Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, où tout va très vite, il est essentiel d’avoir le dessus pour atteindre les clients et les autres entreprises. Savoir comment utiliser les mots-clés interentreprises (B2B) peut faire la différence entre le succès et l’échec d’une entreprise.
Comme de plus en plus d’entreprises se familiarisent avec l’utilisation de la recherche de mots-clés, il devient de plus en plus important pour les entreprises de maîtriser cette compétence. Savoir comment utiliser la recherche de mots-clés est la première étape.
La recherche de mots-clés B2B et l’optimisation du référencement sont des outils qui peuvent contribuer à la réussite de toute entreprise. Mais il est essentiel de savoir comment les utiliser correctement.
La connaissance de votre sujet est la base de la construction de votre entreprise, mais que faites-vous de ces informations ?
C’est là qu’Internet devient votre ressource la plus précieuse. Une abondance d’outils examinent et analysent les mots-clés des sites Web, vous donnant les éléments de base pour votre optimisation.
La recherche B2B est ce qui vous donne l’avantage sur vos concurrents lorsque les clients et les consommateurs recherchent votre produit. Il ne suffit pas d’avoir un site Web ; ce site doit également être visible dans les résultats de recherche.
La recherche de mots-clés B2B prend en compte les informations relatives à votre entreprise et aux autres. Elle vous permet d’analyser les termes de recherche qui fonctionnent pour votre entreprise et vos concurrents afin de mieux adapter votre marketing.
Lorsque vous commencez votre recherche, il y a deux domaines principaux : les données qualitatives et quantitatives.
Les données qualitatives sont celles qui montrent la valeur de votre entreprise ou de votre produit dans le monde réel. Les entretiens, les critiques et les groupes de discussion sont quelques-uns des moyens d’obtenir des données qualitatives et de voir comment le public perçoit votre service ou votre produit.
Il s’agit de connaître les expériences et les impressions de vos clients, ce qui peut être difficile à mesurer de manière numérique, mais donne un aperçu de la manière dont les données quantitatives se traduisent pour les personnes réelles. Comprendre comment interagir avec ces données permet de mieux comprendre vos clients.
Les données quantitatives sont ce que les amateurs de chiffres adorent. Elles donnent des informations tangibles sur la façon dont un mot-clé contribue à votre trafic web et sur la façon dont votre activité se traduit par une croissance et des ventes. Ce type de données est plus objectif et plus facile à suivre à long et à court terme.
Les deux types de données présentent des avantages et doivent être pris en compte lors de la recherche de vos mots-clés et stratégies marketing B2B.
Apprendre à optimiser vos mots-clés vous fera gagner du temps et de l’argent, ce qui augmentera votre productivité et vos résultats commerciaux.
Votre entreprise a un produit ou un service spécifique qu’elle fournit et savoir comment le commercialiser est la première étape. Si votre produit est axé sur la santé et le bien-être, il est logique que votre publicité et vos mots-clés s’inscrivent dans cette catégorie.
La connaissance de votre créneau vous aide à trouver votre public cible – les personnes qui ont besoin de votre produit. Demander des informations et des données qualitatives aux clients actuels est un excellent moyen de déterminer ce qui les incite à revenir pour votre produit.
Il faut ensuite chercher à savoir qui a besoin de votre produit ou service mais n’a pas encore trouvé votre entreprise. Les données qualitatives peuvent également vous guider vers d’autres ressources pour développer votre base de clients.
Les forums en ligne sont utiles pour trouver des mots-clés et des besoins dans votre niche. Reddit et d’autres endroits où les gens discutent de produits et d’entreprises fournissent des informations précieuses.
Lorsque les internautes commencent à rechercher un article sur le Web, ils commencent généralement par un terme de recherche générique. Ils obtiennent ainsi un nombre impressionnant de résultats, et vous voulez que votre site Web figure dans les 1 à 5 premiers résultats.
En choisissant vos mots-clés de base, vous utilisez des termes généraux pour définir vos services. Par exemple, si vous offrez des services de peinture de maison, vos mots clés devraient être peinture de maison, peinture et peinture de votre maison.
