La recherche de mots-clés est une nouveauté pour vous ? Génial ! Je vais vous dire tout ce que vous devez savoir pour commencer à faire de la recherche de mots-clés.
Laissez-moi deviner : vous étiez à une réunion de travail, et quelqu’un vous a demandé de faire quelque chose appelé recherche de mots-clés. Au début, vous avez pensé, Qu’est-ce que la recherche de mots-clés ? Vous avez noté ce terme mystérieux, et vous avez juré de découvrir ce que c’est.
Eh bien, vous êtes au bon endroit. Si je devais essayer de définir brièvement la recherche de mots-clés, je dirais qu’il s’agit de découvrir les mots et les phrases (et les chiffres) que votre prospect idéal tape dans un moteur de recherche.
Soit dit en passant, lorsque je parle de moteur de recherche, je ne pense pas seulement à Google, Bing et Yahoo. Il existe plusieurs autres sites qui peuvent avoir des fonctions de recherche et qui ne sont pas principalement des moteurs de recherche, mais qui ont des fonctions de recherche très utilisées.
Un bon exemple serait un site d’achat comme Amazon. Amazon n’est pas, à la base, un moteur de recherche, mais les internautes tapent dans le champ de recherche d’Amazon et effectuent des recherches comme ils le feraient sur Google.
Il en va de même pour YouTube, Wikipedia et de nombreux autres sites.
Une autre chose à noter est que la recherche de mots-clés n’est pas nécessairement une science exacte et achevée. Oui, cet article présente des principes et des techniques solides, mais le marketing en ligne est en constante évolution, et nous devons être prêts à nous adapter à ce qui est actuellement utilisé.
Ainsi, dans le contexte de cet article, Amazon et d’autres sites de ce type peuvent être considérés comme des moteurs de recherche.
Quoi qu’il en soit, laissez-moi prendre un peu de recul et vous donner une vue d’ensemble.
Il ne fait aucun doute que vous avez déjà réfléchi à quelque chose, puis que vous êtes allé sur Google (ou un autre moteur de recherche approprié) et que vous avez tapé ce que vous cherchiez. Vous avez probablement tapé un numéro de modèle, une question, le nom d’un restaurant local, ou une myriade d’autres possibilités.
Ce que vous avez tapé dans le champ de recherche s’appelle une requête de recherche.
Quel est le rapport entre les requêtes de recherche et les mots clés (ou les phrases de mots clés) ?
J’y reviendrai dans un instant.
Concentrons-nous sur vous, ou votre entreprise.
Si vous lisez ces lignes, il est probable que vous offrez un produit ou un service à quelqu’un. Ce quelqu’un – la personne qui pourrait être intéressée – est votre visiteur idéal, ou prospect.
Vous avez donc une offre et vous voulez que votre prospect vous trouve, c’est-à-dire qu’il trouve votre page Web (ou votre annonce, si vous effectuez une recherche de mots clés à des fins publicitaires).
Voici la question : quelle requête de recherche votre visiteur idéal va-t-il taper pour essayer de vous trouver, ou de trouver votre organisation, ou votre entreprise, ou votre offre ?
Et c’est là, mon ami, que commence la recherche de mots-clés. La recherche de mots-clés est exactement cela – c’est une recherche. C’est un moyen simple et méthodologique de découvrir les requêtes de recherche que votre visiteur idéal utilise pour essayer de trouver votre offre.
Mais attention : la recherche de mots-clés peut être un sujet très vaste. Comme cet article s’adresse aux débutants, je vais essayer de me concentrer sur les concepts clés que vous devez connaître.
Je vais commencer à mentionner les méthodes et outils que vous pouvez utiliser, mais avant d’en arriver là, je tiens à préciser que vous (ou peut-être votre prospect) êtes peut-être la personne idéale pour commencer à identifier les requêtes de recherche.
Posez-vous la question suivante : si j’étais mon prospect idéal, que taperais-je dans Google pour trouver mon offre ?
Avec cette question, il est important de ne pas faire de suppositions. Selon votre secteur d’activité, vous connaissez peut-être le terme industriel exact d’un produit donné, mais votre prospect idéal ne le connaît peut-être pas – ou, au contraire, il le connaît peut-être, puisqu’il s’agit de votre prospect idéal qui sait exactement ce qu’il veut.
C’est l’une des subtilités et des nuances de la recherche de mots-clés – elle peut être très détaillée.
Disons que vous dirigez une clinique dentaire à Montréal, au Québec. Une personne qui cherche un dentiste peut taper dentiste Montréal.
