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Estrategia de contenidos SEO: Este principio #1 lo guía todo

Antes de mostrarte mi plan de contenidos SEO, debes entender el principio más importante que impulsará todas tus decisiones.

Tabla de contenidos
  1. Estrategia de contenidos SEO: Este principio #1 lo guía todo
  2. El principio #1 de una estrategia de contenidos SEO eficaz: Concienciación
  3. Un continuo de concienciación de 7 etapas (o... un viaje del comprador de 7 pasos)
  4. Su estrategia de creación de contenidos SEO en el contexto de la continuidad del conocimiento
  5. Esquema del desarrollo de una sólida estrategia de contenidos SEO
  6. SEO, contenido y palabras clave
  7. Conclusión:

Antes de mostrarte mi estrategia de contenidos SEO, debes conocer el principio #1 que guía cada decisión que tomarás.

Estrategia de contenidos SEO: Este principio #1 lo guía todo

¿Qué es una estrategia de contenidos SEO? ¿Realmente necesita una? ¿No puede simplemente aplicar los principios de SEO a su página, obtener un alto posicionamiento en los motores de búsqueda, hacer que los usuarios visiten su página y terminar con ella?

El éxito de una campaña de SEO no consiste únicamente en conseguir que una página aparezca en los motores de búsqueda. También se trata de clasificar la página, conseguir que los usuarios la visiten, satisfacer su intención de visitar la página y convertirlos. Crear contenido de calidad no es suficiente para lograr una campaña seo exitosa y se necesita mucho trabajo para lograrlo. Una campaña seo exitosa comienza con una estrategia de contenidos seo.

Según las investigaciones, se publican más de 7,5 millones de entradas de blog al día. Con esa cantidad de contenido que se publica, es necesario publicar contenido que se destaque de todos los demás y contenido que la gente esté buscando. No puedes limitarte a escribir contenido sólo para tenerlo y esperar obtener resultados de él, incluso si aplicas algunos conceptos de seo en él. Necesitas una estrategia de contenido seo que tenga en cuenta tu mercado, tu público objetivo y las palabras clave a las que dirigirte. En este artículo, hablaremos de mi estrategia de contenidos seo. Pero primero, empecemos con el principio #1 que guiará cada decisión que tomes.

El principio #1 de una estrategia de contenidos SEO eficaz: Concienciación

No su conocimiento, sino el nivel de conocimiento de su público objetivo, cliente (potencial), o cliente.

Cuando se trata de la conciencia del cliente, creo que la primera referencia que se me ocurre es Publicidad de vanguardia por Eugene M. Schwartz.

Según tengo entendido, Schwartz dijo que, para cada persona que se convierte en cliente, hay un continuo de conciencia que recorre (como el viaje del comprador). Primero, ni siquiera son conscientes de que tienen un problema, y progresan hasta el punto en que son conscientes de tu oferta y están preparados para hacer negocios contigo.

Aunque creo que Schwartz estableció 4 niveles de conocimiento, voy a enumerar 7 de ellos a continuación. Si has escuchado los conceptos de viaje del comprador, embudos de marketing o procesos similares de adquisición de clientes, es posible que reconozcas algunas de estas etapas.

Un continuo de 7 etapas de concienciación
(O... Un viaje de 7 pasos del comprador)

Como vendedores digitales, antes de empezar a escribir (o crear) cualquier pieza de contenido, necesitamos tener una comprensión de dónde están nuestros futuros y actuales clientes a lo largo de este continuo de 7 puntos:

  1. No se da cuenta, no es consciente o simplemente no tiene necesidad, problema o deseo.
  2. Conciencia de los problemas
  3. Buscando en
  4. Solución Consciente
  5. Conocimiento del producto o servicio
  6. Usted Conciencia
  7. "¡Iré allí de nuevo!"

Si se observan esos 7, es fácil ver que una persona pasa de ser completamente inconsciente de que tiene un problema, a decir finalmente: "Volveré a comprarte".

Primero, no son conscientes. Luego, son conscientes de un problema, un deseo o una necesidad. A continuación, buscan si hay una solución. En cuarto lugar, son conscientes de las posibles soluciones. En quinto lugar, son conscientes de tus productos o servicios (en contraposición a los de la competencia), luego, son conscientes de ti (o de tu empresa), y cuando compran, es de esperar que tengan una experiencia tan buena, que piensen: "Volveré a ir allí" o "volveré a comprarte".

