Mesure du volume de recherche : Le planificateur de mots-clés et la réalité

Le volume de recherche est une mesure qui fait référence au nombre de personnes qui recherchent un mot clé particulier pendant une période donnée, le plus souvent par mois. Le planificateur de mots-clés de Google fournit ces informations et est souvent l’outil de référence, car il s’agit d’un outil gratuit qui peut être utilisé pour la recherche de mots-clés et qui dispose des données relatives au volume de recherche.

Avant ce test, une information a été publiée selon laquelle les données précédemment gratuites du planificateur de mots-clés d’AdWords ont été réduites pour ne fournir des données “précises” que pour les comptes ayant des campagnes actives. La débâcle qui a suivi nous a incités à tester l’exactitude des données du planificateur de mots-clés, car nous avons toujours pensé qu’elles sous-estimaient largement le volume de recherche et que, dans certains cas, elles n’avaient aucun lien avec la réalité.

Précision des mesures du volume de recherche

L’exactitude des mesures du volume de recherche dans Keyword Planner est importante non seulement pour les référenceurs, mais aussi pour les propriétaires d’entreprises, les webmasters de sites, les rédacteurs de contenu, etc., car nous nous appuyons sur ces données pour décider des mots clés à cibler et à utiliser dans notre contenu, et de ceux à optimiser afin d’obtenir le rang qui amènera des visiteurs sur notre site.

Les référenceurs incluent également des fiches de recherche de mots-clés qui donnent des estimations sur le type d’augmentation du trafic que les clients peuvent espérer en fonction de la réalisation d’objectifs de classement spécifiques. Ils peuvent même aller jusqu’à comparer le volume de recherche estimé et les CPC d’Adwords avec le trafic de recherche organique estimé et dans certains cas, recommander que le client est mieux d’utiliser seulement Adwords.

Alors imaginez si toutes ces projections que nous basons sur Adwords sont inexactes ?

Dans ce test, nous allons voir si le Keyword Planner sous-estime vraiment le volume de recherche, s’il y a un modèle pour cela ou si c’est juste aléatoire, et pour voir si l’alerte dans Keyword Planner sur le fait d’avoir une campagne active afin d’obtenir des données de recherche précises était correcte.

Configuration du test

La seule façon de faire un test précis est d’utiliser uniquement la correspondance exacte. Nous avons testé des mots-clés dont le volume de recherche est compris entre 2 400 recherches par mois et 1 recherche par mois pour notre test.

Résultats

Ce que nous avons trouvé nous a époustouflés. Contrairement à ce que nous pensions, Keyword Planner a en fait surestimé le volume de recherche mensuel moyen que nous avons extrapolé à partir de 12 mois de nos propres données Adwords.

Pour examiner ces données, nous les avons divisées en 5 catégories afin de rechercher des modèles qui pourraient émerger. Les catégories allaient de 3000 – 2000 recherches par mois à moins de 100 par mois. Les résultats ont montré que Keyword Planner surestimait nos propres données de volume de recherche réel, généralement de 15 à 30 % dans chaque catégorie.

Dans la tranche avec le deuxième plus grand nombre de données, 500 – 200 recherches par mois, le Keyword Planner a estimé une moyenne de 18% de recherches en plus que nos propres données ont réellement montré.

Dans la catégorie des 100 recherches par mois ou moins, il est clair que vos propres tests Adwords vont être plus utiles que tout ce qui est fourni par le planificateur de mots-clés. Adwords ne peut tout simplement pas estimer avec précision les recherches à faible volume. Dans cette catégorie, nos propres données ont enregistré 50% de recherches en plus que le planificateur de mots-clés.

Cela signifie que la longue traîne pourrait valoir beaucoup plus que nous ne le pensions.

Dans l’ensemble, nous pensons que cela devrait être la principale conclusion de cette expérience, la différence globale entre nos propres données et le Keyword Planner n’était que d’environ 10%, ce qui est généralement considéré comme une tolérance acceptable.

