¿Eres nuevo en la investigación de palabras clave? ¡Bien! Te diré todo lo que necesitas saber para comenzar a hacer investigación de palabras clave.
Déjame adivinar: estabas en una reunión de trabajo y alguien te pidió que hicieras algo llamado investigación de palabras clave. Al principio, pensaste, ¿Qué es la investigación de palabras clave? Escribiste ese misterioso término y prometiste descubrir qué es.
Bueno, estás en el lugar correcto. Si tuviera que tratar brevemente de definir la investigación de palabras clave, diría que es descubrir las palabras y frases (y números) que sus prospectos ideales tipos en un motor de búsqueda.
Como nota al margen, cuando digo motor de búsqueda, no solo me refiero a Google, Bing y Yahoo. Hay varios otros sitios que pueden tener funcionalidad de búsqueda que no son principalmente motores de búsqueda, pero que tienen funciones de búsqueda que se utilizan mucho.
Un buen ejemplo sería un sitio de compras como Amazon. Amazon no es, principalmente, un motor de búsqueda, pero las personas escriben en el cuadro de búsqueda de Amazon y realizan búsquedas como lo harían en Google.
Lo mismo ocurre con YouTube, Wikipedia y muchos otros sitios.
Otra cosa a tener en cuenta es que la investigación de palabras clave no es necesariamente una ciencia exacta y completa. Sí, este artículo expondrá algunos principios y técnicas sólidas, pero el marketing en línea está en constante evolución, y tenemos que estar dispuestos a adaptarnos a lo que está actualmente en uso.
Por lo tanto, en el contexto de este artículo, Amazon y otros sitios similares pueden considerarse motores de búsqueda.
De todos modos, déjame dar un paso atrás y darte una imagen más amplia.
Sin duda, has reflexionado sobre algo, luego has ido a Google (u otro motor de búsqueda apropiado) y has escrito lo que estabas buscando. Probablemente escribió un número de modelo, una pregunta, el nombre de un restaurante local o una miríada de otras posibilidades.
Lo que escribió en el campo de búsqueda se conoce como consulta de búsqueda.
Entonces, ¿qué tienen que ver las consultas de búsqueda con las palabras clave (o frases de palabras clave)?
Llegaré a eso en un momento.
Centrémonos en usted o en su empresa.
Presumiblemente, si estás leyendo esto, ofreces algún tipo de producto o servicio a alguien. Esa persona, la persona que puede estar interesada, es su visitante o prospecto ideal.
Por lo tanto, tiene una oferta y desea que su prospecto lo encuentre, es decir, que encuentre su página web (o anuncio, si está haciendo una investigación de palabras clave con fines publicitarios).
Aquí está la pregunta: ¿qué consulta de búsqueda escribirá su visitante ideal para tratar de encontrarlo, o su organización, o su negocio, o su oferta?
Y ahí, amigo mío, es donde comienza la investigación de palabras clave. La investigación de palabras clave es exactamente eso: es investigación. Es una forma sencilla y metodológica de descubrir las consultas de búsqueda que tu visitante ideal utiliza para intentar encontrar tu oferta.
Pero ten en cuenta: la investigación de palabras clave puede ser un tema muy profundo. Como este artículo está destinado a principiantes, trataré de centrarme solo en los conceptos clave que necesita saber.
Voy a comenzar a mencionar métodos y herramientas que puede usar, pero antes de llegar allí, quiero mencionar que usted (o tal vez su prospecto) puede ser la persona ideal para comenzar cuando se trata de identificar consultas de búsqueda.
Entonces, solo pregúntate: si yo fuera mi prospecto ideal, ¿qué escribiría en Google para encontrar mi oferta?
Con esta pregunta, es importante no hacer suposiciones. Dependiendo de su industria, puede conocer el término industrial exacto de un producto determinado, pero tal vez su prospecto ideal no lo sepa, o, por otro lado, tal vez lo hagan, ya que son su prospecto ideal que sabe exactamente lo que quieren.
Esa es una de las complejidades y matices de la investigación de palabras clave: puede ser muy detallada.
Digamos que usted dirige una clínica dental en Montreal, Quebec. Una persona que busca un dentista puede escribir dentista de Montreal.
Entonces, esa es una posible palabra clave: dentista de Montreal.
Pero, ¿por qué detenerse allí?
Digamos que su clínica está en Montreal West. Una persona que busca un dentista puede escribir dentista Montreal oeste.
