Comment rédiger des textes : W.T.E. : Le secret n°1 de l'excellence en matière de copywriting

Bien que je ne m'attende pas à ce que vous soyez un vendeur, les mécanismes du copywriting et de la vente sont très similaires : une personne se voit présenter une offre, et soit elle investit/achète, soit elle ne le fait pas. Les principes d'un bon vendeur s'appliquent également au copywriting.

Le secteur de la rédaction publicitaire est toujours à la recherche de personnes capables de produire des résultats. Si vous voulez apprendre à devenir un rédacteur à succès, c'est-à-dire à comprendre les besoins de vos clients potentiels, à faire des offres irrésistibles et à créer le succès, cet article est peut-être le plus intéressant que vous ayez jamais lu sur ce sujet.

Voici pourquoi :

Il existe un grand nombre d'excellentes ressources qui vous montrent comment rédiger des textes - dont certaines que je vais mentionner ici. Ces ressources traitent des mécanismes de la rédaction publicitaire. Mais beaucoup d'entre elles passent à côté de quelque chose qui, à mon avis, est la dynamique sous-jacente, invisible, qui explique pourquoi votre copywriting peut (ou ne peut pas) réussir.

Alors, quelle est exactement cette dynamique sous-jacente et invisible ? C'est le secret n°1 du bon copywriting. Et cette dynamique secrète est W.T.E., qui est la question :

"Quelle est l'expérience ?"

Je peux vous entendre demander : "Ok…quoi ?"

Laissez-moi vous l'expliquer ainsi - et, s'il n'y a qu'une seule chose à retenir de cet article, c'est ceci : la raison n°1 pour laquelle quelqu'un fait quelque chose (surtout dans le contexte de la vente), c'est parce qu'il recherche une expérience désirable (ou pour éviter une expérience indésirable).

Prenons un exemple et supposons que vous êtes un rédacteur professionnel qui utilise ses compétences en matière de rédaction pour rédiger une série d'articles de blog destinés à promouvoir un produit ou un service.

La nature de ce produit ou service n'a pas vraiment d'importance, mais pour illustrer les choses, disons que ce produit est… un ensemble de livres de copywriting.

Et en outre, vos lecteurs peuvent même dire qu'ils veulent cet ensemble de livres de copywriting.

Et même si un pourcentage élevé de lecteurs de vos articles de blog achète les livres, en fin de compte, ils ne veulent pas vraiment les livres, même si c'est ce qu'ils disent.

Ce qu'ils veulent vraiment, ce sont les expériences auxquelles ils pensent que les livres les mèneront. Ces expériences peuvent être nombreuses, mais comme ces lecteurs sont des rédacteurs professionnels en herbe, je dirais que les expériences qu'ils recherchent sont un sentiment d'autonomie, un sentiment d'accomplissement et un sentiment de confiance.

(Bien sûr, il existe de nombreuses façons de formuler ces expériences, mais je pense que nous pouvons convenir que la raison pour laquelle les gens aspirent à devenir copywriters est, en fin de compte, une variation du sentiment de réussite).

Ces aspirations résonnent-elles en vous ? Si oui, tant mieux : je les ai choisies parce qu'avant d'écrire cet article, je me suis demandé quelle expérience mes lecteurs recherchent.

9 principes de copywriting et conseils de psychologie humaine

Vous voyez, l'une des premières compétences en copywriting que vous devriez développer est celle-ci : demander "Quelle est l'expérience que mon public cible recherche ?"