Su estrategia de creación de contenidos SEO en el contexto de la continuidad del conocimiento

Por lo tanto, dentro de su mercado objetivo, hay individuos en casi cada una de las 7 etapas. Cuando consideras esto, te das cuenta de que, para cada pieza de contenido que creas, tienes que hablar no sólo a tu mercado objetivo o lector objetivo, sino a donde esta persona en particular está en su etapa actual de conciencia.

En otras palabras, una estrategia integral de contenidos para la optimización de motores de búsqueda tiene varias piezas y tipos de contenido que abarcan la mayoría de las 7 etapas.

(La mayoría... excepto quizá la primera etapa, porque es bastante difícil llegar a alguien que no es consciente de que hay un problema, pero el resto de las etapas son dignas de consideración).

Lo que necesita saber para tener una sólida estrategia de contenido SEO

Por supuesto, todos queremos el tráfico orgánico de los motores de búsqueda. Tener diferentes tipos de contenidos (artículos, vídeos, presentaciones de diapositivas, imágenes, etc.), tanto en nuestro sitio como sindicados en toda la web, es como lanzar una enorme red.

Así que, teniendo esto en cuenta, empecemos a planificar la creación de una estrategia de contenidos SEO.

Esquema del desarrollo de una sólida estrategia de contenidos SEO

He aquí un resumen de los pasos que hay que dar al crear su estrategia de contenidos.

  1. Teniendo en cuenta el continuo de 7 etapas de concienciación, considere las consultas de búsqueda que se utilizan en cada etapa
  2. A continuación, considere los valores de su empresa
  3. A continuación, considere los fines, objetivos y metas de su empresa
  4. Desde el punto de vista del SEO, sepa lo que es posible, tanto en su sector como en su empresa
  5. Desde el punto de vista del SEO, entienda a su competencia y a qué se enfrenta realmente
  6. Tome decisiones sobre cómo quiere luchar en esta guerra
  7. ¿Cuáles son sus objetivos a medio y largo plazo para su estrategia de SEO y de contenidos?
  8. Decida qué tipos de contenido necesitará
  9. Planifique la aplicación de su estrategia de contenidos
  10. ¡Ejecutar!

Paso 1: Teniendo en cuenta el continuo de 7 etapas de concienciación, considere las consultas de búsqueda que se utilizan en cada etapa

moomba relaxing - final

Como parte de este proceso implica la investigación de palabras clave, tenemos que conocer no sólo las consultas de búsqueda (palabras clave) que la gente introduce en los motores de búsqueda, sino que también tenemos que conocer las intención de búsqueda.

Eso es, "¿Qué pasa por la mente de alguien que introduce esta consulta de búsqueda?"

Cuando podemos responder a esta pregunta (o al menos hacer una estimación razonable), tenemos una idea de su nivel de conciencia, es decir, en cuál de las 7 etapas se encuentra en el continuo de la conciencia.

Prácticamente todas las frases de palabras clave pertenecen a al menos una de las 7 etapas. Si tenemos en cuenta que las 7 etapas abarcan el recorrido del comprador, sabremos que si una persona introduce una consulta de búsqueda (palabra clave) en un espacio en blanco, podremos adivinar en qué punto del recorrido del comprador se encuentra. De este modo, puedes encontrarte con ellos en el punto en el que se encuentran y, con conocimiento y habilidad, esperar a que se muevan suavemente a lo largo del viaje.

Paso 2: A continuación, considere los valores de su empresa

Moomba entró en pánico

Sí, es hora de considerar el panorama general.

¿Cuáles son tus valores o los de tu empresa? Estoy seguro de que sabes cuáles son, pero quiero que uses esos valores para crear un contexto para tu estrategia de contenido SEO.

Paso 3: A continuación, considere los fines, objetivos y metas de su empresa

moomba en busca de

Los propósitos, los objetivos y las metas son más o menos similares. En mi opinión, considero las metas como algo a largo plazo, los objetivos como algo más a corto plazo, y las metas como algo aún más a corto plazo.

