Antes de mostrarte mi estrategia de contenido SEO, necesitas conocer el principio # 1 que guía cada decisión que tomarás.
¿Qué es una estrategia de contenido SEO? ¿Realmente necesitas uno? ¿No puedes simplemente aplicar los principios de SEO a tu página, obtener altos rankings en los motores de búsqueda, hacer que los usuarios visiten tu página y simplemente terminar con eso?
Una campaña de SEO exitosa no se trata solo de obtener una página clasificada en los motores de búsqueda. También se trata de clasificar la página, hacer que los usuarios visiten su página, satisfacer su intención de visitar su página y convertirlos. Crear contenido de calidad no es suficiente para lograr una campaña de seo exitosa y se necesita mucho trabajo para lograrlo. Una campaña de seo exitosa comienza con tener una estrategia de contenido de seo.
Según la investigación, más de 7,5 millones de publicaciones de blog se publican diariamente. Con tanto contenido que se publica, debe publicar contenido que se destaque de todos los demás y contenido que la gente esté buscando. No puedes simplemente escribir contenido solo para que puedas tener contenido y esperar obtener resultados de él, incluso si le aplicas algunos conceptos de seo. Necesitas una estrategia de contenido seo que tenga en cuenta tu mercado, tu público objetivo y las palabras clave a las que dirigirte. En este artículo, hablaremos sobre mi estrategia de contenido seo. Pero primero, comencemos con el principio # 1 que guiará cada decisión que tomará.
No su conciencia, sino el nivel de conciencia de su público objetivo, cliente (potencial) o cliente.
Cuando se trata de la conciencia del cliente, creo que la primera referencia que se me ocurre es Breakthrough Advertising de Eugene M. Schwartz.
Tengo entendido que Schwartz dijo que, para cada persona que alguna vez se convertirá en cliente o cliente, hay un continuo de conciencia por el que viajan (como el viaje de un comprador). Primero, ni siquiera son conscientes de que tienen un problema, y progresan hasta el punto en que están al tanto de su oferta y están listos para hacer negocios con usted.
Aunque creo que Schwartz estableció 4 niveles de conciencia, voy a enumerar 7 de ellos a continuación. Si ha escuchado los conceptos de viaje del comprador, embudos de marketing o procesos similares de adquisición de clientes, puede reconocer algunas de estas etapas.
(O… Un viaje del comprador de 7 pasos)
Como especialistas en marketing digital, antes de comenzar a escribir (o crear) cualquier pieza de contenido, necesitamos tener una comprensión de dónde están nuestros clientes futuros y actuales a lo largo de este continuo de 7 puntos:
Si nos fijamos en esos 7, es fácil ver a una persona pasar de ser completamente inconsciente de que tiene un problema, a eventualmente decir: “Te compraré de nuevo”.
Primero, no son conscientes. Entonces, son conscientes de un problema, deseo o necesidad. Luego miran para ver si hay una solución. Cuarto, son conscientes de las posibles soluciones. Quinto, son conscientes de sus productos o servicios (a diferencia de los de su competencia), entonces, son conscientes de usted (o de su empresa), y cuando compran, con suerte tienen una experiencia tan buena, que piensan: “Iré allí de nuevo” o “Te compraré de nuevo”.
Entonces, dentro de su mercado objetivo, hay individuos en casi cada una de las 7 etapas. Cuando consideras esto, te hace darte cuenta de que, para cada pieza de contenido que creas, tienes que hablar no solo con tu mercado objetivo o lector objetivo, sino con dónde se encuentra esta persona en particular en su etapa actual de conciencia.
En otras palabras, una estrategia integral de contenido de optimización de motores de búsqueda tiene varias piezas y tipos de contenido que abarcan la mayoría de las 7 etapas.
(La mayoría… excepto tal vez la primera etapa, porque es bastante difícil llegar a alguien que no es consciente de que hay un problema, pero vale la pena considerar el resto de las etapas).
Por supuesto, todos queremos tráfico orgánico de los motores de búsqueda. Tener diferentes tipos de contenido (artículos, videos, presentaciones de diapositivas, imágenes, etc.), tanto en nuestro sitio como sindicado en la web, es como lanzar una gran red.
Entonces, con esto en mente, comencemos a entrar en las etapas de planificación de la creación de una estrategia de contenido SEO.
Aquí hay una descripción general de los pasos a seguir al crear su estrategia de contenido.
Debido a que parte de este proceso implica la investigación de palabras clave, tenemos que conocer no solo las consultas de búsqueda (palabras clave) que las personas ingresan en los motores de búsqueda, sino que también tenemos que conocer la intención de búsqueda.
Es decir, “¿Qué está pasando en la mente de alguien que ingresa esta consulta de búsqueda?”
Cuando podemos responder a esa pregunta (o al menos hacer una suposición razonable), tenemos una idea de su nivel de conciencia, es decir, en cuál de las 7 etapas se encuentran en el continuo de la conciencia.