À partir de là, vous pouvez ajouter des termes plus spécifiques, mais si vous laissez de côté les plus basiques, vous manquerez les premières recherches des clients qui n’ont pas encore trouvé les détails de ce qu’ils recherchent.
Toutes les entreprises utilisent des mots-clés et le référencement pour promouvoir leurs sites Web et leurs produits. Ainsi, lorsque vous créez votre propre contenu, il est essentiel de savoir ce qui fonctionne pour les concurrents. Des outils Web tels que SEMRush fournissent des outils SEO pour analyser le contenu Web.
L’analyse des mots-clés qui ont le plus de succès chez les concurrents donne à votre entreprise un point de départ à construire. Ces outils de référencement peuvent vous montrer les principaux résultats de recherche pour n’importe quel mot clé, vous indiquant ainsi si votre site Web apparaîtra dans les bonnes recherches des clients ou des entreprises.
Lorsque vous êtes sûr que vos mots-clés primaires sont définis, vous pouvez commencer à examiner les termes de recherche secondaires. Lorsque vous tapez une recherche Google, le texte prédictif indique ce que d’autres personnes ont recherché. Par exemple, une recherche Google pour la peinture de maison suggère :
Et ce n’est qu’un début. Ces termes de recherche plus longs sont les mots-clés les plus populaires liés à votre activité. En les utilisant dans votre contenu de référencement, votre entreprise sera plus facilement visible pour les nouveaux clients et entreprises.
Un autre excellent outil est le Google Ads Keyword Planner, qui vous indique les mots clés que vous devez optimiser dans vos annonces Google. Bien que le planificateur soit spécifique à Google Ads, il est utile sur l’ensemble du moteur de recherche et peut être utilisé que vous soyez abonné ou non à Google Ads.
Lorsque vous créez votre base de données de mots-clés, réfléchissez à ce que vous fournissez que personne d’autre dans votre domaine ne fait. Vous peignez des maisons en embauchant des travailleurs solides ou des singes de cirque à la retraite ? Utilisez cette perspective unique pour trouver des clients d’une manière que vos concurrents ne peuvent pas faire.
Même l’emplacement de votre entreprise peut être utilisé comme mot-clé, car les clients de New York ne veulent probablement pas engager des peintres en bâtiment de l’Oregon. Soyez précis, clair et audacieux dans vos termes de recherche.
Les mots-clés ne doivent pas stagner. Une fois que vous avez défini vos mots-clés, ne vous contentez pas de les laisser travailler sans évaluation. Utilisez vos outils pour voir quels mots-clés génèrent du trafic vers votre site et comment votre site se classe par rapport aux autres en fonction de ces mots-clés.
Comme chaque partie de votre entreprise, les mots-clés s’adapteront en fonction des besoins de votre entreprise. Si vos mots-clés ne vous conviennent pas, changez-les. S’ils le sont, augmentez-les. Dans tous les cas, il est essentiel de rester au fait des données pour prendre des décisions éclairées.
Lorsque votre chère tante a créé son site Web pour vendre des pulls et autres articles tricotés, elle s’est probablement appuyée sur le bouche-à-oreille pour partager avec ses amis et atteindre des clients. Bien que ce soit un excellent choix pour les petits entrepreneurs, ce n’est pas un modèle commercial solide.
Pour soutenir la croissance de votre entreprise, vous devrez atteindre une base de clients plus étendue que celle que peut fournir une simple campagne de bouche-à-oreille. La recherche de mots-clés vous donne les connaissances nécessaires pour atteindre une clientèle plus large, un plus grand nombre d’entreprises, et pour connaître une croissance continue.
Il est essentiel de s’adapter à votre entreprise dans tous les domaines, mais surtout dans celui du marketing. Utiliser Internet pour atteindre de nouveaux sommets en construisant vos mots-clés et en connaissant la recherche interentreprises vous assurera un succès commercial à long terme.
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