En el acelerado mundo de los negocios de hoy, tener la ventaja para llegar a los clientes y otras empresas es esencial. Saber cómo usar palabras clave de empresa a empresa (B2B) puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso en una empresa.
A medida que más y más empresas se familiarizan con la utilización de la investigación de palabras clave, se vuelve más crítico para las empresas ser competentes en la habilidad. Saber cómo usar la investigación de palabras clave es el primer paso.
La investigación de palabras clave B2B y la optimización SEO son herramientas que pueden ayudar a construir cualquier negocio en uno exitoso. Pero saber cómo usarlos correctamente es esencial.
Conocer tu tema es la base para construir tu empresa, pero ¿qué haces con esa información?
Aquí es donde Internet se convierte en su recurso más valioso. Una gran cantidad de herramientas examinan y analizan palabras clave de sitios web, dándole los bloques de construcción para su optimización.
La investigación B2B es lo que le da la ventaja contra los competidores cuando los clientes y los clientes buscan su producto. No basta con tener un sitio web; ese sitio web también debe tener visibilidad en los resultados de búsqueda.
La investigación de palabras clave B2B tiene en cuenta la información sobre su empresa y otros. Le permite analizar qué términos de búsqueda funcionan para su negocio y sus competidores para adaptar mejor su marketing.
Al comenzar su investigación, hay dos áreas principales: datos cualitativos y cuantitativos.
Los datos cualitativos son los que muestran el valor de su empresa o producto en el mundo real. Entrevistas, revisiones y grupos focales son algunas de las formas de obtener datos cualitativos y ver cómo el público ve su servicio o producto.
Esto analiza las experiencias e impresiones de sus clientes, que pueden ser difíciles de medir de cualquier manera numérica, pero brinda información sobre cómo los datos cuantitativos se traducen en personas reales. Comprender cómo interactuar con estos datos conduce a una mayor comprensión de sus clientes.
Los datos cuantitativos son lo que a la gente de los números les encanta. Proporciona información tangible sobre cómo una palabra clave ayuda a su tráfico web y cómo su negocio se traduce en crecimiento y ventas. Este tipo de datos es más objetivo y más fácil de rastrear tanto a largo como a corto plazo.
Hay beneficios para ambos tipos de datos, y ambos deben considerarse al investigar sus palabras clave B2B y estrategias de marketing.
Aprender a optimizar sus palabras clave ahorrará tiempo y dinero, lo que aumentará la productividad y los resultados comerciales positivos.
Su negocio tiene un producto o servicio específico que proporciona y saber cómo comercializar ese es el primer paso. Si su producto se centra en la salud y el bienestar, tiene sentido que su publicidad y palabras clave caigan dentro de esa categoría.
Conocer tu nicho te ayuda a encontrar a tu público objetivo: las personas que necesitan tu producto. Pedir información y datos cualitativos a los clientes actuales es una excelente manera de determinar qué es lo que los hace volver por su producto.
Investigue quién necesita su producto o servicio pero aún no ha encontrado que su empresa sea la siguiente. Los datos cualitativos también pueden ayudarlo a guiarlo hacia otros recursos para construir su base de clientes.
Los foros en línea son beneficiosos para encontrar palabras clave y necesidades dentro de su nicho. Reddit y otros lugares donde las personas discuten productos y empresas proporcionan información valiosa.
Cuando las personas comienzan una búsqueda web de un elemento, generalmente comienzan con un término de búsqueda genérico. Esto les proporcionará un número abrumador de resultados, y desea que su sitio web esté entre los 1-5 mejores resultados.
La elección de sus palabras clave base utiliza términos amplios para definir sus servicios. Por ejemplo, si ofrece servicios de pintura de casas, sus palabras clave deben ser pintura de casas, pintura y pintura de su casa.
A partir de ahí, puede agregar términos más específicos, pero si omite los más básicos, se perderá esas primeras búsquedas de clientes que aún no han descubierto los detalles de lo que están buscando.
Cada empresa utiliza palabras clave y SEO para promocionar sus sitios web y productos, por lo que a medida que construye su propio contenido, saber qué funciona para los competidores es esencial. Las herramientas web como SEMRush proporcionan herramientas de SEO para analizar el contenido web.
Analizar qué palabras clave son más exitosas para los competidores le da a su negocio un punto de partida para construir. Estas herramientas de SEO pueden mostrarle los principales resultados de búsqueda para cualquier palabra clave, diciéndole si su sitio web aparecerá en las búsquedas correctas de clientes o negocios.
Cuando esté seguro de que sus palabras clave principales están establecidas, puede comenzar a buscar términos de búsqueda secundarios. Cuando escribes en una búsqueda de Google, el texto predictivo muestra lo que otras personas han estado buscando. Por ejemplo, una búsqueda en Google de pintura de casas sugiere:
Y eso es solo el comienzo. Esos términos de búsqueda más largos son las palabras clave más populares relacionadas con su negocio, por lo que utilizarlos en su contenido de SEO significa que su negocio será más fácilmente visible para nuevos clientes y negocios.
Otra excelente herramienta es el Planificador de palabras clave de Google Ads, que le mostrará qué palabras clave querrá optimizar en sus anuncios de Google. Si bien el planificador es específico de Google Ads, es útil en todo el motor de búsqueda y se puede utilizar independientemente de si se suscribe o no a Google Ads.
Al crear su base de datos de palabras clave, considere qué es lo que proporciona que nadie más en su campo hace. ¿Proporciona pintura de casas contratando trabajadores fuertes, o contrata monos de circo jubilados? Utilice esa perspectiva única para ayudar a encontrar clientes de maneras que sus competidores no pueden.
Incluso la ubicación de su empresa se puede usar como palabra clave, ya que los clientes de Nueva York probablemente no quieran contratar pintores de casas de Oregón. Sea específico, sea claro y sea audaz en sus términos de búsqueda.
Las palabras clave no necesitan estancarse. Una vez que haya configurado sus palabras clave, no se aleje y deje que funcionen sin evaluación. Use sus herramientas para ver qué palabras clave dirigen el tráfico a su sitio y cómo su sitio se clasifica con otros en función de esas palabras clave.
Como cada parte de su negocio, las palabras clave se adaptarán en función de las necesidades de su negocio. Si tus palabras clave no funcionan para ti, cámbialas. Si lo son, impulsarlos. De cualquier manera, es esencial mantenerse al tanto de los datos para tomar decisiones informadas.
Cuando su dulce tía construyó su sitio web para vender suéteres y otros productos de punto, probablemente confió en el boca a boca para compartir con amigos y llegar a los clientes. Si bien esa es una excelente opción para los empresarios más pequeños, no es un modelo de negocio sólido.
Para apoyar a su negocio en el crecimiento, deberá llegar a una base de clientes más extensa que la que proporcionará una simple campaña de boca en boca. La investigación de palabras clave le brinda el conocimiento para llegar a una clientela más amplia, más negocios y ver un crecimiento continuo.
Adaptarse con tu negocio es fundamental en todos los aspectos, pero sobre todo con el marketing. Utilizar Internet para alcanzar nuevas alturas mediante la construcción de sus palabras clave y conocer la investigación B2B garantizará el éxito empresarial a largo plazo.
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