Donc, c’est un mot-clé possible : dentiste Montréal.
Mais pourquoi s’arrêter là ?
Disons que votre clinique se trouve à Montréal-Ouest. Une personne qui cherche un dentiste peut taper dentiste Montréal Ouest.
Maintenant, vous vous demandez peut-être – dentiste Montréal et dentiste Montréal – si l’ordre des mots est important ?
Oui et non, mais comme les moteurs de recherche s’améliorent pour déterminer l’intention de la recherche, l’ordre des mots (du moins dans ce cas) n’est pas quelque chose dont je m’inquiéterais trop. Utilisez simplement l’ordre des mots qui a le plus de sens grammatical.
Et cela nous amène à un autre point : des personnes différentes peuvent taper des requêtes de recherche légèrement différentes pour trouver votre offre.
D’où la question : Existe-t-il un moyen d’avoir une idée plus large de l’étendue des requêtes de recherche que beaucoup de nos clients potentiels peuvent taper dans les moteurs de recherche ?
Les outils de recherche de mots-clés (ou simplement les outils de recherche de mots-clés) sont des sites Web et/ou des logiciels qui recueillent des données auprès des principaux moteurs de recherche. Les chercheurs de mots-clés utilisent ensuite ces données pour essayer d’avoir une idée des requêtes de recherche que leur prospect idéal peut taper dans les moteurs de recherche.
Les données que l’on peut obtenir d’un outil de recherche de mots-clés sont très variées et dépendent principalement des données que l’outil met à disposition. Au minimum, l’outil vous indiquera généralement les requêtes de recherche (à partir de maintenant, je les appellerai simplement mots-clés ou phrases de mots-clés) que vos prospects sont susceptibles d’utiliser.
En plus des phrases de mots clés potentielles, un outil de mots clés peut également vous indiquer :
Il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés, et parmi ceux-ci, il y a un large éventail de précision, de fonctionnalités et de capacités. En ce qui concerne les prix, les outils de recherche de mots-clés peuvent être gratuits, payants ou faire l’objet d’un abonnement.
Les outils de mots-clés vous aident donc à identifier des requêtes de recherche viables que vous n’auriez peut-être pas envisagées.
Mais un processus complet de recherche de mots-clés ne comprend pas seulement l’identification de mots-clés, mais tient également compte de la concurrence pour chaque expression de mots-clés.
La concurrence peut être envisagée en termes d’offre et de demande : plus le chercheur a d’options, plus la concurrence est forte.
C’est une façon très générale de voir les choses. Allons un peu plus loin…
Lorsqu’il s’agit de recherche de mots-clés, en particulier pour les moteurs de recherche tels que Google et Bing, la concurrence peut être classée dans l’une des deux catégories suivantes :
Dans l’image ci-dessous, le résultat de recherche accompagné d’un carré rouge (y compris les onglets de résultats qui lui sont associés) est un exemple de résultat payant (c’est une publicité).
Les autres résultats (celui qui dit “Canada’s #1 Income Tax Software” et les autres) sont des résultats de recherche organiques. En d’autres termes, personne ne paie pour que ces résultats soient là.
Vous le savez peut-être déjà, mais puisque nous parlons de ce sujet, cela vaut la peine de le mentionner : selon la requête de recherche, les résultats qu’un chercheur voit peuvent être orientés en fonction de son emplacement physique.
Par exemple, dans l’image ci-dessus, vous voyez que les résultats sont orientés vers le Canada. C’est parce que je suis au Canada.
Par conséquent, si vous proposez des services destinés à des quartiers, des villes, des régions ou des pays spécifiques, vous pouvez en tenir compte.
Veuillez noter le soulignement rouge dans l’image ci-dessous.
Qu’est-ce qu’une niche ?
Ma réponse courte est la suivante : un petit groupe de personnes (au sein d’un ensemble plus vaste) qui peut être mal desservi.
Dans le jargon du marketing, une niche fait référence à un sous-marché qui n’a pas été identifié ou mal desservi par d’autres entreprises. Une analyse plus poussée (c’est-à-dire une recherche approfondie de mots-clés) peut révéler que la fourniture de produits et de services à ce sous-marchés est un projet commercial viable.
Du point de vue de la recherche de mots-clés, le marketing de niche peut être bénéfique car, en supposant que vous êtes une “petite” entreprise sans les budgets et les ressources massives de vos grands concurrents, vous pouvez proposer des offres à un marché de niche avec beaucoup plus de facilité que si vous essayiez de faire appel à un marché plus large.