Lorsque nous estimons des données pour des clients, nous avons commencé à donner des estimations de +/- 20%. Par exemple, si le planificateur de mots-clés donne une estimation de 1000, nous disons aux clients que le volume de recherche réel se situe probablement entre 800 et 1200.

Lorsque le planificateur donne des estimations inférieures à 200, nous informons nos clients qu’il n’y a pas vraiment de moyen de savoir si ces estimations sont exactes sans effectuer un test pendant au moins 3-4 mois.

Le retour d’expérience de Clint

Dans cette vidéo, Clint discute de ce test et de son opinion sur le planificateur de mots-clés d’Adwords.

C’est le test numéro 54 – Volume de recherche : Keyword Planner Vs Reality

C’est en fait un test assez ancien et il est né de quelque chose que j’ai dit et prouvé il y a longtemps et c’est que le volume de recherche par rapport à ce qui est rapporté ici, indépendamment des outils – Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush, Majestic, n’importe quel outil fournissant des données de volume de recherche n’est pas basé sur la réalité. C’est basé sur des moyennes, non ? Donc, c’est la moyenne que nous obtenons pour ce mot-clé, probablement des correspondances d’expressions, etc. et souvent, il fera une ou deux choses. L’une dira qu’il n’y a absolument aucun trafic ici et que vous perdez votre temps, et l’autre dira – oh, il y a beaucoup plus de trafic que ce qu’il y a réellement.

Le plus grand exemple que j’ai jamais donné est le mot clé “ductless heat pumps”. À l’époque où j’ai fait ce test, le volume de recherche de ce mot-clé était de 14 000 par mois et la cliente que j’avais était en fait assez enthousiaste à ce sujet parce qu’elle vendait évidemment des pompes à chaleur sans conduit. C’était un couple qui possédait cette entreprise à Olympia, Washington. Ils desservent le comté de Thurston, en gros, ils ne voulaient pas aller à Pierce. Eh bien, ils ont fait un peu de Pierce County, mais ils ne voulaient pas aller dans King et tout ça. Si vous connaissez la région du comté de King, il y a plus de gens là-bas, mais c’est plus loin d’eux et plus loin de leur zone de service.

Donc ils voulaient lancer une campagne de recherche ciblant les pompes à chaleur sans conduit, évidemment, je pouvais me classer pour le terme. Mais ce que je voulais savoir, c’est si cela valait la peine parce qu’il a un volume de recherche de 14.000, comme vous pouvez l’imaginer la concurrence d’un point de vue SEO est assez élevé, vous allez investir beaucoup d’argent dans ce domaine, et voulons-nous vraiment aller dans cette voie ?

J’ai donc mis en place une campagne PPC et j’ai obtenu leur zone de service, c’est le seul endroit où nous voulions installer ces machines et je l’ai défini comme zone cible dans la campagne publicitaire. Et en conséquence, les pompes à chaleur sans conduit n’ont eu aucune impression. Nous avons en fait fixé l’enchère pour être l’annonce numéro un, nous sommes prêts à payer autant pour le clic et avons rencontré autant. De plus, le profit sur une de ces unités est significatif. Donc, si nous payons 50 à 75, peut-être même 100 $ par clic et qu’il est converti, nous le faisons quatre ou cinq fois par mois, nous sommes bien. Les publicités se paient d’elles-mêmes.

Eh bien, ce terme exact, zéro impressions, zéro clics, au cours d’un mois. Et donc vous regardez ça, 14,000 volume de recherche, c’est excitant, nous allons nous classer pour ça, je veux être classé pour ça. C’est le mot que je cherche. Mais personne dans cette zone de recherche ne le fait, personne ne le cherche, surtout dans votre zone de service. Donc vous investissez tout cet argent pour être classé pour ce que j’appelle maintenant des mots-clés de rêve, et il s’avère que personne que vous ciblez ne s’y intéresse. Il s’agit donc de connaître votre client, de savoir comment il a identifié ce problème et comment lui proposer votre solution.

