Métricas de volumen de búsqueda: planificador de palabras clave vs realidad

El volumen de búsqueda es una métrica que se refiere a cuántas personas están buscando una palabra clave en particular durante un período de tiempo establecido, con mayor frecuencia, por mes. El Planificador de palabras clave de Google proporciona esta información y, a menudo, es la herramienta de referencia, ya que es una herramienta gratuita que se puede utilizar para la investigación de palabras clave y tiene los datos para el volumen de búsqueda.

Antes de esta prueba, se publicó una historia de que los datos del Planificador de palabras clave previamente gratuitos de AdWords se han reducido para proporcionar solo datos “precisos” para las cuentas con campañas activas en ejecución. Hubo toda una debacle que nos llevó a probar la precisión de los datos del Planificador de palabras clave, ya que siempre habíamos pensado que subestimaba enormemente el volumen de búsqueda y, en algunos casos, no tenía ninguna conexión con la realidad en absoluto.

Precisión de las métricas de volumen de búsqueda

La precisión de las métricas de volumen de búsqueda en el planificador de palabras clave es importante no solo para los SEO, sino también para los propietarios de negocios, webmasters de sitios, escritores de contenido, etc., porque confiamos en estos datos para decidir a qué palabras clave dirigirse y usar en nuestro contenido, y cuáles optimizar para obtener ese rango que atraería visitantes a nuestro sitio.

Los SEO también incluyen hojas de investigación de palabras clave que estiman qué tipo de aumentos de tráfico pueden esperar los clientes en función del logro de objetivos de clasificación específicos. Incluso pueden llegar a comparar el volumen de búsqueda estimado y los CPC de Adwords con el tráfico de búsqueda orgánica estimado y, en algunos casos, recomendar que el cliente esté mejor usando Adwords.

Entonces, ¿imagina si todas estas proyecciones en las que nos basamos en Adwords son inexactas?

En esta prueba, vemos si el Planificador de palabras clave realmente está subestimando el volumen de búsqueda, si hay un patrón para ello o si es solo aleatorio, y para ver si la alerta en el Planificador de palabras clave sobre tener una campaña activa para obtener datos de búsqueda precisos fue correcta.

Configuración de prueba

La única forma de probar esto con precisión es usando exact match solamente. Probamos la clasificación de palabras clave en el volumen de búsqueda de alrededor de 2,400 búsquedas por mes a 1 búsqueda por mes para nuestra prueba.

Resultados
Lo que encontramos nos dejó boquiabiertos. Contrariamente a lo que pensábamos, Keyword Planner en realidad sobreestimó el volumen promedio de búsqueda mensual que extrapolamos de 12 meses de nuestros propios datos de Adwords.

Para revisar estos datos, los dividimos en 5 categorías para buscar patrones que pudieran surgir. Las categorías variaron de 3000 a 2000 búsquedas por mes hasta menos de 100 por mes. Los resultados mostraron que Keyword Planner sobreestimó nuestros propios datos de volumen de búsqueda real, generalmente entre aproximadamente un 15 y un 30% en cada paréntesis.

En el grupo con la segunda mayor cantidad de datos, de 500 a 200 búsquedas por mes, el Planificador de palabras clave estimó un promedio de 18% más búsquedas de las que nuestros propios datos realmente mostraron.

En la categoría de 100 búsquedas al mes o menos, está claro que sus propias pruebas de Adwords serán más útiles que cualquier cosa proporcionada por el Planificador de palabras clave. Adwords simplemente no puede estimar con precisión las búsquedas de bajo volumen. En esta categoría, nuestros propios datos registraron un 50% más de búsquedas que el Keyword Planner.

Esto significa que la cola larga podría valer MUCHO más de lo que pensábamos.

En general, creemos que esta debería ser la principal conclusión de este experimento, la diferencia general entre nuestros propios datos y el Planificador de palabras clave fue de solo alrededor del 10%, lo que generalmente se considera una tolerancia aceptable.

Al estimar los datos para los clientes, hemos comenzado a dar estimaciones que son +/- 20%. Por ejemplo, si el planificador de palabras clave da una estimación de 1000, les decimos a los clientes que el volumen de búsqueda real probablemente esté entre 800-1200.

Cuando el planificador da estimaciones de menos de 200, aconsejamos a los clientes que realmente no hay forma de saber si esas estimaciones son precisas sin realizar una prueba durante al menos 3-4 meses.

Comentarios de Clint

En este video, Clint analiza esta prueba y su opinión sobre el Planificador de palabras clave de Adwords.

Esta es la prueba número 54 – Volumen de búsqueda: Planificador de palabras clave vs Realidad

Esta es en realidad una prueba bastante antigua y nace de algo que dije y probé hace mucho tiempo y es que el volumen de búsqueda frente a lo que se informa aquí, independientemente de las herramientas: Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush, Majestic, cualquier herramienta que proporcione datos de Search Volume no se basa en la realidad. Se basa en promedios, ¿verdad? Así que este es el promedio que obtenemos para esta palabra clave, probablemente coincidencias de frases sumadas, etc. y, a menudo, hará una o dos cosas. Uno dirá que no hay absolutamente ningún tráfico allí y que estás perdiendo el tiempo, y el otro dirá: oh, hay mucho más tráfico del que realmente hay.

El mayor ejemplo que he dado es la palabra clave “bombas de calor sin conductos”. Las bombas de calor sin conductos en el momento en que hice esta prueba tenían un volumen de búsqueda de 14,000 palabras clave al mes y el cliente que tenía estaba bastante entusiasmado con eso porque obviamente vendía bombas de calor sin ductos. Era un equipo de marido y mujer el dueño de este negocio en Olympia, Washington. Prestan servicio al condado de Thurston, más o menos, no querían subir en Pierce. Bueno, hicieron un poco del condado de Pierrce, pero no querían entrar en King y todo eso. Si conoce el área de los condados de King, hay más personas allí, pero está más lejos de ellos y más lejos de su área de servicio.