Utilizo esos términos porque quiero enfatizar que, mezclado con sus valores, una estrategia de contenidos SEO es, en última instancia, un plan a largo plazo con hitos y evaluaciones a más corto plazo.

Si en su ciudad abundan los dentistas y usted sabe que su consulta es la mejor de la ciudad, tal vez su objetivo sea ofrecer contenidos educativos sobre por qué su enfoque (nuevos métodos dentales, ciencia de vanguardia, etc.) es diferente al de cualquier otro dentista de la ciudad.

O tal vez su objetivo sea simplemente ofrecer un contenido bien producido y de alta calidad (no sólo en forma de artículos) que atraiga a quienes están decidiendo qué proveedor de servicios van a elegir.

Si conoce sus valores, pero aún no tiene un objetivo sólido, no pasa nada: es de esperar que, a medida que vaya avanzando en este proceso, un posible objetivo quede más claro. En los siguientes pasos, llegarás a comprender de qué eres capaz (en cuanto a la competencia SEO) y, a partir de ahí, podrás decidir mejor cómo quieres asignar tus recursos.

Paso 4: Desde el punto de vista del SEO, conozca lo que es posible, tanto en su sector como en su empresa

moomba confundida

A la hora de diseñar una sólida estrategia de contenidos SEO, la investigación de palabras clave será, en algún momento, parte integral del proceso. La investigación exhaustiva de palabras clave, mediante el uso de potentes herramientas, puede ayudarle a comprender la fuerza de sus competidores y de la competencia SEO de su sector en general.

Por ejemplo, si los 10 primeros sitios de su sector tienen muchos años de antigüedad, tienen miles de backlinks y buenas métricas de solidez, entonces sabe que tiene una competencia formidable.

La investigación exhaustiva de palabras clave puede ayudarle a descubrir temas de contenido desatendidos

Sin embargo, la formidable competencia no debería desanimarte necesariamente. Hay muchos miles de palabras clave de nicho desatendidas que tienen una dificultad de palabra clave baja. Estas pueden servir como grandes oportunidades de SEO, áreas en las que puedes poner el pie en la puerta para empezar a atraer tráfico de cola larga.

Una vez que tenga una idea de lo establecidos que están sus competidores de SEO, necesita prever cómo va a competir con ellos. Tienes que ver esto no sólo como posible, sino entender cómo vas a hacerlo.

Si un sitio de la competencia es grande (tiene cientos o incluso miles de páginas indexadas y recibe varias veces lo que usted recibe en tráfico orgánico), entonces podría tardar años en ser un competidor viable en materia de SEO.

Esto significa que, desde el punto de vista de la creación de contenidos, tendrás que diseñar un presupuesto de contenidos para varios años. Si la creación de vídeos forma parte de tu plan, también hay que tener en cuenta el rodaje, la iluminación y la edición.

Paso 5: Desde el punto de vista del SEO, entienda a su competencia y a qué se enfrenta realmente

moomba eligió el taller de reparación

Esta es la continuación del paso anterior. Merece la pena repetirlo porque, antes de empezar, hay que entender realmente a qué nos enfrentamos. Dependiendo de su industria, puede servir para pensar en el SEO como una guerra de varios años que nunca termina.

Paso 6: Tomar decisiones relativas a la forma en que se quiere librar esta guerra

Moomba encontró un taller de reparación

Ahora tienes suficiente información para decidir.

¿Va a tener éxito y a atraer masivamente a clientes potenciales a su ciclo de compra y ganar muchos cientos (o miles) de suscriptores de correo electrónico?

¿Va a contratar al personal adicional que necesita?

Paso 7: ¿Cuáles son sus objetivos a medio y largo plazo para su estrategia de SEO y de contenidos?

Si su dominio es relativamente nuevo (por ejemplo, menos de 5 años), y la mayoría de los sitios de sus competidores están más o menos bien establecidos (por ejemplo, más de 5 años y tienen una gran fuerza SEO), entonces necesita un plan a medio y largo plazo.

Por medio y largo plazo, me refiero a entre 5 y 10 años.

Sí. Si te tomas en serio lo de tener éxito, este es el calendario que tienes que mirar.

Dicho esto, no quiero decir que tengas que soportar años de 0 resultados de tus esfuerzos.