Il existe 9 principes de copywriting qui devraient fonctionner comme le cadre que vous utilisez dans tout type de projet de copywriting que vous entreprenez :

1. La nature humaine n'a pas changé. La partie la plus ancienne de notre cerveau (parfois appelée cerveau reptilien ou primitif) est toujours présente et au cœur de nos actions. Elle s'intéresse à la survie.
2. Comme indiqué ci-dessus, les gens font des choses parce qu'ils veulent vivre une expérience (ou éviter une mauvaise expérience).
3. Les gens veulent ce qui est bon pour eux. En fait, certains s'amusent à dire que la station de radio (ou la chaîne de télévision) préférée de la plupart des gens est WIIFM : What's In it for Me.
4. L'intérêt personnel est la clé de la survie et du bien-être de chacun, et il est à l'origine de chaque décision.
5. La curiosité (surtout combinée à l'intérêt personnel) peut être une dynamique clé pour gagner et maintenir l'attention de vos prospects. (Le titre de cet article a-t-il piqué votre curiosité ?)
6. Un rédacteur qui réussit sait qu'il est, en quelque sorte, un vendeur. En fait, le copywriting a été décrit comme "l'art de la vente par écrit" par John E. Kennedy, qui était un publicitaire à succès. On peut également dire qu'il s'agit de la persuasion dans l'imprimé. (Ne le prenez pas mal : un bon vendeur n'est pas insistant, mais aide plutôt un prospect à prendre la meilleure décision).
7. Les gens ne veulent pas être "vendus", mais ils veulent avoir le sentiment d'avoir pris une bonne décision, à laquelle ils sont parvenus en combinant logique et émotion.
8. Pourquoi les ventes sont-elles généralement plus nombreuses lorsque les prix sont réduits ? Parce que les gens veulent de la valeur. Mais il existe de très nombreuses façons de mesurer la valeur autrement que par la "valeur de votre dollar". La commodité, le gain de temps, le service à la clientèle, l'esthétique, les options de livraison et le "fait pour vous" ne sont que quelques-unes des façons de transmettre la valeur. (Et oui, il existe une chose appelée "valeur perçue", mais votre travail consiste à rendre cette proposition de valeur aussi réelle que possible physiquement).
9. Dans le domaine de la rédaction, si vous pouvez simplement présenter une bonne offre à un prospect approprié, au bon moment et au bon endroit, et lui faire comprendre qu'il obtiendra plus en valeur que ce qu'il paie, une grande partie de votre travail sera terminée.

Comment devenir un rédacteur

Les habitudes contribuent à ce que vous êtes.

Ainsi, si vous voulez devenir un grand rédacteur, vous devez prendre l'habitude de faire ce que font les grands rédacteurs.

Cela implique :

1. Apprendre à connaître la nature humaine.
2. Prendre cet article à cœur.
3. Lire de bonnes promotions de vente et leurs textes convaincants et comprendre pourquoi ils fonctionnent.
4. Copier à la main d'excellentes lettres de vente et pages de renvoi.
5. Faire ce que fait un bon rédacteur : écrire des textes convaincants (même si c'est pour s'entraîner) et suivre les résultats.

Comment rédiger des textes : Une formule de copywriting en 15 étapes pour créer une promotion gagnante

En fonction de l'ampleur de la promotion et des objectifs de l'entreprise, de très nombreux éléments peuvent entrer dans la création d'une campagne de marketing pour votre propre entreprise, afin d'atteindre des clients potentiels et de les transformer en clients actuels. Les 15 étapes que j'ai détaillées ci-dessous peuvent être divisées en un nombre apparemment illimité d'étapes.

Cela dit, je pense que la création de presque toute promotion d'envergure passe par les 15 étapes suivantes.