Así que querían ejecutar una campaña de búsqueda dirigida a bombas de calor sin conductos, obviamente, podría clasificar para el término. Pero lo que quería saber era, ¿valió la pena porque tiene un volumen de búsqueda de 14,000, ya que puedes imaginar que la competencia desde una perspectiva de SEO es bastante alta, vas a invertir mucho dinero en esto, y realmente queremos ir por ese camino?

Así que configuré una campaña de PPC y obtuve su área de servicio, este es el único lugar donde queríamos instalar estas máquinas y lo establecí como el área objetivo en la campaña de anuncios. Y como resultado, las bombas de calor sin conductos obtuvieron cero impresiones. De hecho, configuramos la oferta para que sea el anuncio de clasificación número uno, estamos dispuestos a pagar tanto por el clic y cumplimos con tanto. Además, el beneficio de una de estas unidades es significativo. Entonces, si pagamos de 50 a 75, tal vez incluso $ 100 por clic y se convierte, lo hacemos cuatro o cinco veces al mes, estamos bien. Los anuncios se están pagando por sí mismos.

Bueno, ese término exacto, cero impresiones, cero clics, en el transcurso de un mes. Y entonces lo miras, 14,000 volúmenes de búsqueda, es emocionante, vamos a clasificarlo, quiero estar clasificando para ello. Esa es la palabra que estoy buscando. Pero nadie en esa área de búsqueda lo está haciendo realmente, nadie lo está buscando, especialmente en su área de servicio. Así que estás invirtiendo todo este dinero para clasificar para esto, lo que ahora llamo palabras clave de ensueño, y resulta que a nadie a quien te diriges le importa. Entonces, ¿es una especie de conocer a su cliente y saber cómo han identificado ese problema y cómo poner su solución frente a él?

En este caso, fueron las unidades de calefacción y refrigeración sin conductos las que realmente obtuvieron todo el volumen de búsqueda y ahí es donde obtuvimos todos los clics y todas las conversiones. Lo que también es realmente genial es que era mucho más fácil clasificar para eso porque nadie tenía esos datos y esa información.

Así que esta prueba respalda eso, tomaron un año de datos de palabras clave, 12 cuentas diferentes, buscaron impresiones y lo descubrieron. En general, Keyword Planner en realidad sobreestima y, a veces, podría subestimar. Así que escuchaste mi historia sobre la sobreestimación y la subestimación de que solo hay algunos mercados en los que Google no quiere compartir esa información. Y en particular, si estás en el mercado de la rehabilitación, sabrás que, de hecho, el 99% de las palabras clave en sus herramientas de búsqueda, te diré que no hay tráfico allí. Pero cuando entras en anuncios, si tienes la suerte de calificar para que pueda publicar anuncios, o más específicamente, usar algo como Search Console y aplicar ingeniería inversa a tu tráfico con una consola de búsqueda combinaciones de Google Analytics, puedes encontrar que todos esos volúmenes de búsqueda que dicen cero en las herramientas en realidad tienen mucho tráfico.

Entonces, ¿qué es más o menos? Uno, el volumen de búsqueda es un gran filtro y, al final del día, eso es realmente todo lo que es. Si ves altos volúmenes de búsqueda, entiendes que la competencia va a ser mayor. Si es más bajo, tienes el potencial de menos competencia y conversiones más fáciles porque estás resolviendo ese problema para el cliente de una manera fácil y rápida, ¿verdad?

Dos, deberías estar haciendo algunas campañas de AdWords, no tienes que hacer muchas de estas. No tiene que gastar mucho dinero 100 dólares, 150 dólares, dependiendo del mercado, solo tiene que ejecutarlo durante una semana, averiguar cuáles son las impresiones de los términos, multiplicar por cuatro y luego obtener su promedio para el mes. Y vas a estar bien. Eso obviamente no funcionará si estás haciendo cosas de temporada. Si estás haciendo jardinería y atiendes a personas en el noreste, probablemente vas a tener menos volumen de búsqueda en el invierno, entonces estás en un verano. Pero eso ya lo sabes.

Así que corres una semana durante el invierno, una semana durante el verano, calculas tus promedios, y luego puedes averiguar a dónde quieres dirigir tu dólar de marketing durante ese período de tiempo. Esa es la única excepción a esto, cierto.

Utilícenos el volumen de búsqueda como herramienta. Descúbrelo, identifica tu palabra clave, tus grupos de palabras clave usando el volumen de búsqueda y luego ejecuta una campaña de PPC barata, incluso si no obtienes ningún clic, no importa, estás buscando el número de impresiones. Y una vez que tenga ese número de impresiones, tendrá un volumen de búsqueda verdadero real o incluso un volumen de búsqueda más verdadero, confiando en que Google no miente en el recuento de impresiones y luego puede convertirlo en una buena campaña de SEO que esté respaldada por datos.

Ejecute un par de estas campañas usted mismo, además de aprender un poco sobre Google Ads al mismo tiempo y le ahorra. No entres allí pensando: Oh, estoy aquí para recoger tráfico, voy a ganar. Todo lo que desea son las impresiones y puede aprender sobre la selección de palabras clave, etc., configurándolas. Ni siquiera tendrás que pagar. Puede hacer esto, son datos baratos y puede ahorrarle mucho tiempo y el dinero del cliente va tras palabras clave que simplemente no están ahí para usted.