Cómo copiar: W.T.E: El secreto # 1 para una gran redacción publicitaria

Si bien no espero que seas un vendedor, la mecánica de la redacción publicitaria y las ventas son muy similares: a una persona se le presenta una oferta, y invierte / compra, o no. Los principios de una buena habilidad comercial también se aplican a la redacción publicitaria.

La industria de la redacción publicitaria siempre está buscando personas que puedan producir resultados. Si desea aprender a ser un redactor publicitario exitoso, uno que entienda las necesidades de sus prospectos, haga ofertas irresistibles y cree éxito, entonces este puede ser el artículo más interesante sobre este tema que haya leído.

He aquí por qué:

Hay muchos recursos excelentes que le muestran cómo copiar, algunos de los cuales mencionaré aquí. Estos recursos hablan sobre la mecánica de la redacción publicitaria. Pero, muchos de ellos pierden algo que siento que es la dinámica subyacente e invisible que explica por qué su redacción publicitaria puede (o no) ser exitosa.

Entonces, ¿qué es exactamente esta dinámica subyacente e invisible? Es el secreto # 1 para una gran redacción publicitaria. Y esa dinámica secreta es W.T.E., que es la pregunta:

“¿Cuál es la experiencia?”

Puedo oírte preguntar: “Está bien … ¿qué?”

Déjame explicarlo de esta manera, y, si solo hay una cosa que tomas de este artículo, es esta: la razón # 1 por la que alguien hace algo (especialmente en el contexto de las ventas), es porque está buscando una experiencia deseable (o para evitar una indeseable).

Usemos un ejemplo, y supongamos que usted es un redactor profesional que está utilizando sus habilidades de redacción publicitaria para escribir textos para una serie de publicaciones de blog que promocionan un producto o servicio.

Realmente no importa cuál sea ese producto o servicio, pero para ilustrar las cosas, digamos que el producto es … un conjunto de libros de redacción publicitaria.

Y además, sus lectores pueden incluso decir que quieren ese conjunto de libros de redacción publicitaria.

Y aunque un porcentaje exitoso de los lectores de las publicaciones de su blog pueden comprar los libros, en última instancia, realmente no quieren los libros, a pesar de que eso es lo que dicen.

Lo que realmente quieren son las experiencias de lo que creen que los libros los llevarán. Esas experiencias pueden ser numerosas cosas, pero dado que estos lectores son aspirantes a redactores profesionales, diría que las experiencias que buscan son un sentimiento de autonomía, un sentido de logro y un sentimiento de confianza.

(Claro, hay muchas maneras de expresar estas experiencias, pero creo que podemos estar de acuerdo en que la razón por la que las personas aspiran a ser redactores es, en última instancia, una variación de un sentimiento de éxito).

¿Esas aspiraciones resuenan contigo? Si es así, bueno: los elegí porque antes de escribir este artículo, me pregunté, ¿Cuál es la experiencia que buscan mis lectores?

9 Principios de redacción publicitaria y consejos de psicología humana

Verás, una de las primeras habilidades de redacción publicitaria que debes desarrollar es esta: preguntar “¿Cuál es la experiencia que quiere mi público objetivo?”

Hay 9 principios de redacción publicitaria que deben funcionar como el marco que utiliza en cualquier tipo de proyectos de redacción publicitaria que emprenda:

1. La naturaleza humana no ha cambiado. La parte más antigua de nuestro cerebro (a veces llamada cerebro reptiliano o primario) todavía está siempre presente, y en el centro de lo que hacemos. Le interesa la supervivencia.
2. Como se indicó anteriormente, las personas hacen cosas porque quieren una experiencia (o para evitar una mala).
3. La gente quiere lo que hay para ellos. De hecho, algunos dicen juguetonamente que la estación de radio favorita de la mayoría de las personas (o canal de televisión) es WIIFM: What’s In it for Me.
4. El interés propio es clave para la supervivencia, el bienestar y la parte posterior de cada decisión.
5. La curiosidad (especialmente combinada con el interés propio) puede ser una dinámica clave para ganar y mantener la atención de sus prospectos. (¿Funcionó…? ¿El título de este artículo despertó tu curiosidad?)
6. Un redactor exitoso sabe que lo son, en cierto modo, como un vendedor. De hecho, la redacción publicitaria fue descrita una vez como “ventas impresas” por John E. Kennedy, quien fue un anunciante exitoso. También se puede decir que es persuasión impresa. (No tome esto de la manera equivocada: un buen vendedor no es agresivo, sino que ayuda a un prospecto a tomar la mejor decisión).
7. Las personas no quieren ser “vendidas”, pero sí quieren sentir que han tomado una gran decisión, a la que llegaron con una combinación de lógica y emoción.
8. ¿Por qué suele haber más ventas cuando los precios están descontados? Porque la gente quiere valor. Pero, hay muchas, muchas maneras de medir el valor que no sea “valor por su dólar”. La conveniencia, el ahorro de tiempo, el servicio al cliente, la estética, las opciones de entrega y el hecho para usted son solo algunas formas de transmitir valor. (Y sí, hay algo llamado “valor percibido”, pero su trabajo es hacer que esa propuesta de valor sea lo más real posible físicamente).
9. En la redacción publicitaria, si simplemente puede presentar una buena oferta a un prospecto apropiado en el momento y lugar adecuados, y comunicar que obtendrán más valor de lo que pagan por ella, gran parte de su trabajo estará completo.