Alors, comment utiliser la recherche de mots-clés pour identifier un marché de niche ?
Je suis heureux que vous posiez la question.
Il y a 2 directions possibles que vous devez considérer lorsque vous essayez de découvrir un marché de niche : la profondeur (verticalement) et la latéralité (horizontalement, en regardant à travers pour voir s’il y a d’autres groupes de personnes qui seraient également intéressés par votre offre).
Cela signifie que vous voulez creuser plus profondément pour voir s’il y a des mots-clés que vos concurrents ont peut-être négligés, et aussi, regarder à travers pour voir s’il y a d’autres marchés qui peuvent se chevaucher avec le vôtre. (En regardant à travers d’autres démographies ou marchés, nous commençons à entrer dans le territoire de l’océan bleu).
Prenons un exemple en utilisant le Google Keyword Planner (GKP).
Lorsque vous saisissez un mot clé dans le planificateur, celui-ci renvoie des mots clés étroitement liés, mais pratiquement aucune nouvelle idée de mot clé.
Par exemple, lorsque vous pensez “fitness”, quels sont les premiers mots qui vous viennent à l’esprit ? Peut-être…
…haltères….
…perte de poids…
…biceps….
…journée des jambes…
…sports.
Mais, quand vous mettez ce mot-clé dans le GKP, vous obtenez en retour :
…entraînement en salle de gym…
…exercice…
…entraînement…
…plans d’entraînement…
…routines d’entraînement.
En d’autres termes, GKP vous donne des mots-clés qui sont étroitement liés à celui que vous avez entré à l’origine.
Ceci, en soi, n’est pas mauvais. En fait, c’est une bonne chose, car cela vous aide à trouver des termes de mots-clés étroitement liés que vous auriez pu négliger.
Mais, pour ceux qui veulent explorer la possibilité de marchés de niche, cela peut être une limitation sévère. Vous voyez, la grande majorité des mots-clés que vous voyez sont probablement tous les mots-clés que vos concurrents utilisent. Sans compter qu’un grand nombre d’entre eux sont des mots-clés qui ne sont pas forcément liés au produit que vous vendez.
Pour avoir vraiment l’avantage sur vos concurrents, vous devez trouver des mots-clés qui peuvent suggérer l’existence d’un marché de niche.
Disons que votre entreprise propose des compléments alimentaires pour la perte de poids. En apparence, les compléments alimentaires pour la perte de poids sont un marché bien connu, recherché et difficile à pénétrer. La plupart de vos concurrents, notamment les plus importants, peuvent cibler le mot-clé “pilule de perte de poids” ou tout autre mot-clé étroitement lié que le planificateur de mots-clés de Google affiche.
Bien que vous puissiez trouver un mot clé polyvalent à faible concurrence dans les résultats, il est peu probable que vous obteniez les mêmes résultats que si vous vous plongez dans un sujet de niche.
Vous proposez donc un complément alimentaire pour la perte de poids.
Pouvez-vous classifier ou spécifier ce supplément ?
S’agit-il d’un type de complément alimentaire pour la perte de poids que les gens connaissent ?
Par exemple, ne s’agit-il pas seulement d’un supplément de perte de poids, mais plus spécifiquement d’un brûleur de graisse ?
Des études ont probablement été menées pour mettre au point votre supplément. Ces études ont-elles montré que les hommes en bénéficiaient davantage ou que c’étaient les femmes qui en profitaient le plus ?
Ce sont les femmes qui en profitent le plus ?
Ok. Et attendez… vos études suggèrent que les participants ont perdu X poids sur un nombre spécifique de semaines ?
Ok, donc vous ne vendez pas seulement un complément alimentaire pour la perte de poids comme le font des centaines d’autres entreprises. Vous avez un supplément brûleur de graisse avec des ingrédients qui, selon les études, fonctionnent le mieux pour les femmes, et que les participants ont perdu X livres sur Y semaines.
Ainsi, les mots-clés de niche idéaux peuvent être :
suppléments de combustion des graisses pour les femmes
pilules pour brûler les graisses pour les femmes
perdre 10 kilos en 3 mois
(Bien que l’expression de mots clés ayant trait à la perte de 30 livres en 3 mois soit davantage une expression informative qu’une expression orientée produit, vous pouvez peut-être créer un contenu ” comment faire ” sur ce sujet, et proposer votre complément comme la solution parfaite).
