Avant de vous présenter ma stratégie de contenu de référencement, vous devez connaître le principe n° 1 qui guide toutes les décisions que vous prendrez.
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu SEO ? En avez-vous vraiment besoin ? Ne pouvez-vous pas simplement appliquer les principes du référencement à votre page, obtenir un classement élevé dans les moteurs de recherche, faire en sorte que les utilisateurs visitent votre page, et en finir avec tout cela ?
Une campagne de référencement réussie ne consiste pas seulement à obtenir le classement d’une page dans les moteurs de recherche. Il s’agit également de classer la page, d’amener les utilisateurs à visiter votre page, de satisfaire leur intention de visiter votre page et de les convertir. La création d’un contenu de qualité ne suffit pas pour réussir une campagne de référencement et il faut beaucoup de travail pour y parvenir. Une campagne seo réussie commence par une stratégie de contenu seo.
Selon une étude, plus de 7,5 millions d’articles de blog sont publiés chaque jour. Avec une telle quantité de contenu publié, vous devez publier un contenu qui se distingue de tous les autres et un contenu que les gens recherchent. Vous ne pouvez pas vous contenter d’écrire du contenu juste pour avoir du contenu et espérer en obtenir des résultats, même si vous y appliquez quelques concepts de référencement. Vous avez besoin d’une stratégie de contenu seo qui tienne compte de votre marché, de votre public cible et des mots-clés à cibler. Dans cet article, nous allons parler de ma stratégie de contenu seo. Mais d’abord, commençons par le principe n°1 qui guidera toutes les décisions que vous prendrez.
Pas votre conscience, mais le niveau de conscience de votre public cible, de votre client (potentiel) ou de votre client.
En ce qui concerne la sensibilisation du client, la référence la plus ancienne à laquelle je pense est Breakthrough Advertising d’Eugene M. Schwartz.
D’après ce que j’ai compris, Schwartz a dit que, pour chaque personne qui deviendra un jour un client, il y a un continuum de sensibilisation qu’elle parcourt (comme le parcours de l’acheteur). D’abord, elle n’est même pas consciente d’avoir un problème, puis elle progresse jusqu’au moment où elle connaît votre offre et est prête à faire affaire avec vous.
Bien que je pense que Schwartz a défini 4 niveaux de sensibilisation, je vais en énumérer 7 ci-dessous. Si vous avez entendu parler des concepts de parcours de l’acheteur, d’entonnoirs de marketing ou de processus similaires d’acquisition de clients, vous reconnaîtrez peut-être certaines de ces étapes.
En tant que spécialistes du marketing numérique, avant de commencer à rédiger (ou à créer) un quelconque contenu, nous devons comprendre où se situent nos clients actuels et futurs sur ce continuum en 7 points :
Si vous observez ces 7 étapes, il est facile de voir une personne passer d’une situation où elle n’est pas du tout consciente de son problème à une situation où elle finit par dire : “Je rachèterai chez vous”.
D’abord, ils ne sont pas conscients. Ensuite, elle est consciente d’un problème, d’une envie ou d’un besoin. Ils cherchent alors à savoir s’il existe une solution. Quatrièmement, ils sont conscients des solutions possibles. Cinquièmement, ils sont conscients de vos produits ou services (par opposition à ceux de vos concurrents), puis, ils sont conscients de vous (ou de votre entreprise), et lorsqu’ils achètent, ils espèrent avoir une si bonne expérience, qu’ils pensent, “Je vais y aller à nouveau,” ou “Je vais acheter chez vous à nouveau.”
Ainsi, au sein de votre marché cible, il y a des individus à presque chacune des 7 étapes. Lorsque vous considérez cela, vous réalisez que, pour chaque élément de contenu que vous créez, vous devez vous adresser non seulement à votre marché cible ou à votre lecteur cible, mais aussi à l’endroit où cette personne particulière se trouve à son stade actuel de sensibilisation.
En d’autres termes, une stratégie de contenu complète pour l’optimisation des moteurs de recherche comporte plusieurs éléments et types de contenu qui couvrent la plupart des 7 étapes.