1. Ayez le désir bienveillant de fournir de la valeur et de faire une différence dans la vie de quelqu'un. Cette attitude vous mettra dans le bon état d'esprit, un état qui vous propulsera pour trouver des offres honnêtes qui feront la différence.
2. Faites vos recherches - sur le marché, le prospect, le public spécifique, l'offre, le produit, la société, les promotions passées, les promotions actuelles, les concurrents… tout ce qui est viable.
3. Sachez quels sont les objectifs de votre client. Veut-il s'abonner à une newsletter ? Réaliser une vente ? Présenter une nouvelle gamme de produits ? Accroître le nombre d'adeptes sur leurs plateformes de médias sociaux ? faire connaître la marque ?
4. Renseignez-vous sur la promotion. S'agit-il d'une action unique ? Une série séquentielle de promotions ? Où la promotion sera-t-elle vue ?
5. Quelles sont les propositions qui, selon vous, attireront l'attention de vos clients potentiels (c'est là qu'il faut piquer la curiosité). Il est bon de savoir ce qui attirera l'attention de vos clients potentiels, car vous pourrez l'utiliser dans le titre initial, l'image et les premières phrases de votre promotion.
6. Lorsque vous vous asseyez pour créer votre promotion, pensez à votre prospect, à son niveau de connaissance du produit ou de la solution, et à ce que vous pouvez dire pour attirer son attention.
7. Rédigez un certain nombre de titres potentiels, et choisissez celui qui vous semble le meilleur. (Un bon titre comporte un certain élément de curiosité et d'intérêt personnel).
8. Rédigez vos premières phrases. Gardez à l'esprit que vous devez continuer à retenir leur attention.
9. Parlez du problème qu'ils rencontrent.
10. Faites-leur bien comprendre les conséquences que cela a sur leur vie.
11. Présentez la solution : votre produit, ses caractéristiques ou le service que vous offrez, tous les avantages qu'ils en retirent.
12. Fournissez des preuves sous forme de témoignages, de statistiques, d'études, de graphiques, de démonstrations, etc.
13. Faites votre offre - présentez le prix.
14. Indiquez votre garantie, votre politique de retour ou d'inversion des risques.
15. Proposez votre appel à l'action, demandez la vente.
16. Suivez vos résultats.
17. S'il s'agit d'une promotion permanente, vous pouvez améliorer votre texte et votre processus de rédaction (titres ultérieurs, tests fractionnés, etc.). Une façon d'améliorer votre promotion serait de mesurer votre taux de conversion et d'utiliser des tests fractionnés pour essayer d'augmenter votre taux de conversion.

5 conseils solides de copywriting

1. L'offre est la partie la plus importante de la promotion. Par offre, je n'entends pas seulement le produit ou le service, mais aussi la manière dont vous le présentez, dont vous montrez sa valeur. Montrez que l'acheteur obtient plus en valeur que ce qu'il échange en paiement, en temps et en efforts.
2. Le titre est généralement l'une des premières choses que votre prospect verra. Pour vous aider à trouver un bon titre, reportez-vous à un ensemble de titres éprouvés en matière de copywriting. Utilisez-les comme modèles pour créer vos propres titres.
3. Je sais que je l'ai déjà dit, mais cela vaut la peine de le répéter : copiez, à la main, les promotions classiques et gagnantes. De cette façon, avec suffisamment de répétitions, les mécanismes de rédaction d'un bon texte seront ancrés en vous à un niveau neurologique.
4. Chaque prospect se trouve à un stade différent de sensibilisation au produit. (Si vous ne savez pas ce que sont le Buyer's Journey ou les Stages of Awareness d'Eugene M. Schwartz, vous pouvez vous y intéresser). Vous voulez soit présenter votre offre lorsque le prospect est prêt, soit l'amener lentement, étape par étape, vers votre offre. Cela peut signifier des messages répétés ou une sorte d'"entonnoir de vente".
5. Lorsque vous planifiez une promotion, vous n'avez pas besoin de partir de zéro. S'il existe des concurrents dans votre secteur, voyez si vous pouvez découvrir ce qui fonctionne pour eux. Ne faites pas cela pour copier ou plagier carrément, mais pour obtenir une poignée d'idées qui pourront vous servir de référence pour votre page de renvoi, votre article de blog, etc.

2 stratégies de copywriting viables

1. En utilisant tout ce que vous avez appris (à la fois ici et par vous-même), vous pouvez commencer à conceptualiser votre propre promotion en plusieurs parties. C'est beaucoup de travail, mais la stratégie est simple : connaître votre prospect, le rencontrer là où il se trouve et le conduire vers une expérience qu'il recherche. Simple. Pas facile, mais simple.
2. Intégrez le split-testing dans votre processus. Le split-testing consiste à tester une version d'un produit par rapport à une autre. Par exemple, le titre A contre le titre B. Ensuite, vous envoyez du trafic vers chacune d'elles, et après une certaine quantité de trafic, vous choisissez le gagnant. (Facebook fait quelque chose de semblable, donc si vous y faites de la publicité, vous pouvez souhaiter en savoir plus). Au fil du temps, les tests fractionnés peuvent conduire à de nouvelles découvertes, comme le style d'écriture qui convient à votre public, le texte qui génère le plus de trafic et des ventes toujours plus importantes.

