Que vous soyez une entreprise, une marque ou un influenceur en ligne gagnant sa vie quelque part entre les deux, avoir la capacité d’être vu en ligne est essentiel pour réussir. Alors que les ventes en ligne continuent de progresser rapidement, de plus en plus de consommateurs sortent leurs appareils pour rechercher des produits et des services en un seul clic.
Les statistiques sont stupéfiantes : Selon DigitalCommerce360, les dépenses en ligne représentaient 21,3 % du total des ventes au détail en 2020. Sur ces ventes, les consommateurs en ligne ont dépensé 861,12 milliards de dollars en 2020, soit une hausse de 44,0 % d’une année sur l’autre.
Comment les ventes en ligne s’envolent-elles ? Un aspect clé pourrait être l’utilisation de la recherche de marque.
L’augmentation des termes de recherche de marque est à l’origine de ce comportement de recherche en ligne. Si votre entreprise est en concurrence sur un marché en ligne de plus en plus compétitif, vous devrez vous assurer que vos offres uniques sont consultables en ligne.
Cet article examine de plus près la recherche par marque et l’importance de l’optimisation de votre contenu en ligne pour répondre aux besoins des consommateurs numériques.
Vous n’avez peut-être jamais entendu parler de la recherche par marque, mais vous avez probablement pris part au processus, même dans les instants qui ont précédé la lecture de cet article.
En termes simples, un terme de recherche de marque est un mot clé qui fait référence à un produit ou un service de marque. Il peut s’agir d’une correspondance exacte ou d’une variante connexe, comme un produit, une catégorie de service ou un lieu géographique.
Prenons l’exemple de la recherche en ligne de smartphones. Les termes : “Samsung galaxy s6” et “SAMSUNG S6” pourraient faire référence au smartphone Samsung Galaxy S6. Grâce à la puissance de la recherche par marque, les utilisateurs qui tapent n’importe quelle variation d’une expression de recherche par marque seront dirigés vers le produit qu’ils recherchent.
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les recherches de marque sont en plein essor. Considérez les changements de comportement des consommateurs dus à la pandémie. Selon Google, les recherches spécifiques à une marque pour de la nourriture et des boissons utilisant les termes “livraison” ou “ramassage” ont explosé de près de 205 % d’une année sur l’autre.
Comme vous pouvez l’imaginer, s’assurer que les consommateurs trouvent votre contenu lorsqu’ils recherchent des expressions particulières ou des mots-clés de marque est essentiel pour votre réussite.
En optimisant le contenu pour les recherches par marque, vous vous assurez que les publics concernés trouvent votre produit ou service. Cela signifie que lorsqu’un consommateur tape une phrase relative à votre entreprise, il est ramené à la source d’information.
Plus important encore, il est conduit à un endroit spécifique pour cliquer ou acheter.
L’optimisation de la recherche par marque est également utile pour les influenceurs en ligne. Elle leur permet de lier leur contenu et de gagner en crédibilité au fil du temps auprès des consommateurs qui partagent les mêmes intérêts.
L’optimisation de votre contenu pour les mots-clés de marque nécessite une approche à deux volets :
Par exemple, si vous souhaitez optimiser vos articles de blog pour la recherche de marque, vous devrez d’abord créer le contenu. Ensuite, à l’aide d’outils tels que Google Analytics et des rapports de référencement avancés, assurez-vous que le nom de votre marque figure sur chaque page de votre site.
Si la recherche de marque est si importante pour la réussite d’une entreprise, comment pouvez-vous commencer à tirer parti de ce style d’optimisation ?
Le processus exact d’optimisation de la recherche de marque dépend de la nature de votre entreprise ou de votre canal d’influence en ligne. Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre recherche de marque en ligne :
La recherche de marque doit commencer par votre profil démographique.
Demandez-vous : “Qui recherche mes produits ou services en ligne ?”. Puis, demandez-vous “Qui paie pour mes produits ou services en ligne ?”.
La connaissance de l’avatar de votre client (le client idéal vers lequel vous orientez votre marketing) et de votre profil démographique général peut vous aider à trouver les meilleurs mots-clés de recherche de marque.