Vous voyez comment nous avons probablement découvert des marchés de niche viables ?
Et si vous craignez de ne pas réaliser le même nombre de ventes qu’une entreprise plus grande et mieux établie, c’est peut-être le cas. Cependant, le compromis est que les personnes qui sont plus spécifiques quant à ce qu’elles veulent (c’est-à-dire celles qui tapent des mots-clés de niche) sont plus susceptibles d’acheter, parce qu’elles savent ce qu’elles veulent et que vous faites un meilleur travail que vos grands concurrents.
Les thèmes de niche peuvent être considérés comme des sous-thèmes qui intéressent fortement votre public cible et qui font partie de votre vaste niche.
Les sujets de niche peuvent être facilement monétisés, mais, en raison de la taille réduite de leur marché, ils ne génèrent généralement pas le nombre de visiteurs qu’un sujet plus large pourrait générer.
Cela dit, lorsque vous les additionnez tous, vous pouvez commencer à avancer dans la bonne direction, et vous pouvez avoir tellement de mots-clés à faible concurrence que vous ne saurez pas quoi en faire.
Une fois que vous avez établi votre sujet de niche, il est temps de trouver des mots-clés adaptés. C’est la partie amusante et facile !
Maintenant que vous avez une bonne idée de ce qu’est un marché de niche, il devrait être assez facile de déterminer les sujets de niche dans votre niche.
Un sujet de niche est simplement un sujet qui reflète la démographie de votre marché de niche.
Ainsi, si votre marché de niche était les brûleurs de graisse pour les femmes, un sujet connexe pourrait être quelque chose qui détaille la différence entre la perte de graisse et la perte de poids. (Et oui, pour ceux qui sont assez précis, il y a une différence. Un compétiteur de fitness peut vouloir perdre de la graisse tout en conservant ses muscles, et un culturiste peut vouloir perdre de la graisse tout en développant sa musculature. D’où le fait qu’ils opteraient probablement pour un brûleur de graisse).
C’est une bonne idée de se lancer dans votre niche avec plusieurs sujets. Une poignée de ces mots-clés vous donnera un bon départ dans votre quête d’une sélection efficace de sujets qui plairont à votre visiteur idéal.
Si vous n’arrivez pas à trouver un sujet de niche qui vous vient à l’esprit, vous pouvez toujours vous poser la question par laquelle il faut toujours commencer…
C’est une bonne idée de toujours connaître votre marché cible. Quel type de clients voulez-vous attirer ? Quel problème votre produit résout-il ?
Posez-vous la question suivante : “Si je devais créer le profil détaillé d’une seule personne qui représente le mieux mon marché, comment pourrais-je le faire, sans pour autant tomber dans certaines hypothèses qui pourraient exclure certains de mes autres clients ?
Oui, c’est une question profonde. Ce sont toutes des choses à prendre en compte lorsque vous créez vos sujets de niche (et encore mieux, lorsque vous commencez le développement du produit). Ces questions sont toutes bonnes à poser, et c’est aussi une bonne idée de faire vos démographies de public cible commun.
Tenez compte de tous ces éléments :
Cette méthode de ciblage peut être très complète. Vous constaterez parfois que dans certaines niches, vous aurez plusieurs publics cibles sur lesquels monétiser.
Les forums de discussion sont des endroits où les gens vont pour parler de tout et de rien. Bien que les forums puissent être des endroits où l’on trolle beaucoup, ce sont aussi des endroits où vous pouvez trouver de nombreux sujets de niche intéressants.
Les fonctions de recherche de Google ont quelques secrets cachés. Si vous saisissez une requête avec des “guillemets” autour de la phrase, vous obtiendrez des résultats contenant uniquement ce qui se trouve entre les guillemets.
Un bon moyen de trouver un forum ou un conseil en ligne dans votre niche est d’ouvrir une recherche Google et de taper “VOTRE NICHE” + “Forum”.
Cela permettra de localiser tous les forums de la base de données de Google qui contiennent des forums dans votre niche.
Lorsque vous trouvez un forum, vous remarquerez différentes catégories ou sections. Chacune d’entre elles peut être une niche ou un sujet. Cliquez sur l’un d’entre eux et vous trouverez des fils de discussion que les gens ont commencé. Les titres de ces fils font d’excellents sujets de niche !
Wikipédia est un outil sous-utilisé pour les mots-clés. Les gens ne se rendent pas compte que Wikipédia renvoie des résultats qui sont directement liés à presque toutes les requêtes de recherche que vous tapez.