Cómo ser un redactor publicitario

Los hábitos ayudan a contribuir a lo que eres.

Por lo tanto, si quieres ser un gran redactor, debes desarrollar el hábito de hacer habitualmente las cosas que hacen los grandes redactores.

Eso implica:

1. Aprender sobre la naturaleza humana.
2. Tomando este artículo en serio.
3. Leer buenas promociones de ventas y su copia convincente y comprender por qué funcionaron.
4. Copiar grandes cartas de ventas y páginas de destino a mano.
5. Hacer las cosas que hace un buen redactor: escribir textos convincentes (aunque solo sea para practicar) y realizar un seguimiento de los resultados.

Cómo copiar: una fórmula de redacción publicitaria de 15 pasos para crear una promoción ganadora

Dependiendo del alcance de la promoción y los objetivos de la empresa, hay muchas, muchas cosas que pueden entrar en la creación de una campaña de marketing para su propio negocio que llegue a los clientes potenciales y los convierta en clientes actuales. Los 15 pasos que he detallado a continuación se pueden dividir en un número aparentemente ilimitado de pasos.

Dicho esto, creo que la creación de casi cualquier promoción considerable implica los siguientes 15 pasos.

1. Tener un deseo cariñoso de proporcionar valor y hacer una diferencia en la vida de alguien. Esta actitud te pondrá en el estado correcto de ser, un lugar que te impulsará a encontrar ofertas honestas que marcarán la diferencia.
2. Investigue el mercado, el prospecto, la audiencia específica, la oferta, el producto, la empresa, las promociones pasadas, las promociones actuales, los competidores … todo lo que es viable.
3. Conoce cuáles son los objetivos de tu cliente. ¿Quieren ganar suscriptores al boletín? ¿Tienes una venta? ¿Introducir una nueva línea de productos? ¿Ganar más seguidores en sus plataformas de redes sociales? ¿Conciencia de marca?
4. Obtén más información sobre la promoción. ¿Es algo único? ¿Una serie secuencial de promociones? ¿Dónde se verá la promoción?
5. ¿Qué propuestas crees que ganarán la atención de tus clientes potenciales (aquí es donde entra en juego la curiosidad). Es bueno saber qué atraerá la atención de su prospecto, porque puede usarlo en el título inicial, la imagen y las oraciones iniciales de su promoción.
6. Cuando se siente a crear su promoción, piense en su prospecto, su nivel de conocimiento del producto / solución y lo que puede decir para atraer su atención.
7. Escribe una serie de titulares potenciales y elige el que creas que es mejor. (Un buen titular tiene algún elemento de curiosidad e interés propio).
8. Escribe tus frases iniciales. Ten en cuenta que tienes que seguir manteniendo su atención.
9. Hable sobre el problema que pueden estar teniendo.
10. Hazlos claramente conscientes de las consecuencias que esto está teniendo en sus vidas.
11. Presenta la solución: tu producto, las características del producto, o el servicio que ofreces, todos los beneficios que obtienen.
12. Proporcionar pruebas en forma de testimonios, estadísticas, estudios, gráficos, demostraciones, etc.
13. Haga su oferta: presente el precio.
14. Indique su garantía, política de devolución o reversión de riesgos.
15. Proporcione su llamada a la acción, pida la venta.
16. Realiza un seguimiento de tus resultados.
17. Si esta será una promoción continua, entonces puede trabajar para mejorar su copia escrita y su proceso de escritura (titulares posteriores, pruebas divididas, etc.). Una forma de mejorar su promoción sería medir su tasa de conversión y usar pruebas divididas para tratar de aumentar su tasa de conversión.