Ressources gratuites sur le copywriting pour approfondir vos connaissances

The Gary Halbert Letter, (TheGaryHalbertLetter.com) Gary Halbert est considéré comme l'un des rédacteurs les plus performants de tous les temps. Sa Gary Halbert Letter est une mine d'informations sur ce que c'est que d'être une telle personne.

Swiped.co est une ressource de promotions gagnantes. Vous pouvez consulter leur catalogue et voir à quoi ressemblaient les promotions passées. Le mot "swiped" fait référence au fait de glisser un fichier. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est un fichier glissé, c'est un terme qui fait référence à quelque chose que les rédacteurs faisaient dans le passé (et continuent de faire aujourd'hui) : ils prenaient une chemise et, chaque fois qu'ils trouvaient une promotion gagnante (dans le journal, dans un magazine ou même dans un annuaire téléphonique), ils la découpaient et la plaçaient dans leur chemise. Cette chemise s'appelait un "swipe file".

Liste de Neil Patel de 75 ressources de copywriting Ces 75 ressources constituent une bibliothèque d'informations. Neil Patel a bien fait de les compiler, et bien que je n'aie pas examiné chacune de ces 75 ressources en détail, je suis heureux de vous recommander cette liste.

Quelques livres de copywriting à lire

J'aime lire des livres sur un sujet qui me passionne. Il y a beaucoup, beaucoup de livres sur le copywriting. Ceux qui sont énumérés ci-dessous sont des ouvrages solides que je vous recommande.

The Go-Giver, de Bob Burg et John David Mann, est l'un des livres les plus influents que j'aie jamais lus. Il peut sembler ne pas s'appliquer au copywriting, mais je crois que si vous le lisez vraiment et que vous pouvez comprendre son message, vous saurez exactement comment il s'applique au copywriting.

Cashvertising, de Drew Eric Whitman, est un livre qui contient des dizaines et des dizaines de points relatifs à la psychologie de la vente. Il s'agit d'une lecture rafraîchissante qui adopte une approche différente de la question. Il ne s'agit pas d'un mode d'emploi dense, mais plutôt d'une lecture rapide et complète.

Elements of Style, de William Strunk Jr. et E. B. White, est un ouvrage de référence pour les écrivains. Même s'il n'a pas été écrit dans l'optique du copywriting, il a été rédigé pour vous aider à mieux communiquer par écrit. Si vous souhaitez écrire de manière professionnelle, un livre comme celui-ci devrait figurer dans votre bibliothèque.

The Ultimate Sales Letter, de Dan S. Kennedy, peut être considéré comme un guide pratique pour la rédaction de promotions commerciales. Il a été recommandé par de nombreux rédacteurs en réponse directe.

The Robert Collier Letter Book, de Robert Collier, est un livre qui peut vous prendre du temps, mais je pense qu'il en vaut la peine. Selon l'édition que vous obtenez, il peut être un peu dense et difficile à lire, mais il regorge de sagesse durement acquise.

Breakthrough Advertising, d'Eugene M. Schwartz, est probablement l'un des livres de copywriting les plus universellement recommandés que j'aie jamais vus. Je pense que ce pour quoi il est le plus connu, ce sont les étapes de la prise de conscience. Ce livre peut être cher, mais si vous le prenez au sérieux, il peut valoir l'investissement. Vous pouvez l'obtenir sur BreakthroughAdvertisingBook.com.

Comment écrire une phrase simple qui pique l'intérêt et suscite la curiosité ?

Si vous pouvez écrire une phrase simple qui a un certain pouvoir de persuasion, vous pouvez ensuite passer à des phrases plus complexes qui ont encore plus de poids.

Vous êtes prêt ?