Si vous tapez “fitness” dans Wikipédia, vous obtiendrez les résultats suivants :
C’est une bonne idée de toujours connaître votre marché cible. Quel type de clients voulez-vous attirer ? Quel problème votre produit résout-il ?
Posez-vous la question suivante : “Si je devais créer le profil détaillé d’une seule personne qui représente le mieux mon marché, comment pourrais-je le faire, sans pour autant tomber dans certaines hypothèses qui pourraient exclure certains de mes autres clients ?
Oui, c’est une question profonde. Ce sont toutes des choses à prendre en compte lorsque vous créez vos sujets de niche (et encore mieux, lorsque vous commencez le développement du produit). Ces questions sont toutes bonnes à poser, et c’est aussi une bonne idée de faire vos démographies de public cible commun.
Tenez compte de tous ces éléments :
Cette méthode de ciblage peut être très complète. Vous constaterez parfois que dans certaines niches, vous aurez plusieurs publics cibles sur lesquels monétiser.
Les forums de discussion sont des endroits où les gens vont pour parler de tout et de rien. Bien que les forums puissent être des endroits où l’on trolle beaucoup, ce sont aussi des endroits où vous pouvez trouver de nombreux sujets de niche intéressants.
Les fonctions de recherche de Google ont quelques secrets cachés. Si vous saisissez une requête avec des “guillemets” autour de la phrase, vous obtiendrez des résultats contenant uniquement ce qui se trouve entre les guillemets.
Un bon moyen de trouver un forum ou un conseil en ligne dans votre niche est d’ouvrir une recherche Google et de taper “VOTRE NICHE” + “Forum”.
Cela permettra de localiser tous les forums de la base de données de Google qui contiennent des forums dans votre niche.
Lorsque vous trouvez un forum, vous remarquerez différentes catégories ou sections. Chacune d’entre elles peut être une niche ou un sujet. Cliquez sur l’un d’entre eux et vous trouverez des fils de discussion que les gens ont commencé. Les titres de ces fils font d’excellents sujets de niche !
Wikipédia est un outil sous-utilisé pour les mots-clés. Les gens ne se rendent pas compte que Wikipédia renvoie des résultats qui sont directement liés à presque toutes les requêtes de recherche que vous tapez.
Si vous tapez “fitness” dans Wikipédia, vous obtiendrez les résultats suivants :
Ce sont peut-être des niches potentielles.
Cliquez sur Conditionnement physique. Vous pourriez voir :
Vous avez maintenant des idées de sujets de niche potentiels !
Cliquez sur “Entraînement”, et faites défiler la liste jusqu’à “Entraînement par intervalles à haute intensité”.
Cliquez sur le lien “HIIT”.
Vous voyez, Wikipedia est une base de données géante d’idées de sujets de niche. Vous pouvez trouver de nombreuses idées pour vos sujets de niche sur ce site, et en quelques minutes, vous serez sur la bonne voie !
Reddit est un autre forum en ligne qui propose des tonnes de sujets différents.
Si vous allez sur Reddit, vous pouvez taper votre niche. Cliquez sur le résultat qui correspond le mieux à votre sous-thème ou niche. Potentiellement, il y a beaucoup de découvertes à faire ici. Vous pouvez trouver des centaines de fils de discussion créés par des personnes qui ont un problème et cherchent une solution, et cette solution peut être ce que vous proposez.
En utilisant ces titres de fils de discussion, vous pouvez hypercibler vos sujets de niche sur exactement ce que des centaines de personnes demandent, voient et recherchent déjà ! (Et n’oubliez pas : ce ne sont que ceux qui sont sur Reddit. Qui sait combien d’autres ont le même problème, mais n’ont peut-être pas trouvé Reddit).
Une bonne règle de base pour filtrer les meilleurs sujets de niche est de rechercher les fils de discussion avec le plus d’interaction. Bien sûr, un fil de discussion avec 20 commentaires est plus susceptible d’être partagé par un plus grand nombre de personnes qu’un fil de discussion avec 1 commentaire.
Voilà donc une bonne introduction à la recherche de mots-clés. Nous espérons que cet article vous a été utile. À présent, vous devriez savoir ce qu’est la recherche de mots-clés, comment commencer à la faire et comment identifier un marché de niche pour lequel vous pouvez facilement (ou, du moins, plus facilement) créer du contenu. N’hésitez pas à consulter notre page d’accueil, qui peut vous conduire à de nombreuses ressources susceptibles de vous être utiles.
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