tipos de plataformas de sindicación de contenido a considerar

Además del texto simple y escrito, hay una serie de tipos de contenido que puede sindicar. Hay una serie de servicios de sindicación de contenido que pueden publicar contenido sindicado de diferentes tipos.

1. Las plataformas de sindicación de texto regulares y simples pueden ser sitios web autorizados y ser excelentes para la participación de la audiencia y la expansión de su presencia en línea.

Los blogs invitados probablemente caerían dentro de esta categoría.

2. Las plataformas de sindicación de contenido que aceptan infografías y otro contenido visual para publicaciones sindicadas, como imágenes, cuadros, diapositivas, gráficos y tal vez videos, son otro tipo de plataforma.

3. Algunas plataformas de sindicación de contenido pueden sindicar contenido de audio. Si tiene un podcast o un tutorial en audio, es posible que desee incluir estas plataformas en su estrategia de contenido.

4. Algunas plataformas de redes sociales se pueden utilizar como plataformas de publicación para la sindicación de contenido. Si su audiencia ideal son empresarios o grandes empresas, entonces LinkedIn puede servir como una plataforma para la sindicación de contenido B2B y también puede servir como una plataforma para la generación de clientes potenciales.

5. Si su propio sitio web tiene un feed RSS (lo que probablemente hace), hay cosas que puede hacer para sindicar partes de su contenido a otros sitios. Algunos sitios de terceros (que probablemente extraen fuentes RSS) probablemente no publicarán todo su artículo, pero pueden presentar un fragmento de él, con un enlace canónico a su sitio. Las fuentes RSS son muy utilizadas entre los sitios basados en noticias.

¿Qué socio de sindicación de contenido considerarás?

Hay algunos sitios (y herramientas) que pueden servir como socios de sindicación de contenido para usted. Es decir, pueden distribuir activamente su contenido por usted. Las herramientas IFTTT (If This, Then That) son un ejemplo de esto. Al igual que con mucho de lo que menciono aquí, estas herramientas se pueden usar para obtener una gran cantidad de tráfico de referencia a su sitio.

Publique contenido en sitios que estén dispuestos a sindicar su contenido

Hay otros sitios web que están hambrientos de buen contenido. Por supuesto, debe evaluar si su volumen de tráfico mensual es digno de su tiempo y si pueden proporcionar tráfico relevante a su sitio web.

El consejo # 1 para usar el marketing de contenido orientado al comercio electrónico para atraer a las personas adecuadas, mejorar la experiencia del usuario y las conversiones

Ya sabes lo que es esto: considera dónde está (o es probable que esté) tu lector en este punto de su viaje del comprador.

Es un punto tan importante que vale la pena volver a decirlo.

De hecho, es lo que hice cuando estaba titulando, planificando y escribiendo este artículo: hay muchos artículos sobre sindicación de contenido, por lo que quería centrarme en un cierto submercado de lectores. Te elegí a ti: el dueño del negocio de comercio electrónico.

Luego pensé en la dinámica del comercio electrónico de productos físicos que hace que su negocio (ya sea B2C o B2B) sea diferente de, por ejemplo, un negocio puramente digital. (Y sí, SaaS es digital y una forma de comercio electrónico, por lo que hay un poco de superposición con la que puede trabajar).

De todos modos, es por eso que se me ocurrió Content Syndication: What e-Commerce Businesses Should Know, porque sé que si está considerando esto, querrá saber cómo puede ayudar a hacer crecer su negocio de comercio electrónico.

Entonces, ese es el viaje del comprador en acción.

5 consejos simples para crear una publicación de resumen experta que impulse el tráfico del sitio web

Una publicación de resumen de expertos es lo que parece: una colección de pensamientos, citas, enlaces, etc. de varios expertos en un área temática determinada.

• Siempre sea consciente de la necesidad de dar crédito donde se debe el crédito, y tenga cuidado de no hacer nada que pueda considerarse plagio. Con eso en mente…
• Cuando sea apropiado, pida permiso para usar citas breves y ofrezca enlaces y atribución.
• La contribución de cada experto debe ayudar a formar una secuencia lógica o, si son más aleatorias, al menos debe reforzar un punto que está tratando de hacer.
• Lo que presenta de cada experto debe ser valioso para los miembros de su nicho.
• Si es posible, tenga una imagen de perfil o retrato de cada experto.

2 consejos para maximizar la optimización de su contenido sindicado

Las diferentes plataformas de sindicación de contenido pueden tener diferentes reglas relacionadas con el contenido que desea sindicar. Además, hay algunos sitios que pueden no considerarse entre estas plataformas, pero que puede usar para la sindicación de contenido. Con esto en mente:

• Si las plataformas que estás usando lo permiten, puedes publicar el contenido en tu sitio primero y, a continuación, dejar que ese contenido se indexe en Google. (Esto permite a los motores de búsqueda ver que el contenido se publicó primero en su sitio).
• Antes de enviar el contenido para su sindicación, tenga un enlace que regrese a su sitio, preferiblemente a la misma URL donde se publicó originalmente el contenido. Puede agregar: “apareció originalmente”, luego mencionar y agregar un vínculo de retroceso a su sitio.