C'est parti. C'est la phrase - ou plutôt, une phrase. C'est une phrase d'un mot, et grâce à l'introduction que j'ai construite pour elle (comment écrire une phrase qui pique la curiosité), cette phrase d'un mot a, je l'espère, suscité votre intérêt ou l'a maintenu.

J'espère qu'elle vous a définitivement donné envie de poursuivre votre lecture. Je le sais parce que, vraisemblablement, vous avez lu les phrases précédentes et que vous lisez celle-ci.

Si je devais me résumer à 2 choses, je dirais qu'écrire des phrases persuasives implique :

• Mentionner quelque chose dont la personne devrait être curieuse ou intéressée, et
• Poursuivre cette idée en laissant entendre qu'en poursuivant la lecture, la personne en apprendra davantage.

C'est vraiment tout ce qu'il faut faire. Les phrases moyennes se contentent d'énoncer des faits, qui sont également nécessaires, mais vous devez également poursuivre la conversation jusqu'à ce que vous ameniez le lecteur à une conclusion. En vous exerçant, vous développerez votre propre processus de copywriting.

Comment obtenir des emplois de rédacteur et des contrats pour les rédacteurs indépendants et les rédacteurs indépendants ?

Il existe des sites tels que Fiverr.com et Guru.com où vous pouvez montrer votre expertise.

Mais d'abord, avant d'essayer de prétendre être un rédacteur indépendant professionnel, vous devez être certain que vous pouvez obtenir des résultats pour vos clients.

Mais, comment obtenir des résultats pour vos clients si vous n'avez pas de clients pour commencer, si, pour obtenir ces clients, vous devez prouver que vous avez obtenu des clients ?

C'est apparemment un cercle sans fin.

Ce que vous pouvez faire, c'est vous inscrire à un cours de copywriting.

Ensuite, vous pouvez écrire un texte pour l'un de vos propres projets.

Oui, vous m'avez bien entendu : écrivez pour vous-même. En fait, c'est tellement important que je vais lui donner un titre à part entière :

L'un des meilleurs clients que vous pouvez avoir est… vous-même.

Si vous pouvez écrire des textes de vente rentables pour vous-même, vous avez gagné le droit de prétendre que vous pouvez le faire pour les autres.

Il y a quelques étapes que vous pouvez franchir pour écrire pour vous-même :

1. Suivez un ou deux programmes de certification en copywriting ou des cours en ligne. L'American Writers and Artists Institute (AWAI) est une bonne source qui fait autorité en la matière.
2. Trouvez un marché qui peut utiliser un produit d'information.
3. Créez ce produit d'information (ce qui n'est pas très difficile).
4. Rédigez le texte de ce produit. (Annonces, emails, matériel promotionnel.)
5. Diriger le trafic vers ce produit, que ce soit par le biais de publicités payantes, de référencement, etc.
6. Si ce texte vend votre produit, alors félicitations ! Vous êtes un rédacteur publicitaire !

Au lieu de rédiger un texte pour votre propre produit, vous pouvez devenir un affilié d'une autre société et créer votre propre lettre de vente pour vendre leur produit. Si votre lettre de vente convertit, alors vous êtes un rédacteur !

Comment vous établir, établir votre carrière et obtenir des clients à long terme en tant que rédacteur professionnel ?

Une fois que vous avez suivi les conseils ci-dessus et prouvé que vous avez des compétences en copywriting, vous pouvez légitimement vous établir comme copywriter un peu expérimenté. Il existe de nombreuses façons d'y parvenir.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour lancer votre entreprise de copywriting avec succès.

1. Sachez que vous pouvez être un professionnel. Appropriez-vous cette idée et mettez-vous au travail. Vous l'avez déjà prouvé à vous-même.
2. Créez un site Web (ou trouvez-en un) où vous pourrez présenter un portfolio de vos échantillons de textes et une liste de vos services de rédaction.
3. Créez et promouvez un contenu susceptible d'attirer des clients potentiels.
4. Rédigez des articles invités qui décrivent la valeur qu'un bon rédacteur de contenu peut apporter aux hommes d'affaires.
5. Si vous le pouvez, rencontrez la personne de l'entreprise avec laquelle vous allez travailler. Ou peut-être pouvez-vous entrer en contact avec elle par le biais d'un appel Zoom ou par téléphone. Rencontrer quelqu'un vous donne un autre niveau d'association avec lui - il ne s'agit pas seulement d'un nom ou d'un courriel ; vous pouvez dire que vous lui avez au moins parlé.