5 consejos sólidos de redacción publicitaria

1. La oferta es la parte más importante de la promoción. Por oferta, no me refiero solo al producto o servicio, me refiero a cómo lo presentas, cómo demuestras su valor. Demuestre que el comprador obtiene más valor del que intercambia en pago, tiempo y esfuerzo.
2. El titular suele ser una de las primeras cosas que verá su prospecto. Para ayudarlo a encontrar un buen título, consulte un conjunto de titulares de redacción publicitaria comprobados. Úsalos como modelos para crear tus propios titulares.
3. Sé que lo he dicho antes, pero vale la pena decirlo: copiar, a mano, las promociones clásicas y ganadoras. De esa manera, con suficiente repetición, la mecánica de escribir una buena copia estará arraigada en ti a nivel neurológico.
4. Cada prospecto se encuentra en una etapa diferente de conocimiento del producto. (Si no está seguro de cuáles son las Etapas de Conciencia del Viaje del Comprador o las Etapas de Conciencia de Eugene M. Schwartz, es posible que desee investigarlas). Desea presentar su oferta cuando el prospecto esté listo, o lentamente, paso tras paso, convencerlos hacia su oferta. Eso puede significar mensajes repetidos o algún tipo de “embudo de ventas”.
5. Al planificar una promoción, no tiene que comenzar desde cero. Si hay competidores en su espacio, vea si puede descubrir qué funciona para ellos. No hagas esto para copiar o plagiar directamente, sino para obtener solo un puñado de ideas que pueden ser tu referencia para tu página de destino, publicación de blog, etc.

2 estrategias viables de redacción publicitaria

1. Usando todo lo que aprendes (tanto aquí como por tu cuenta), puedes comenzar a conceptualizar tu propia promoción de varias partes. Es mucho trabajo, pero la estrategia es simple: conocer a tu prospecto, conocerlo donde está y llevarlo a una experiencia que busca. Sencillo. No es fácil, pero simple.
2. Incorpore pruebas divididas en su proceso. Las pruebas divididas son donde se prueba una versión de algo contra otra. Por ejemplo, Título A vs. Título B. Luego, ejecuta tráfico a cada uno, y después de que se envía una cierta cantidad de tráfico a cada uno, elige al ganador. (Facebook hace algo como esto, por lo que si se anuncia allí, es posible que desee obtener más información). Las pruebas divididas, con el tiempo, pueden conducir a nuevos descubrimientos como qué estilo de escritura funciona para su audiencia, qué copia atrae más tráfico y ventas cada vez mayores.

Recursos gratuitos de redacción publicitaria para promover su aprendizaje

La carta de Gary Halbert, (TheGaryHalbertLetter.com) Se dice que Gary Halbert fue uno de los redactores más exitosos de todos los tiempos. Su carta de Gary Halbert es un tesoro de lo que es ser una persona así.

Swiped.co es un recurso para ganar promociones. Puedes mirar a través de su catálogo y ver cómo eran las promociones pasadas. La palabra deslizado se refiere al archivo de deslizamiento. Si no está seguro de qué es un archivo de deslizamiento, es básicamente un término que se refiere a algo que los redactores hicieron en el pasado (y continúan haciendo hoy): tomar una carpeta de archivos y, cada vez que encontraban una promoción ganadora (en el periódico, en una revista o incluso en una guía telefónica), la recortaban y la colocaban en su carpeta de archivos. Esa carpeta de archivos se llamaba archivo de deslizamiento.

Neil Patel’s List of 75 Copywriting Resources Estos 75 recursos son una biblioteca de información. Neil Patel ha hecho bien en compilar estos, y aunque no he visto cada uno de estos 75 en detalle, me complace recomendarles esta lista.

Algunos libros de redacción publicitaria para leer

Me encanta leer libros sobre un tema que me apasiona. Hay muchos, muchos libros sobre redacción publicitaria. Los que se enumeran a continuación son algunos sólidos que recomendaría.

The Go-Giver, de Bob Burg y John David Mann, es uno de los libros más influyentes que he leído. Puede que aparentemente no se aplique a la redacción publicitaria, pero creo que si realmente lo lees y puedes entender su mensaje, sabrás exactamente cómo se aplica a la redacción publicitaria.