(La plupart… sauf peut-être la première étape, car il est assez difficile d’atteindre une personne qui n’est pas consciente qu’il y a un problème, mais les autres étapes méritent d’être prises en compte).
Bien sûr, nous souhaitons tous obtenir du trafic organique à partir des moteurs de recherche. Disposer de différents types de contenu (articles, vidéos, diaporamas, images, etc.), à la fois sur notre site et sur l’ensemble du Web, revient à jeter un énorme filet.
C’est dans cet esprit que nous allons commencer à planifier la création d’une stratégie de contenu pour le référencement.
Voici un aperçu des étapes à suivre pour créer votre stratégie de contenu.
Étant donné qu’une partie de ce processus implique la recherche de mots clés, nous devons connaître non seulement les requêtes de recherche (mots clés) que les gens saisissent dans les moteurs de recherche, mais aussi l’intention de recherche.
C’est-à-dire : “Que se passe-t-il dans l’esprit de la personne qui saisit cette requête de recherche ?”
Lorsque nous pouvons répondre à cette question (ou du moins faire une supposition raisonnable), nous avons un aperçu de son niveau de conscience, c’est-à-dire des sept stades auxquels il se situe sur le continuum de la conscience.
Pratiquement chaque expression de mot-clé appartient à au moins un des 7 stades. Si vous considérez que les sept étapes englobent le parcours de l’acheteur, vous savez que si une personne entre une requête de recherche (mot-clé) à remplir en blanc, vous pouvez deviner où elle se trouve dans le parcours de l’acheteur. Ainsi, vous pouvez la rencontrer là où elle se trouve et, grâce à votre perspicacité et à vos compétences, vous pouvez espérer la faire progresser en douceur.
Oui, il est temps d’envisager la situation dans son ensemble.
Quelles sont vos valeurs ou celles de votre entreprise ? Je suis sûr que vous savez ce qu’elles sont, mais je veux que vous utilisiez ces valeurs pour créer un contexte pour votre stratégie de contenu SEO.
Les buts, les objectifs et les finalités sont en quelque sorte similaires. Dans mon usage, je considère les buts comme étant à long terme, les objectifs comme étant à court terme et les buts comme étant encore plus à court terme.
J’utilise ces termes parce que je veux souligner que, dans le respect de vos valeurs, une stratégie de contenu de référencement est en fin de compte un plan à long terme avec des jalons et des évaluations à plus court terme.
Si votre ville compte un grand nombre de dentistes et que vous savez que votre cabinet dentaire est le meilleur de la ville, votre objectif est peut-être de fournir un contenu éducatif expliquant pourquoi votre approche (nouvelles méthodes dentaires, science de pointe, etc.) est différente de celle des autres dentistes de la ville.
) est différente de celle de tous les autres dentistes de la ville. Ou peut-être votre objectif est-il simplement d’offrir un contenu bien produit et de haute qualité (pas seulement sous la forme d’articles) qui intéresse ceux qui décident du fournisseur de services qu’ils vont choisir.
Si vous connaissez vos valeurs, mais que vous n’avez pas encore d’objectif solide, ce n’est pas grave : avec un peu de chance, au fur et à mesure que vous avancez dans ce processus, un objectif possible deviendra plus clair. Dans les étapes suivantes, vous comprendrez ce dont vous êtes capable (en ce qui concerne la concurrence en matière de référencement), et à partir de là, vous pourrez mieux décider de l’affectation de vos ressources.
Lors de l’élaboration d’une stratégie de contenu de référencement solide, la recherche de mots-clés fera, à un moment donné, partie intégrante du processus. Une recherche approfondie de mots-clés, à l’aide d’outils puissants, peut vous aider à comprendre la force de vos concurrents et de la concurrence SEO de votre secteur en général.
Par exemple, si les 10 premiers sites de votre secteur d’activité ont plusieurs années d’existence, des milliers de backlinks et de bonnes mesures de puissance, vous savez que vous avez une concurrence redoutable.
Mais une concurrence redoutable ne doit pas nécessairement vous décourager. Il existe des milliers de mots-clés de niche mal desservis, dont la difficulté est faible. Ils peuvent constituer d’excellentes opportunités de référencement – des domaines dans lesquels vous pouvez mettre un pied dans la porte et commencer à attirer du trafic à longue traîne.