Prácticamente cada frase de palabra clave pertenece al menos a una de las 7 etapas. Cuando considera que las 7 etapas abarcan el viaje de un comprador, sabe que si una persona ingresa a la consulta de búsqueda (palabra clave) para llenar el espacio en blanco, entonces puede adivinar dónde se encuentra en el viaje del comprador. De esa manera, puedes encontrarlos donde están y, con perspicacia y habilidad, con suerte convencerlos suavemente a lo largo del viaje.
Sí, es hora de considerar el panorama general.
¿Cuáles son usted o los valores de su empresa? Estoy seguro de que sabes cuáles son, pero quiero que uses esos valores para crear un contexto para tu estrategia de contenido SEO.
Las metas, los objetivos y las metas son algo similares. En mi uso, pienso en los objetivos como una especie de largo plazo, los objetivos como más a corto plazo y las metas como aún más a corto plazo.
Utilizo esos términos porque quiero enfatizar que, combinado con sus valores, una estrategia de contenido SEO es, en última instancia, un plan a largo plazo con hitos y evaluaciones a corto plazo.
Si su ciudad tiene una gran cantidad de dentistas, y usted sabe que su práctica de odontología es la mejor de la ciudad, entonces tal vez su objetivo es proporcionar contenido educativo sobre por qué su enfoque (nuevos métodos dentales, ciencia de vanguardia, etc.) es diferente a cualquier otro dentista en la ciudad.
O tal vez su objetivo es simplemente ofrecer contenido bien producido y de alta calidad (no solo en forma de artículos) que atraiga a aquellos que están decidiendo qué proveedor de servicios elegirán.
Si conoces tus valores, pero aún no tienes un objetivo sólido, está bien: con suerte, a medida que pases por este proceso, un posible objetivo se volverá más claro. En los siguientes pasos, comprenderá de lo que es capaz (en lo que respecta a la competencia SEO), y a partir de ahí, puede decidir mejor cómo desea asignar sus recursos.
Al diseñar una estrategia de contenido SEO sólida, la investigación de palabras clave, en algún momento, será parte integral del proceso. Una extensa investigación de palabras clave, utilizando herramientas poderosas, puede ayudarlo a comprender la fuerza de sus competidores y de la competencia seodiosa de su industria en general.
Por ejemplo, si los 10 mejores sitios de su industria tienen muchos años de antigüedad, tienen miles de backlinks y buenas métricas de fuerza, entonces sabe que tiene una competencia formidable.
Pero, la competencia formidable no necesariamente debería desanimarte. Hay muchos miles de palabras clave de nicho desatendidas que tienen una baja dificultad de palabras clave. Estos pueden servir como excelentes oportunidades de SEO, áreas donde puede poner un pie en la puerta al comenzar a atraer tráfico de cola larga.
Una vez que tenga una idea de cuán establecidos están sus competidores de SEO, debe imaginar cómo va a competir con ellos. Necesitas ver esto no solo como posible, sino también entender cómo lo vas a hacer.
Si un sitio de la competencia es grande (tiene cientos o incluso miles de páginas indexadas y obtiene varias veces lo que obtiene en tráfico orgánico), entonces podría llevar años ser un competidor de SEO viable.
Eso significa que, desde la perspectiva de la creación de contenido, tendrá que diseñar un presupuesto de contenido de varios años. Si la creación de video es parte de su plan, entonces la grabación, la iluminación y la edición también son consideraciones.
Esta es una continuación del paso anterior. Vale la pena reafirmar porque antes de comenzar, tienes que entender realmente a qué te enfrentas. Dependiendo de su industria, puede servir pensar en SEO como una guerra de varios años que nunca termina.
Ahora tienes suficiente información para decidir.
¿Va a tener éxito y atraer masivamente clientes potenciales a su ciclo de compra y ganar muchos cientos (o miles) de suscriptores de correo electrónico?
¿Vas a contratar algún personal extra que necesites?
Si su dominio es relativamente nuevo (por ejemplo, menos de 5 años), y la mayoría de los sitios de sus competidores están bien establecidos (por ejemplo, más de 5 años y tienen una fuerte fuerza de SEO), entonces necesita un plan a mediano y largo plazo.
Por mediano y largo plazo, me refiero a 5 a 10 años.
Sí. Si realmente quieres tener éxito, esta es la línea de tiempo que debes mirar.
Dicho esto, ciertamente no quiero decir que tengas que soportar años de 0 resultados de tus esfuerzos.
Es más que lo contrario es cierto. Parte de una estrategia de creación de contenido fluido implica:
¿Necesitas publicar videos? Si es así, ¿qué tipo de videos?
¿Qué pasa con los libros blancos?
¿Gráficos de resultados de pruebas?
¿Imágenes?
Si su producto tiene un manual de instrucciones, ¿puede publicarlo en su sitio, para que los posibles compradores puedan aprender exactamente lo que se debe hacer una vez que reciban su producto?
La comprensión de su audiencia, el tipo de contenido al que responde su audiencia y su industria son factores para determinar los tipos de contenido que necesitará.
Este paso incluye:
¿Fue ese último punto un poco detallado?