Dans ce cas, c’était les unités de chauffage et de refroidissement sans conduit qui obtenaient tout le volume de recherche et c’est là que nous avons obtenu tous les clics et toutes les conversions. Ce qui est aussi vraiment cool, c’est qu’il était beaucoup plus facile de se classer pour cela parce que personne n’avait ces données et ces informations.

Ce test l’a confirmé, ils ont pris un an de données de mots-clés, 12 comptes différents, ont fait des impressions de recherche et ont trouvé la solution. Dans l’ensemble, Keyword Planner surestime en fait et parfois il peut sous-estimer. Vous avez donc entendu mon histoire à propos de la surestimation et de la sous-estimation : il y a juste des marchés sur lesquels Google ne veut pas partager ces informations. Et en particulier, si vous êtes sur le marché de la réadaptation, vous savez que 99% des mots-clés dans leurs outils de recherche, je vous dirai qu’il n’y a pas de trafic. Mais lorsque vous passez aux annonces, si vous avez la chance d’être qualifié pour pouvoir diffuser des annonces, ou plus précisément, en utilisant quelque chose comme la Search Console et en faisant de l’ingénierie inverse de votre trafic avec une console de recherche Google Analytics, vous pouvez découvrir que tous ces volumes de recherche qui disent zéro dans les outils ont en fait beaucoup de trafic.

Alors, quel est le plus ou le moins ? Premièrement, le volume de recherche est un excellent filtre et, en fin de compte, c’est tout ce qu’il est. Si vous voyez des volumes de recherche élevés, vous comprenez que la concurrence va être plus forte. S’il est plus faible, vous avez le potentiel d’une concurrence moindre et de conversions plus faciles parce que vous résolvez le problème du client de manière simple et rapide, n’est-ce pas ?

Deuxièmement, vous devriez faire quelques campagnes AdWords, vous n’avez pas besoin d’en faire beaucoup. Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent, 100 dollars, 150 dollars, selon le marché, vous devez seulement le faire pendant une semaine, trouver ce que sont les impressions pour les termes, multiplier par quatre et puis vous obtenez votre moyenne pour le mois. Et tout va bien se passer. Cela ne fonctionnera évidemment pas si vous faites des choses saisonnières. Si vous faites du jardinage et que vous servez des gens dans le nord-est, vous aurez probablement moins de volume de recherche en hiver qu’en été. Mais vous le savez déjà.

Donc vous faites une semaine en hiver, une semaine en été, vous calculez vos moyennes, et ensuite vous pouvez déterminer où vous voulez cibler votre budget marketing pendant cette période. C’est la seule exception à cette règle, d’accord.

Utilisez le volume de recherche comme un outil. Déterminez-le, identifiez votre mot-clé, vos groupes de mots-clés en utilisant le volume de recherche, puis lancez une campagne PPC bon marché, même si vous n’obtenez aucun clic, ce n’est pas grave, vous êtes après le nombre d’impressions. Et une fois que vous avez ce nombre d’impressions, vous avez le vrai volume de recherche ou même un volume de recherche plus vrai, en faisant confiance à Google pour ne pas mentir sur le nombre d’impressions, vous pouvez alors transformer cela en une bonne campagne de référencement qui est soutenue par des données.

Lancez quelques campagnes par vous-même et apprenez en même temps un peu plus sur Google Ads. Ne vous lancez pas là-dedans en pensant : ” Oh, je suis ici pour collecter du trafic, je vais gagner. Tout ce que vous voulez, ce sont les impressions et vous pouvez apprendre à sélectionner des mots-clés, etc. et à les mettre en place. Vous n’aurez même pas à payer. Vous pouvez le faire, ce sont des données bon marché et cela peut vous faire économiser beaucoup de temps et l’argent du client en poursuivant des mots-clés qui ne sont tout simplement pas là pour vous.