Es más bien lo contrario. Parte de una estrategia de creación de contenidos fluida implica:

  • Encontrar lagunas de contenido
  • Crear contenidos para esos huecos (normalmente para palabras clave de nicho de baja competencia)
  • Ver cuáles de esas piezas de contenido ganan tracción (puedes usar herramientas como Google Analytics y Search Console para esto). Esto te dará ideas de temas de contenido para explorar,
  • Crear una lista continua de temas en torno a esas ideas,
  • Crear contenidos de forma permanente.

Paso 8: Decida qué tipos de contenido necesitará

¿Necesita publicar vídeos? Si es así, ¿qué tipo de vídeos?

¿Y los libros blancos? 

¿Gráficos de resultados de pruebas?

¿Imágenes?

Si su producto tiene un manual de instrucciones, ¿puede publicarlo en su sitio web para que los posibles compradores sepan exactamente qué hay que hacer una vez que reciban su producto?

La comprensión de su público, el tipo de contenido al que éste responde y su sector son factores que determinan los tipos de contenido que necesitará. 

Paso 9: Planificar la implementación de su estrategia de contenidos

Moomba encontró un taller de reparación

Este paso incluye:

  • Planificar el contenido para sus clientes actuales (si es necesario).
  • Decidir cuál será su contenido clave. (El contenido principal es básicamente el contenido en torno a un tema clave dentro de su área temática. Por ejemplo, un artículo que sirve de contenido angular puede considerarse como un artículo central con una serie de otros artículos que son subtemas de ese artículo central).
  • Considere la sindicación de contenidos como una forma de obtener enlaces entrantes y establecer su sitio como más autorizado. 

¿Ha sido este último punto un poco verboso? 

Lo siento, es la mejor manera de describirlo utilizando la terminología. Básicamente, los contenidos angulares son unas pocas piezas de contenido que tienen el mayor tirón, alrededor de las cuales se centran la mayoría de los demás contenidos, al igual que el centro de una rueda de bicicleta tiene radios que sobresalen de ella.

Paso 10: ¡Ejecutar!

experiencia feliz

Cuando te preparas para ir en coche o a pie al supermercado, tienes un plan muy bien trazado en tu mente. Es probable que lo hayas hecho muchas veces, por lo que conoces todos los giros que harás cuando camines o conduzcas hasta el supermercado. 

Sabe exactamente cuánto tiempo puede tardar en llegar, dónde puede aparcar e incluso cuánta comida tendrá.

Pero incluso con este plan, que probablemente has ensayado varias veces, sabes que pueden surgir imprevistos.

Asimismo, puede pensar que este plan es exhaustivo, pero el SEO y el contenido tienen tantos matices que es difícil sentir que se tiene un plan perfecto. Y, para ser sinceros, probablemente nunca lo tendrás. 

Pero eso está bien, porque con algo tan complicado, ni siquiera los planes mejor elaborados te permitirán prever absolutamente todo lo que puede ocurrir. 

Lo bueno de esto es que si haces cada uno de estos 10 pasos (y continúas iterando), probablemente cubrirás la mayoría de los principales contribuyentes al éxito de tu marketing de contenidos. 

Lo mejor que se puede hacer es, con el tiempo, pasar a la acción, medir y evaluar las cosas, y ajustarse de esa manera..

SEO, contenido y palabras clave

Estos 3 son aspectos clave de cualquier página bien optimizada. Utilizar la mayor parte de la información de este artículo te ayudará a encontrar un buen equilibrio de estos 3.

Optimice el contenido para sus lectores

No olvides uno de los principales principios de la generación de contenidos y el diseño web: UX, o experiencia del usuario. Eso significa no solo tener un texto bien escrito, sino buenas imágenes, vídeos y una interfaz intuitiva libre de distracciones.

Tipos de contenido que puede utilizar

Dependiendo de su industria, puede querer explorar la utilización de una gama de contenidos tan amplia como sea posible. No tienes que utilizar solo artículos de blog o contenido basado en texto. 

Una gran pieza de contenido puede ser un episodio de podcast en el que usted (si es el experto) es entrevistado en un podcast popular. 

Otro tipo de contenido pueden ser los vídeos explicativos, los gráficos y las imágenes. Si los miembros de su audiencia están al tanto de los contenidos de alta calidad de varios tipos, entonces usted puede obtener beneficios a largo plazo de la creación de dicho contenido. 