Ahora, es posible que se pregunte, dentista y dentista de Montreal, ¿importa el orden de las palabras?
Sí y no, pero dado que los motores de búsqueda están mejorando en la determinación de la intención de búsqueda, el orden de las palabras (al menos en este caso) no es algo de lo que me preocuparía demasiado. Simplemente use el orden de palabras que tenga el mayor sentido gramatical.
Y eso nos lleva a otro punto: diferentes personas pueden escribir consultas de búsqueda ligeramente diferentes para encontrar su oferta.
Eso plantea la pregunta: ¿Hay alguna manera de que podamos comenzar a tener una idea más amplia del alcance de las consultas de búsqueda que muchos de nuestros prospectos pueden escribir en los motores de búsqueda?
Las herramientas de investigación de palabras clave (o simplemente, herramientas de palabras clave) son sitios web y / o software que recopilan datos de los principales motores de búsqueda. Los investigadores de palabras clave luego usan estos datos para tratar de tener una idea de las consultas de búsqueda que su prospecto ideal puede escribir en los motores de búsqueda.
Hay una amplia gama de datos que uno puede obtener de una herramienta de palabras clave, y esto depende principalmente de los datos que la herramienta pone a disposición. Como mínimo, la herramienta generalmente le dirá las consultas de búsqueda (a partir de ahora, solo las llamaré palabras clave o frases de palabras clave) que sus prospectos pueden estar utilizando.
Además de las posibles frases de palabras clave, una herramienta de palabras clave también puede decirle:
Hay muchas herramientas de investigación de palabras clave disponibles, y entre estas, hay una amplia gama de precisión, funcionalidad y capacidad. Cuando se trata de precios, las herramientas de palabras clave pueden ser gratuitas, vienen con una tarifa única o una suscripción.
Por lo tanto, las herramientas de palabras clave lo ayudan a identificar consultas de búsqueda viables que quizás no haya considerado.
Pero, un proceso integral de investigación de palabras clave no solo incluye la identificación de palabras clave, sino que también considera la competencia para cada frase de palabra clave.
La competencia se puede pensar en términos de oferta y demanda: cuantas más opciones tenga un buscador, mayor será la competencia.
Esa es una forma muy amplia de decirlo. Profundicemos un poco más…
Cuando se trata de investigación de palabras clave, particularmente para motores de búsqueda como Google y Bing, la competencia se puede colocar en una de dos categorías:
En la siguiente imagen, el resultado de búsqueda que tiene el cuadrado rojo con él (incluidos sus resultados con pestañas asociados), es un ejemplo de un resultado pagado (es un anuncio).
Los otros resultados (el que dice “Canada’s #1 Income Tax Software” y los demás) son resultados de búsqueda orgánicos. En otras palabras, nadie está pagando para que esos resultados estén allí.
Es posible que ya lo sepas, pero ya que estamos en el tema, vale la pena mencionarlo: dependiendo de la consulta de búsqueda, los resultados que ve un buscador pueden estar orientados a su ubicación física.
Por ejemplo, en la imagen de arriba, ves que los resultados están orientados a Canadá. Eso es porque estoy en Canadá.
Por lo tanto, si ofrece servicios que se adaptan a vecindarios, ciudades, regiones o países específicos, es posible que desee tener esto en cuenta.
Tenga en cuenta el subrayado rojo en la imagen a continuación.
Como puede ver, la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) dice que (para la consulta de búsqueda, el software de impuestos) hay 748 millones de resultados orgánicos (páginas web) en el índice de Google que atienden a ese término. Por lo general, este número solo se refiere a los resultados no pagados. En otras palabras, los webmasters que poseen estos 748 millones de páginas no están pagando a Google por su inclusión en los resultados. (Los anunciantes lo son, pero no los resultados orgánicos).
Ahora, se cree que la cifra de 748,000,000 es solo una especulación aproximada. Si tuviera que hacer una investigación más profunda de palabras clave, podría encontrar que este número no está ni cerca de ser tan alto. Sin embargo, en aras de la ilustración, simplemente iremos con esta figura.
Por lo tanto, hay 748 millones de páginas web en el índice de Google que atienden a este término. Este número significa que si tiene una página web que ofrece software de impuestos, su página web competirá contra otros 748 millones de páginas.
Y… por lo general, solo hay 10 posiciones de búsqueda orgánicas en la primera página de los resultados de Google.
Es por eso que una buena investigación de palabras clave, la identificación de palabras clave de cola larga y una estrategia sólida de optimización de motores de búsqueda son fundamentales para aquellos que desean atraer tráfico gratuito en el mundo de los negocios en línea de hoy.