Cashvertising, de Drew Eric Whitman, es un libro con docenas y docenas de puntos relacionados con la psicología de las ventas. Es una lectura refrescante que adopta un enfoque diferente para esto. No es un procedimiento denso, sino más bien, una lectura rápida y llena.

Elements of Style, de William Strunk Jr. y E.B. White, es un libro de referencia del escritor. Si bien es posible que no haya sido escrito con la redacción publicitaria en mente, fue escrito para ayudarlo a comunicarse mejor con la palabra escrita. Si quieres escribir profesionalmente, un libro como este debe estar en tu biblioteca.

La Carta de Ventas Definitiva, de Dan S. Kennedy, puede considerarse como un procedimiento para escribir promociones de ventas. Ha sido recomendado por muchos redactores de respuesta directa.

The Robert Collier Letter Book, de Robert Collier, es un libro que puede llevarte tiempo trabajar, pero creo que vale la pena. Dependiendo de la edición que obtenga, puede ser un poco denso y difícil de leer, pero está lleno de sabiduría ganada con tanto esfuerzo.

Breakthrough Advertising, de Eugene M. Schwartz, es probablemente uno de los libros de redacción publicitaria más universalmente recomendados que he visto. Creo que por lo que es más conocido es por sus Etapas de Conciencia. Este libro puede ser caro, pero si lo toma en serio, puede valer la pena la inversión. Puedes conseguirlo en BreakthroughAdvertisingBook.com

Cómo escribir una oración simple que despierte el interés propio y evoque curiosidad

Si puedes escribir una oración simple que tenga cierto poder persuasivo, entonces puedes pasar a oraciones más complejas que tengan aún más fuerza.

¿Listo…?

Eso es todo. Esa es la frase, o mejor dicho, una oración. Es una oración de una palabra, y debido a la introducción que construí para ella (cómo escribir una oración que despierte la curiosidad), esa oración de una palabra con suerte te interesó o continuó tu interés.

Espero que definitivamente te haya hecho querer leer más. Lo sé porque, presumiblemente, usted leyó las oraciones anteriores y está leyendo esta.

Si tuviera que reducirlo a 2 cosas, diría que escribir oraciones persuasivas implica:

1. Mencionar algo que la persona debe sentir curiosidad o interés, y
2. Continuando con ese pensamiento dando a entender que, al leer más, descubrirán más.

Eso es realmente todo a lo que se reduce. Las oraciones promedio simplemente establecen hechos, que también son necesarios, pero también desea continuar la conversación hasta que lleve al lector a una conclusión. A medida que practiques, desarrollarás tu propio proceso de redacción publicitaria.

Cómo obtener trabajos de redacción publicitaria y conciertos para escritores independientes y redactores independientes

Hay sitios como Fiverr.com y Guru.com donde puede mostrar su experiencia.

Pero primero, antes de intentar afirmar que es un redactor profesional independiente, debe asegurarse de que puede obtener resultados para sus clientes.

Pero, ¿cómo obtienes resultados para los clientes cuando no tienes clientes para empezar, cuando, para obtener esos clientes, necesitas demostrar que has conseguido clientes?

Es aparentemente un círculo interminable.

Lo que puedes hacer es inscribirte en un curso de redacción publicitaria.

Luego, puede escribir una copia para uno de sus propios proyectos.

Sí, me escuchaste bien: escribe por ti mismo. De hecho, eso es tan importante que le voy a dar su propio encabezado:

Uno de los mejores clientes que puedes tener es… Tú mismo

Si puede escribir una copia de ventas rentable para usted, entonces se ha ganado el derecho de afirmar que puede hacerlo por otros.

Hay algunos pasos que puede seguir para escribir por sí mismo:

1. Realizar uno o dos programas de certificación de redacción publicitaria o cursos en línea. El American Writers and Artists Institute (AWAI) es una buena fuente autorizada para tales programas.
2. Encuentre un mercado que pueda utilizar un producto de información.
3. Crea ese producto de información (que no es demasiado difícil).
4. Escriba la copia para ese producto. (Anuncios, correos electrónicos, material promocional).
5. Ejecute tráfico a ese producto, ya sean anuncios pagados, SEO, etc.
6. Si esa copia vende su producto, ¡felicitaciones! ¡Eres un redactor!

Como alternativa, en lugar de escribir una copia para su propio producto, puede convertirse en un afiliado de otra empresa y crear su propia carta de ventas que prevenda su producto. Si tu carta de ventas se convierte, ¡entonces eres un redactor!