Lo siento, esa fue la mejor manera en que pude describirlo usando la terminología. Básicamente, el contenido de piedra angular son algunas piezas de contenido que tienen la mayor atracción, alrededor de las cuales la mayoría de los otros centros de contenido, al igual que el centro de una rueda de bicicleta tiene radios que sobresalen de ella.
Cuando te preparas para conducir, o caminar hasta el supermercado, tienes un plan muy bien establecido en tu mente. Es probable que haya hecho esto muchas veces, por lo que sabe cada giro que hará cuando camine o conduzca al supermercado.
Sabes exactamente cuánto tiempo te puede llevar llegar allí, dónde puedes estacionar e incluso cuánta comida obtendrás.
Pero incluso con este plan, que probablemente hayas ensayado varias veces, sabes que pueden surgir cosas imprevistas.
Del mismo modo, puede pensar que este plan es exhaustivo, pero el SEO y el contenido son tan matizados que es difícil sentir que tiene un plan perfecto. Y, para ser honesto, probablemente nunca lo harás.
Pero eso está bien, porque con algo tan involucrado, incluso los planes mejor diseñados no le darán la previsión de ver absolutamente todo lo que pueda ocurrir.
Lo bueno de esto es que si realiza cada uno de estos 10 pasos (y continúa iterando), probablemente cubrirá la mayoría de los principales contribuyentes a su éxito de marketing de contenidos.
Lo mejor que puede hacer es eventualmente tomar medidas, medir y evaluar las cosas, y ajustarse de esa manera.
Estos 3 son aspectos clave de cualquier página bien optimizada. El uso de la mayor parte de la información en este artículo le ayudará a encontrar un buen equilibrio de estos 3.
No olvides uno de los principios fundamentales de la generación de contenidos y el diseño web: UX, o experiencia de usuario. Eso significa no solo tener texto bien escrito, sino buenas imágenes, videos y una interfaz intuitiva libre de distracciones.
Dependiendo de su industria, es posible que desee explorar la utilización de una gama tan amplia de contenido como sea posible. No tiene que usar solo artículos de blog o contenido basado en texto.
Una gran pieza de contenido puede ser un episodio de podcast en el que usted (si es el experto) es entrevistado en un podcast popular.
Otro tipo de contenido puede ser videos instructivos, gráficos e imágenes. Si los miembros de su audiencia están al tanto de contenido de alta calidad de varios tipos, entonces puede obtener beneficios a largo plazo de la creación de dicho contenido.
Esto es especialmente cierto si publica contenido en un tema perenne y no estacional que básicamente no cambia con el tiempo. (Porque eso significa que publica contenido una vez y no tiene que cambiarlo fundamentalmente, con la excepción de actualizaciones pequeñas y menores).
Una estrategia integral de SEO tiene varios tipos de contenido planificados en ella.
Durante las etapas de planificación de una gran estrategia de marketing de contenidos, existe el uso de herramientas de investigación de palabras clave. Si no está al tanto de lo que son las herramientas de palabras clave, generalmente son software que funciona a través de varias actualizaciones de algoritmos de motores de búsqueda para tratar de descubrir palabras clave competitivas.
Una buena herramienta de palabras clave puede mostrar una lista de palabras clave, y para el comercializador de contenido, estas ideas de palabras clave pueden servir como punto de partida para los temas de contenido,
Si no está seguro de lo que es, el enlace interno es donde una página dentro de su sitio web se vincula a otra página de su sitio. (Si bien, técnicamente, los enlaces de navegación a sus páginas de inicio, Acerca de y Contenido son ejemplos de enlaces internos, lo que algunas personas quieren decir con este término es cuando una página de contenido se vincula a otra página dentro del texto de la página, no los enlaces de navegación que ve en la parte superior / inferior de la mayoría de los sitios).
El tráfico de búsqueda orgánica continua es un resultado clave de la utilización de una estrategia de contenido bien planificada. Y el uso de palabras clave de cola larga puede ayudarlo a identificar oportunidades de clasificación.
Cuando la gente llega a tu página, por supuesto, quieres que se queden. Hay algunas definiciones de tasa de rebote, y no está exactamente asentada, pero básicamente, tiene que ver con el porcentaje de personas que abandonan tu página.
Tenemos un artículo donde puede obtener más información sobre cuál es una buena tasa de rebote para su sitio web o páginas de blog.
Ahora, las personas que abandonan su página no son necesariamente algo malo: si dejan una página para ir a otra página, entonces eso es algo bueno, porque a pesar de que pueden estar dejando una página en particular, todavía se quedan en su sitio.
Menciono esto porque en la Agencia de Inteligencia SEO (SIA) realizamos experimentos de SEO. Básicamente, tomamos un mito de SEO ampliamente aceptado (pero posiblemente no verificado) y probamos ese mito en un estudio controlado.
Cuando se trata de crear una gran estrategia de contenido SEO, hay mucho que aprender. Muchos otros sitios autorizados también hablan sobre este tema, y le insto a que continúe su investigación. Si hay algo que has aprendido de nosotros, espero que quede claro que el viaje del comprador es uno de los principales puntos de partida para cualquier pieza de contenido.
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