Una investigación adecuada y profunda de palabras clave lo ayuda a identificar términos de palabras clave que no tienen tanta competencia, lo que facilita que su sitio se muestre de manera más prominente en los resultados de búsqueda.
Google tiene un programa de publicidad conocido como Google Adwords. Básicamente, una empresa se une a Adwords para que pueda mostrar sus anuncios en las páginas de resultados cada vez que alguien ingresa una consulta de búsqueda que pertenece a las ofertas de esa empresa.
Generalmente, este tipo de publicidad se conoce como publicidad de pago por clic (PPC).
Dicho esto, PPC está fuera del alcance de este artículo.
Anteriormente, di un ejemplo de una consulta de búsqueda que resultó en 748 millones de resultados de búsqueda.
Esa cifra es cuantitativa: no importa cuán precisa (o inexacta) pueda ser, es una estimación rápida del número (cantidad) de páginas en el índice de Google que Google cree que atienden a esa consulta de búsqueda.
Pero ese número, en sí mismo, no es necesariamente un indicador de la “fuerza” (o calidad) de la competencia, particularmente de las páginas que se clasifican en la primera página de los resultados de búsqueda.
Lo que quiero decir con “fuerza” es básicamente esto: de los supuestos 748 millones de páginas, ¿cómo determina Google cuáles mostrar primero?
Hay muchas, muchas variables que determinan esto, y nadie puede afirmar saber exactamente cómo funciona el algoritmo de Google. Sin embargo, muchos investigadores han concluido que las páginas web en sitios bien establecidos y de buena reputación tienden a clasificarse más fácilmente que las páginas en sitios más nuevos y menos conocidos.
Dicho esto, si tiene un sitio más nuevo y menos conocido, hay poca necesidad de desesperarse: una buena estrategia de investigación de palabras clave lo ayudará a descubrir palabras clave a las que atienden menos páginas web (conocidas como palabras clave de baja competencia o, en general, palabras clave de cola larga).
De hecho, si su investigación de palabras clave es lo suficientemente exhaustiva, es posible que encuentre suficientes palabras clave de baja competencia que se le ocurra algo que no había considerado antes. Esto nos lleva a nuestra siguiente sección…
¿Qué es un nicho?
Mi respuesta corta es esta: un grupo más pequeño de personas (dentro de un todo más grande) que pueden estar desatendidas.
En el lenguaje de marketing, un nicho se refiere a un submercado que puede haber sido previamente no identificado o desatendido por otras empresas. Un análisis adicional (es decir, una investigación en profundidad de palabras clave) puede revelar que proporcionar productos y servicios a este submercado es una empresa comercial viable.
Desde una perspectiva de investigación de palabras clave, el marketing de nicho puede ser beneficioso porque, suponiendo que sea una empresa “pequeña” sin los presupuestos y recursos masivos de sus competidores más grandes, puede proporcionar ofertas a un nicho de mercado con mucha más facilidad que si intentara atraer al mercado más grande.
Entonces, ¿cómo usamos la investigación de palabras clave para identificar un nicho de mercado?
Me alegro de que hayas preguntado.
Hay 2 posibles direcciones que debe considerar al tratar de descubrir un nicho de mercado: profundidad (verticalmente) y lateral (horizontalmente, mirando hacia a través para ver si hay otros grupos de personas que también estarían interesadas en su oferta).
Con eso, quiero decir que desea profundizar para ver si hay palabras clave que sus competidores pueden haber pasado por alto, y también, mirar a través para ver si hay otros mercados que pueden superponerse con el suyo. (Mirando a través de otros grupos demográficos o mercados es que comenzamos a entrar en el territorio del océano azul).
Consideremos un ejemplo usando el Planificador de palabras clave de Google (GKP).
Cuando pones una palabra clave en el planificador, devolverá palabras clave estrechamente relacionadas, pero casi ninguna idea de palabras clave nueva.
Por ejemplo, cuando piensas “fitness” ¿cuáles son las primeras palabras que te vienen a la mente? Quizás…
… Pesas….
… pérdida de peso…
.. bíceps….
… Día de la pierna…
… deportivo.
Pero, cuando pones esa palabra clave en el GKP, obtienes:
… entrenamiento en el gimnasio…
… ejercicio…
… entrenamiento…
… planes de entrenamiento…
… rutinas de entrenamiento.