Cómo establecerse a sí mismo, su carrera y obtener clientes a largo plazo como redactor profesional

Una vez que haya seguido los consejos anteriores y haya demostrado que tiene habilidades de redacción publicitaria, puede establecerse legítimamente como un redactor algo experimentado. Hay numerosas maneras de hacer esto.

Aquí hay algunos pasos que puede seguir para comenzar su exitoso negocio de redacción publicitaria.

1. Sepa que puede ser un profesional. Aprovéchalo y entra en él. Ya te lo has demostrado a ti mismo.
2. Cree un sitio web (o encuentre un sitio web) donde pueda tener un portafolio de sus muestras de escritura y una lista de sus servicios de redacción publicitaria.
3. Crear y promover contenido que atraiga a los clientes potenciales.
4. Escriba publicaciones de invitados que representen el valor que un buen escritor de contenido puede proporcionar a la gente de negocios.
5. Si puedes, conoce a la persona de la empresa con la que tratarás. O tal vez pueda conectarse con ellos a través de una llamada de Zoom o por teléfono. Conocer a alguien te da otro nivel de asociación con ellos: no son solo un nombre o un correo electrónico; en realidad puedes decir que al menos has hablado con ellos.

Cómo vivir una gran vida como redactor

1. Creo que es raro, pero si te pones a trabajar para un gran cliente o agencia de marketing, mira si puedes tener algún tipo de acuerdo continuo, preferiblemente de ingresos pasivos con ellos. Tal vez pueda estar de acuerdo en que obtiene un porcentaje de las ganancias de los embudos de ventas que crea, mientras funcionen. O (aunque esto no es pasivo), tal vez acepte hacer una cierta cantidad de trabajo cada mes.
2. Una de las mejores cosas de ser un redactor en demanda es que puedes, teóricamente, establecer tus propios horarios. Además, con gran parte de esto siendo trabajo remoto, puede trabajar desde cualquier lugar donde tenga una conexión a Internet.
3. Cuando tienes todo el tiempo libre que deseas, así como los ingresos para disfrutar de ese tiempo libre, tienes lo básico para una prometedora carrera de redacción publicitaria que puede darte una gran vida.
4. Con todo lo dicho, generalmente toma algo de tiempo y esfuerzo llegar a ese punto. Afortunadamente, hay muchos cursos de redacción publicitaria y programas prácticos disponibles en línea. ¡Puede comenzar allí, crear una cartera de campañas exitosas y luego ejecutar sus propias promociones usted mismo!

Consejos adicionales y cosas a considerar

El marketing de contenidos se puede definir como el uso de contenido (ya sean artículos, una serie de correo electrónico, libros blancos, videos, audios, imágenes, etc.) para difundir información sobre las ofertas de una empresa. Un redactor no solo tiene que escribir piezas promocionales, también puede hacer contenido más suave e informativo.

Escribir libros blancos (suponiendo que tenga experiencia y el vocabulario para esa industria) es otro tipo de contenido que puede ofrecer.

¿Has considerado que puedes ofrecer gestión de redes sociales a tus clientes y otros dueños de negocios? ¿Por qué no escribir publicaciones en las redes sociales para ellos?

Si bien no me gusta la frase ‘fórmulas de redacción publicitaria’ (porque puede implicar que esto es simplemente formulativo sin un aspecto intuitivo), hay algunas fórmulas probadas y estructuras de cartas de ventas a las que puede referirse cuando está atascado o necesita un impulso.

Se ha dicho que es más fácil vender a un cliente actual que tratar de encontrar un cliente potencial. Es por eso que debes atesorar a tus clientes. Si tratas bien a un cliente actual, puede correr la voz a otra persona, que puede ser un cliente objetivo.

Al investigar sobre su posible cliente, debe tener en cuenta el nivel de conciencia que tendrán cuando se encuentren con sus campañas publicitarias.

A menos que tenga una tarifa por hora alta, es posible que desee considerar cómo se le compensará, ya sea por proyecto, mensual o por hora. Yo diría que debería considerar que le paguen por proyecto (suponiendo que el pago valga la pena su tiempo). De esa manera, su pago no está directamente vinculado a las horas, lo que puede liberar tiempo para usted.

Hay una amplia variedad de ejemplos de redacción publicitaria en línea. Si está buscando titulares, aperturas e instrucciones, los libros recomendados anteriormente son un buen comienzo.

Con todo lo que te he dicho aquí, creo que ahora tienes una base informativa sólida sobre cómo copiar.