Si vous êtes une petite entreprise ou un influenceur en ligne, l’optimisation de la recherche de marque permettra d’optimiser votre contenu pour le public que vous servez. Cela signifie qu’il faut bien comprendre qui vous voulez atteindre et à quelle fréquence ils tapent certaines requêtes.
L’utilisation du nom de votre marque dans une recherche montre que l’utilisateur sait déjà qui vous êtes et qu’il recherche spécifiquement votre entreprise. Cela signifie qu’il veut aller directement sur votre site Web, et c’est pourquoi vous voulez être classé en haut de la page des résultats de recherche pour la recherche par marque.
Par exemple, si vous vendez des vêtements et des accessoires pour femmes dans une boutique en ligne, il serait judicieux d’optimiser vos articles de blog pour des expressions clés telles que : ” vêtements pour femmes “, ” robe de soirée ” et ” robes décontractées intelligentes ” avec le nom de votre marque inclus.
Cependant, vous ne pouvez pas vous contenter de choisir des mots clés qui vous semblent bien correspondre. Laissez le public ouvrir la voie via votre référencement.
L’optimisation de la recherche de marque ne vaut que par votre capacité à être trouvé pour les termes et les phrases de mots clés pour lesquels vous vous optimisez.
Pour découvrir les mots clés les plus importants pour le référencement de marque, vous devez renforcer votre référencement et suivre vos résultats.
Vous pouvez commencer par examiner votre concurrence, en commençant par les cinq premiers sites environ dans les résultats de Google lorsque vous tapez des recherches spécifiques liées à votre activité (“robes de soirée”).
Regardez comment ils utilisent le nom de leur marque dans leur contenu et s’ils créent des liens retour à partir d’autres domaines de confiance sur le Web.
Vous pouvez également réaliser un audit de référencement auprès d’une agence numérique qui vous aidera à trouver la meilleure façon d’optimiser votre site, notamment en créant du contenu avec des mots clés pour la recherche par marque et en construisant des liens retour à partir d’autres sites Web de haut rang.
Vous souhaitez que les gens utilisent des liens internes et externes lorsqu’ils font référence à votre nom de marque, afin de renforcer la confiance de la communauté en ce que vous êtes et ce que vous faites.
L’utilisation du nom de votre marque dans le titre d’un article de blog est le meilleur moyen d’optimiser le référencement de votre marque, qu’elle attire ou non des clics sur votre site.
Vous pouvez utiliser les méthodes de référencement organique pour commencer à développer et à mettre en œuvre des mots-clés de marque – ou vous pouvez sauter le pas et enchérir sur des mots-clés de grande valeur en ligne.
La recherche de marque jouant un rôle si important dans le commerce en ligne, les entreprises dépensent beaucoup d’argent pour obtenir des mots-clés de marque lucratifs. Une fois mis aux enchères et remportés, ces mots clés peuvent être ciblés sur votre population clé et générer du trafic vers votre site Web ou d’autres canaux en ligne.
Vous voulez une preuve de la puissance des mots-clés de marque achetés ?
Recherchez un produit de marque (tel que “CRM Hubspot”) et regardez les CRM d’autres plateformes apparaître sur la page de recherche. Il est probable que ces entreprises ont fait des offres et gagné des mots-clés pour des recherches de marque qui peuvent être utilisés pour voler du trafic aux recherches de marque.
Suivez vos recherches de marque et adaptez-les
Si vous constatez déjà que votre site Web reçoit du trafic provenant de recherches de marques, assurez-vous que le contenu que vous publiez répond aux besoins de ces personnes.
Si les utilisateurs ne trouvent pas ce dont ils ont besoin sur votre site ou votre blog, il est temps de vous adapter et de changer pour mieux les servir.
Il peut s’agir de rechercher d’autres mots clés ou de développer un nouveau contenu qui corresponde mieux aux recherches de vos clients. Il peut aussi s’agir d’affiner la façon dont vous écrivez sur des lignes de produits ou des services spécifiques, afin que le public s’y intéresse davantage et revienne souvent pour en savoir plus.
À bien des égards, un site Web de commerce électronique n’est pas différent d’un magasin de brique et de mortier lorsqu’il s’agit d’attirer du trafic, de convertir ce trafic en clients et de les inciter à revenir.
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