Esto es especialmente cierto si usted publica contenido en un tema de hoja perenne, no estacional, que básicamente no cambia con el tiempo. (Porque eso significa que usted publica el contenido una vez, y no tiene que cambiarlo fundamentalmente, con la excepción de pequeñas actualizaciones menores).

Una estrategia integral de SEO tiene varios tipos de contenidos planificados en ella. 

Durante las etapas de planificación de una gran estrategia de marketing de contenidos, existe el uso de herramientas de investigación de palabras clave. Si no sabes lo que son las herramientas de palabras clave, suelen ser un software que trabaja a través de varias actualizaciones del algoritmo del motor de búsqueda para tratar de descubrir palabras clave competitivas. 

Una buena herramienta de palabras clave puede mostrar una lista de palabras clave, y para el vendedor de contenidos, estas ideas de palabras clave pueden servir como punto de partida para los temas de contenido, 

Si no está seguro de lo que es, la vinculación interna es cuando una página dentro de su sitio web se vincula a otra página en su sitio. (Aunque, técnicamente, los enlaces de navegación a sus páginas de Inicio, Acerca de y Contenido son ejemplos de enlaces internos, lo que algunas personas entienden por este término es cuando una página de contenido enlaza con otra página dentro del texto de la página, no los enlaces de navegación que se ven en la parte superior/inferior de la mayoría de los sitios).

El tráfico de búsqueda orgánica continuo es un resultado clave de la utilización de una estrategia de contenidos bien planificada. Y el uso de palabras clave de cola larga puede ayudarle a identificar oportunidades de clasificación. 

  • Con el tiempo, la publicación de varias piezas de contenido escritas en torno a determinadas palabras clave puede ayudarle a ganar más visibilidad en los motores de búsqueda. 
  • Puede utilizar herramientas de SEO para encontrar el volumen de búsqueda mensual de varias palabras clave relevantes. Con el conocimiento de estas palabras clave comerciales, puedes crear contenido de formato largo que atraiga a los clientes potenciales (e incluso a los actuales) a tu embudo de ventas.
  • Los contenidos largos no siempre equivalen a contenidos de calidad. 
  • Intente evitar el "keyword stuffing", que es una forma de colocar artificialmente frases con palabras clave en un artículo, a menudo sin tener en cuenta la sintaxis, la gramática o la fluidez de la experiencia de lectura. 
  • Una estrategia para el SEO es mirar una lista de palabras clave potenciales que muestra su herramienta de investigación de palabras clave. A continuación, intente equilibrar el volumen de búsqueda con la competencia. Es decir, elegir una palabra clave objetivo que tenga un volumen de búsqueda digno y niveles de competencia manejables. 
  • Google Analytics y Google Search Console son dos grandes servicios que, si se utilizan de forma inteligente, pueden ofrecerte información sobre la comprensión de la audiencia, sobre las consultas de búsqueda que los clientes actuales utilizaron para encontrarte.

¿Es la tasa de rebote un factor de clasificación?

Cuando la gente llega a tu página, por supuesto, quieres que se quede. Hay algunas definiciones de la tasa de rebote, y no está exactamente establecida, pero básicamente, tiene que ver con el porcentaje de personas que abandonan tu página.

Tenemos un artículo en el que puedes aprender más sobre qué es una buena tasa de rebote para las páginas de su sitio web o blog.

Ahora bien, que la gente abandone su página no es necesariamente algo malo: si abandonan una página para ir a otra, entonces es algo bueno, porque aunque abandonen una página concreta, siguen permaneciendo en su sitio.

Menciono esto porque en la Agencia de Inteligencia SEO (SIA) realizamos experimentos de SEO. Básicamente, tomamos un mito de SEO ampliamente difundido (pero posiblemente no verificado), y probamos ese mito en un estudio controlado.

Conclusión:

Cuando se trata de crear una gran estrategia de contenido SEO, hay mucho que aprender. Muchos otros sitios con autoridad también hablan de este tema, y te insto a que sigas investigando. Si hay algo que has aprendido de nosotros, espero que esté claro que el viaje del comprador es uno de los principales puntos de partida para cualquier pieza de contenido.

DK Fynn

SIA STAFF SEO WRITER

DK Fynn biografía completa aquí.