En otras palabras, GKP le da palabras clave que están estrechamente vinculadas a la original que ingresó.
Esto, en sí mismo, no está mal. De hecho, es bueno, porque te ayuda a encontrar términos de palabras clave estrechamente relacionados que puedes haber pasado por alto.
Pero, para aquellos que desean explorar la posibilidad de nichos de mercado, esto puede ser una limitación severa. Verás, la gran mayoría de las palabras clave que estás viendo son probablemente todas las palabras clave que tu competencia está utilizando. Sin mencionar que muchos de ellos son palabras clave que pueden no estar relacionadas con el producto que está vendiendo.
Para tener realmente la ventaja sobre su competencia, debe encontrar palabras clave que puedan sugerir la existencia de un nicho de mercado.
Digamos que su empresa ofrece suplementos para bajar de peso. La suplementación para la pérdida de peso, en la superficie, es un mercado bien conocido, buscado y difícil de entrar. La mayoría de sus competidores, especialmente los más grandes, pueden apuntar a la frase de palabras clave, la píldora de pérdida de peso o cualquier otra palabra clave estrechamente relacionada que muestre el Planificador de palabras clave de Google.
Aunque puede encontrar una palabra clave versátil y de baja competencia en los resultados, es bastante poco probable que vea los mismos resultados poderosos que obtendría si se sumergiera en un tema de nicho.
Por lo tanto, usted ofrece un suplemento de pérdida de peso.
¿Puede clasificar o especificar este suplemento suyo?
¿Es un tipo de suplemento de pérdida de peso con el que la gente está familiarizada?
Por ejemplo, ¿no es solo un suplemento de pérdida de peso, sino más específicamente, un quemador de grasa?
Probablemente hay estudios que entraron en el desarrollo de su suplemento. ¿Los estudios mostraron que los hombres se beneficiaron más, o fueron las mujeres las que se beneficiaron más del suplemento?
¿Fueron las mujeres las que se beneficiaron más?
Bien. Y espera… sus estudios sugirieron que los participantes perdieron X cantidad de peso durante un número específico de semanas?
De acuerdo, así que no solo está vendiendo un suplemento de pérdida de peso que cientos de otras compañías son. Usted tiene un suplemento para quemar grasa con ingredientes que los estudios sugieren que funcionan mejor para las mujeres, y que los participantes perdieron X libras durante Y semanas.
Por lo tanto, las frases de palabras clave de nicho ideales pueden ser:
suplementos para quemar grasa para mujeres
píldoras para quemar grasa para mujeres
perder 30 libras en 3 meses
(Aunque la frase de palabra clave que tiene que ver con perder 30 libras en 3 meses es más una frase informativa que una orientada al producto, tal vez pueda crear contenido instructivo sobre este tema y ofrecer su suplemento como la solución perfecta).
¿Puedes ver cómo probablemente hemos descubierto nichos de mercado viables?
Y si le preocupa que no pueda realizar el mismo número de ventas que una empresa más grande y establecida, ese puede ser el caso. Sin embargo, la desventaja es que las personas que son más específicas sobre lo que quieren (es decir, aquellos que escriben palabras clave de nicho) tienen más probabilidades de comprar, porque saben lo que quieren, y usted está haciendo un mejor trabajo de eso que sus grandes competidores.
Los temas de nicho se pueden considerar como subtemas en los que su público objetivo está muy interesado y están dentro de su amplio nicho.
Los temas de nicho pueden monetizarse fácilmente, pero, debido a su menor tamaño de mercado, generalmente no generan el número de visitantes que un tema más amplio podría generar.
Dicho esto, cuando los sumas todos, puedes comenzar a moverte en la dirección correcta, y es posible que tengas tantas palabras clave de baja competencia que no sabrás qué hacer con todas ellas.
Una vez que haya establecido su tema de nicho, es hora de encontrar palabras clave adecuadas. ¡Esta es la parte divertida y fácil!
Ahora que tiene una buena idea de lo que es un nicho de mercado, debería ser bastante fácil determinar los temas de nicho en su nicho.
Un tema de nicho es solo un tema que refleja la demografía de su nicho de mercado.
Por lo tanto, si su nicho de mercado eran quemadores de grasa para mujeres, tal vez un tema relacionado podría ser algo que detalle la diferencia entre la pérdida de grasa y la pérdida de peso. (Y sí, para aquellos que son lo suficientemente específicos, hay una diferencia. Un competidor de fitness puede querer perder grasa mientras retiene el músculo, y un culturista puede querer perder grasa mientras construye peso muscular. Por lo tanto, probablemente optarían por un quemador de grasa).