Une fois que vous avez une idée de l’importance de vos concurrents en matière de référencement, vous devez envisager comment vous allez les concurrencer. Vous devez non seulement considérer que c’est possible, mais aussi comprendre comment vous allez vous y prendre.
Si un site concurrent est de grande taille (il a des centaines, voire des milliers de pages indexées et reçoit plusieurs fois ce que vous recevez en trafic organique), cela peut prendre des années avant de devenir un concurrent SEO viable.
Cela signifie que, du point de vue de la création de contenu, vous devrez élaborer un budget de contenu pluriannuel. Si la création de vidéos fait partie de votre plan, le tournage, l’éclairage et le montage sont également à prendre en compte.
Il s’agit de la suite de l’étape précédente. Elle vaut la peine d’être répétée parce qu’avant de commencer, vous devez vraiment comprendre à quoi vous vous attaquez. En fonction de votre secteur d’activité, il peut être utile de considérer le référencement comme une guerre de plusieurs années qui ne se termine jamais.
Vous disposez maintenant de suffisamment d’informations pour prendre une décision.
Allez-vous réussir, attirer massivement des clients potentiels dans votre cycle d’achat et gagner des centaines (ou des milliers) d’abonnés par courriel ?
Allez-vous embaucher le personnel supplémentaire dont vous avez besoin ?
Si votre domaine est relativement nouveau (moins de 5 ans, par exemple) et que la plupart des sites de vos concurrents sont bien établis (plus de 5 ans, par exemple, et ont un fort pouvoir de référencement), vous avez besoin d’un plan à moyen et long terme.
Par moyen à long terme, j’entends 5 à 10 ans.
Oui, si vous voulez vraiment réussir, c’est le délai que vous devez envisager.
Cela dit, je ne veux certainement pas dire que vous devez endurer des années sans résultat de vos efforts.
C’est plutôt le contraire qui est vrai. Une partie d’une stratégie de création de contenu fluide implique :
Avez-vous besoin de publier des vidéos ? Si oui, quel type de vidéos ?
Et des livres blancs ?
Des graphiques de résultats de tests ?
Des images ?
Si votre produit dispose d’un mode d’emploi, pouvez-vous le publier sur votre site, afin que les acheteurs potentiels puissent apprendre exactement ce qu’il faut faire une fois qu’ils ont reçu votre produit ?
La compréhension de votre public, le type de contenu auquel il réagit et votre secteur d’activité sont autant de facteurs qui déterminent les types de contenu dont vous aurez besoin.
Cette étape comprend :
Ce dernier point était-il un peu verbeux ?
Désolé, c’est la meilleure façon dont je pouvais le décrire en utilisant la terminologie. En gros, le contenu de base est constitué de quelques éléments de contenu qui ont le plus d’impact et autour desquels se concentre le reste du contenu, tout comme le centre d’une roue de bicyclette est entouré de rayons.
Lorsque vous vous préparez à vous rendre en voiture ou à pied à l’épicerie, vous avez un plan très bien établi en tête. Vous l’avez probablement fait de nombreuses fois, et vous connaissez donc tous les virages que vous allez prendre lorsque vous vous rendez au supermarché à pied ou en voiture.
Vous savez exactement combien de temps il vous faudra pour vous y rendre, où vous pourrez vous garer, et même quelle quantité de nourriture vous prendrez.
Mais même avec ce plan, que vous avez probablement répété plusieurs fois, vous savez que des imprévus peuvent survenir.
De même, vous pouvez penser que ce plan est exhaustif, mais le référencement et le contenu sont si nuancés qu’il est difficile de penser que vous avez un plan parfait. Et, pour être honnête, vous n’en aurez probablement jamais.
Mais ce n’est pas grave, car avec un sujet aussi complexe, même les plans les mieux conçus ne vous permettront pas de voir absolument tout ce qui peut se passer.
Ce qui est génial, c’est que si vous suivez chacune de ces 10 étapes (et continuez à itérer), vous couvrirez probablement la plupart des principaux facteurs de réussite de votre marketing de contenu.