Enfoques de sindicación de contenido para bloggers de comercio electrónico

¿Escribes libros blancos para tu producto o industria?

Sí, lo has adivinado: sindicarlo.

Después de todo, usted y su empresa han puesto una enorme cantidad de esfuerzo en su producción de contenido. El resultado han sido sus libros blancos profesionales y estándar de la industria, así que ¿por qué no invertir un poco más? Sus esfuerzos de sindicación de contenido valdrán la pena, especialmente si los libros blancos son el tipo de contenido que a su audiencia le gusta leer.

Para obtener tráfico constante, debe sindicar constantemente el contenido, como artículos originales, publicaciones de invitados y otro contenido del blog.

Un artículo original que es verdaderamente original (en el sentido de que tiene ideas originales que pueden cambiar las perspectivas de las personas) también puede ser sindicado, pero primero, publíquelo en su sitio. (De hecho, ese es un consejo tan clave que merece valerse por sí mismo).

Reutilización de contenido

Si desea reducir sus costos de producción de contenido, considere la posibilidad de reutilizarlo. La reutilización de contenido, que es una forma de reutilizar o transformar una pieza de contenido, puede ser una gran parte de una campaña de sindicación de contenido. Si eres lo suficientemente creativo, varios tipos de contenido se pueden transformar en otros tipos de contenido.

Por ejemplo, si tiene un video que no necesariamente requiere que alguien vea visualmente el video para aprender, puede publicar la parte de audio como un episodio de podcast.

O, si tiene una presentación de diapositivas, cada diapositiva puede ser su propia imagen. O viceversa: una serie de imágenes secuenciales se pueden juntar en una presentación de diapositivas.

La reutilización de contenido es una excelente forma de bajo costo de ponerse frente a prospectos ideales en sitios populares.

Si escribes tu propio contenido de blog, entonces la sindicación de contenido B2B puede ser un gran esfuerzo promocional: ayuda a otros sitios que necesitan contenido de expertos como tú, puede ayudar a tu sitio en los motores de búsqueda (porque recuerda: enlazaste a tu sitio) y, como resultado, es una buena manera de ganar tráfico orgánico.

Cuando sindifique el contenido de la manera que he mencionado en este artículo, no tendrá que preocuparse por las penalizaciones de contenido duplicado. (De hecho, en mi opinión, no hay penalización por contenido duplicado per se).

Cuando haces una gran cantidad de sindicación de contenido, después de un tiempo, lo más probable es que veas un crecimiento en el tráfico.

Entonces, la siguiente pregunta es esta: ¿cómo saber qué sitios asociados de sindicación de contenido están funcionando mejor?

Google Analytics puede proporcionar pistas. Si aún no lo tiene instalado en su sitio, es posible que desee instalarlo (o una alternativa).

¿Qué pasa con la sindicación de contenido Web 2.0?

Si no está seguro de cuáles son, las plataformas Web 2.0 son sitios que le permiten tener su propio sitio en su dominio.

Por ejemplo, en WordPress.com (que no debe confundirse con WordPress.org), su sitio podría estar mysite.wordpress.com

Lo bueno de esto es que, en cierto modo, estos sitios te permiten crear tu propio blog que puede servir como tu propia plataforma de sindicación de contenido.

La Agencia de Inteligencia SEO (SIA) ha realizado numerosos experimentos sobre una amplia gama de temas relacionados con SEO. Uno de ellos es la sindicación web 2.o: qué tipo de contenido usar y qué sitios Web 2.0 proporcionan beneficios de SEO. La prueba 37 de la sia en la web 2.0 Syndication discute esto. Echa un vistazo al video de Clint sobre la prueba en https://www.youtube.com/watch?v=3BUAOy3Kh3o

Vale la pena repetirlo de nuevo: su sitio primero

Cuando se trata de sindicación de contenido, uno de los consejos más grandes e importantes que puedo decirte es este: antes de sindicar contenido, publica primero en tu propio sitio. (A menos, por supuesto, que los sitios que estás sindicando quieran algún tipo de exclusividad).

Y luego, cuando sindique su contenido, enlace a su sitio, que tendrá la publicación original. Esto ayuda a minimizar cualquier supuesto problema de “contenido duplicado” y hace que otros sitios autorizados le den a su sitio cierta autoridad de dominio.

Ese consejo es tan importante que debe considerarse uno de los conceptos básicos de la sindicación de contenido.

Con eso, espero que ahora tenga una mejor idea de cómo la sindicación de contenido puede funcionar para las empresas de comercio electrónico, y cómo cada paso del viaje del comprador determina el tema de cada pieza de contenido que sindica.

¿Tiene algunas preguntas sobre el contenido que podría usar para la sindicación o tal vez cómo escribir contenido optimizado que lo ayudaría a clasificarse en los resultados de búsqueda de Google y atraer tráfico relevante a su sitio? ¿O tal vez cualquier cosa sobre SEO? Echa un vistazo a nuestro otro contenido en nuestro sitio para obtener más consejos, trucos e información valiosa de SEO.