Es una buena idea dirigirse a su nicho con múltiples temas. Un puñado de tales palabras clave le dará un buen comienzo en su búsqueda de una selección de temas efectiva que atraiga a su visitante ideal.
Si no puedes llegar a ningún tema de nicho fuera de tu cabeza, siempre puedes hacerte la pregunta con la que siempre debes comenzar …
Es una buena idea conocer siempre su mercado objetivo. ¿Qué tipo de clientes quieres atraer? ¿Qué problema resuelve su producto?
Pregúntese, si tuviera que crear un perfil detallado de una sola persona que mejor representara mi mercado, ¿cómo lo haría, sin caer presa de ciertas suposiciones que podrían excluir a algunos de mis otros clientes?
Sí, es una pregunta profunda. Estas son todas las cosas a considerar cuando está creando sus temas de nicho (y aún mejor, cuando está comenzando el desarrollo de productos). Esas preguntas son geniales de hacer, y también es una buena idea hacer la demografía de su público objetivo común.
Considere todo esto:
Este método de segmentación puede ser muy redondeado. A veces encontrará que en algunos nichos, tendrá múltiples audiencias objetivo para monetizar.
Los tableros de mensajería (quizás más conocidos como foros) son lugares a los que la gente va a hablar de cualquier cosa. Aunque los foros pueden ser lugares donde se lleva a cabo una gran cantidad de trolling, también son lugares donde puedes encontrar muchos buenos temas de nicho.
Las funciones de búsqueda de Google tienen un par de secretos ocultos. Si ingresa una consulta con “comillas” alrededor de la frase, producirá resultados que solo contienen lo que está dentro de las comillas.
Una buena manera de encontrar un tablero o foro en línea en su nicho es abrir una búsqueda en Google y escribir “SU NICHO” + “Foro”.
Esto localizará todos los foros en la base de datos de Google que tienen foros que contienen su nicho.
Cuando encuentres un foro, notarás diferentes categorías o secciones. Cada uno de estos puede ser nichos o temas. Haga clic en cualquiera de ellos y encontrará hilos que las personas han iniciado. ¡Los títulos de estos hilos son grandes temas de nicho!
Wikipedia es una herramienta subutilizada para palabras clave. La gente no se da cuenta de que Wikipedia devuelve resultados que están directamente relacionados con casi cualquier consulta de búsqueda que escribas.
Si escribes “fitness” en Wikipedia, verás lo siguiente:
Estos pueden ser nichos potenciales.
Haga clic en Aptitud física. Es posible que veas:
¡Ahora tienes posibles ideas de temas de nicho!
Haga clic en “Entrenamiento” y desplácese hacia abajo hasta “Entrenamiento en intervalos de alta intensidad”.
Haga clic en el enlace “HIIT”.
Verás, Wikipedia es una base de datos gigante de ideas de temas de nicho. Puede obtener muchas ideas para sus temas de nicho en este sitio, y en cuestión de minutos, ¡estará en camino!
Reddit es otro foro en línea con toneladas de temas diferentes.
Si vas a Reddit, puedes escribir en tu nicho. Haga clic en el resultado que mejor se corresponda con su subtema o nicho. Potencialmente, hay muchos descubrimientos que hacer aquí. Puedes encontrar cientos de hilos creados por personas que tienen un problema y están buscando una solución, y esa solución puede ser lo que ofreces.
¡Usando estos títulos de hilo, puede hiperorientar sus temas de nicho exactamente a lo que cientos de personas ya están pidiendo, viendo y buscando! (Y recuerda: esos son solo los que están en Reddit. Quién sabe cuántos otros tienen este mismo problema, pero tal vez no encontraron Reddit).
Una buena regla general para filtrar lo mejor de los mejores temas de nicho es buscar los hilos con la mayor interacción. Por supuesto, es más probable que un hilo con 20 comentarios sea compartido por un mayor número de personas que un hilo con 1 comentario.
Entonces, esa es una buena introducción a la investigación de palabras clave. Esperamos que este artículo te haya sido útil. A estas alturas, ya debe saber qué es la investigación de palabras clave, cómo comenzar a hacerlo y cómo identificar un nicho de mercado para el que pueda crear contenido fácilmente (o, al menos más fácilmente). Siéntase libre de ver nuestra página de inicio, que puede conducir a una gran cantidad de recursos que puede encontrar útiles.
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