Le mieux que vous puissiez faire est de passer à l’action, de mesurer et d’évaluer les choses, et d’ajuster de cette façon…
Ces trois éléments sont des aspects essentiels de toute page bien optimisée. L’utilisation de la plupart des informations contenues dans cet article vous aidera à trouver un bon équilibre entre ces 3 éléments.
N’oubliez pas l’un des grands principes de la génération de contenu et de la conception web : l’UX, ou expérience utilisateur. Cela signifie qu’il ne faut pas seulement avoir un texte bien écrit, mais aussi de bonnes images, des vidéos et une interface intuitive sans distractions.
En fonction de votre secteur, vous pouvez envisager d’utiliser un éventail de contenus aussi large que possible. Vous n’êtes pas obligé d’utiliser uniquement des articles de blog ou du contenu textuel.
Un excellent contenu peut être un épisode de podcast où vous (si vous êtes l’expert) êtes interviewé sur un podcast populaire.
Un autre type de contenu peut être constitué de vidéos, de tableaux et d’images. Si les membres de votre public ont accès à des contenus de haute qualité de différents types, vous avez tout à gagner à créer ces contenus sur le long terme.
C’est particulièrement vrai si vous publiez du contenu dans un sujet evergreen, non saisonnier, qui ne change pas fondamentalement au fil du temps. (Parce que cela signifie que vous publiez du contenu une fois, et que vous n’avez pas à le modifier fondamentalement, à l’exception de petites mises à jour mineures).
Une stratégie de référencement complète prévoit plusieurs types de contenu.
Au cours des étapes de planification d’une grande stratégie de marketing de contenu, il y a l’utilisation d’outils de recherche de mots-clés. Si vous ne savez pas ce que sont les outils de recherche de mots-clés, il s’agit généralement de logiciels qui utilisent les différentes mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche pour tenter de découvrir des mots-clés compétitifs.
Un bon outil de recherche de mots-clés peut afficher une liste de mots-clés et, pour le spécialiste du marketing de contenu, ces idées de mots-clés peuvent servir de point de départ à des sujets de contenu,
Si vous n’êtes pas sûr de ce que c’est, le lien interne est l’endroit où une page de votre site Web renvoie à une autre page de votre site. (Si, techniquement, les liens de navigation vers vos pages Accueil, À propos de et Contenu sont des exemples de liens internes, ce que certaines personnes entendent par ce terme, c’est lorsqu’une page de contenu renvoie à une autre page dans le texte de la page, et non les liens de navigation que vous voyez en haut/bas de la plupart des sites).
Le trafic de recherche organique continu est un résultat clé de l’utilisation d’une stratégie de contenu bien planifiée. Et l’utilisation de mots-clés à longue portée peut vous aider à identifier les possibilités de classement.
Lorsque les internautes arrivent sur votre page, vous souhaitez bien sûr qu’ils y restent. Il existe plusieurs définitions du taux de rebond, et il n’est pas exactement défini, mais en gros, il s’agit du pourcentage de personnes qui quittent votre page.
Nous avons un article où vous pouvez en savoir plus sur ce qu’est un bon taux de rebond pour votre site Web ou les pages de votre blog.
Maintenant, les gens qui quittent votre page n’est pas nécessairement une mauvaise chose : si elles quittent une page pour aller à une autre page, alors c’est une bonne chose, parce que même si elles peuvent quitter une page particulière, ils restent toujours sur votre site.
Je mentionne ceci parce que nous, à la SEO Intelligence Agency (SIA), menons des expériences de référencement. En gros, nous prenons un mythe largement répandu (mais peut-être non vérifié) sur le référencement, et nous le testons dans une étude contrôlée.
Lorsqu’il s’agit de créer une excellente stratégie de contenu pour le référencement, il y a beaucoup à apprendre. Beaucoup d’autres sites faisant autorité parlent également de ce sujet, et je vous invite à poursuivre vos recherches. S’il y a une chose que vous avez apprise de nous, j’espère qu’il est clair que le parcours de l’acheteur est l’un des principaux points de départ de tout contenu.
DK
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