Comment mener une belle vie en tant que rédacteur publicitaire ?

1. Je pense que c'est rare, mais si vous parvenez à travailler pour un gros client ou une agence de marketing, voyez si vous pouvez avoir une sorte d'accord permanent, de préférence à revenu passif, avec eux. Vous pouvez peut-être convenir de recevoir un pourcentage des bénéfices des entonnoirs de vente que vous créez, tant qu'ils fonctionnent. Ou (même si ce n'est pas passif), vous pouvez accepter de faire une certaine quantité de travail chaque mois.
2. L'un des avantages d'être un rédacteur en demande est que vous pouvez, en théorie, fixer vos propres horaires. De plus, comme il s'agit en grande partie de travail à distance, vous pouvez travailler de n'importe quel endroit où vous avez une connexion Internet.
3. Lorsque vous avez tout le temps libre que vous voulez, ainsi que le revenu nécessaire pour profiter de ce temps libre, vous avez les bases d'une carrière prometteuse de rédacteur publicitaire qui peut vous offrir une vie formidable.
4. Cela dit, il faut généralement du temps et des efforts pour en arriver là. Heureusement, il existe un grand nombre de cours de copywriting et de programmes pratiques disponibles en ligne. Vous pouvez commencer par là, vous constituer un portefeuille de campagnes réussies, puis gérer vous-même vos propres promotions !

Autres conseils et éléments à prendre en compte

Le marketing de contenu peut être défini comme l'utilisation du contenu (qu'il s'agisse d'articles, d'une série d'e-mails, de livres blancs, de vidéos, d'audios, d'images, etc.) pour diffuser des informations sur les offres d'une entreprise. ) pour diffuser des informations sur les offres d'une entreprise. Un rédacteur ne doit pas se contenter d'écrire des articles promotionnels, il peut aussi rédiger des contenus informatifs plus doux.

La rédaction de livres blancs (en supposant que vous ayez l'expertise et le vocabulaire de ce secteur) est un autre type de contenu que vous pouvez proposer.

Avez-vous pensé que vous pouviez offrir la gestion des médias sociaux à vos clients et à d'autres propriétaires d'entreprise ? Pourquoi ne pas rédiger des messages sur les médias sociaux pour eux ?

Bien que je n'aime pas l'expression " formules de copywriting " (car elle peut laisser entendre qu'il s'agit simplement de formules sans aspect intuitif), il existe des formules et des structures de lettres de vente éprouvées auxquelles vous pouvez vous référer lorsque vous êtes bloqué ou que vous avez besoin d'un coup de pouce.

Il a été dit qu'il est plus facile de vendre à un client actuel que d'essayer de trouver un client potentiel. C'est pourquoi vous devez chérir vos clients. Si vous traitez bien un client actuel, il peut passer le mot à quelqu'un d'autre, qui peut être un client cible.

Lorsque vous faites des recherches sur votre client potentiel, vous devez garder à l'esprit le niveau de sensibilisation qu'il aura lorsqu'il découvrira vos campagnes publicitaires.

À moins que votre taux horaire ne soit élevé, vous devriez réfléchir à la manière dont vous serez rémunéré, que ce soit par projet, par mois ou à l'heure. Je dirais que vous devriez envisager d'être payé par projet (en supposant que la rémunération vaille votre temps). De cette façon, votre rémunération n'est pas directement liée aux heures, ce qui peut vous libérer du temps.

Il existe une grande variété d'exemples de copywriting en ligne. Si vous cherchez des titres, des ouvertures et des instructions, les livres recommandés ci-dessus constituent un bon point de départ.

Avec tout ce que je vous ai dit ici, je pense que vous avez maintenant une base d'information solide sur la façon de rédiger des textes.